7組織市場(chǎng)營(yíng)銷mba-資料下載頁(yè)
2025-01-22 07:23本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)價(jià)、售價(jià)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析之上。 2. 選擇最佳供應(yīng)商 為了使自己的利益最大化，中間商在選擇供應(yīng)商時(shí)通?？紤]對(duì)方的信譽(yù)、報(bào)價(jià)、折扣、信貸條件以及產(chǎn)品檔次是否與自身定位相符等因素 。 3. 改善交易條件的采購(gòu) 如果同類產(chǎn)品的供應(yīng)增多或其他供應(yīng)商提出更有吸引力的條件，中間商就會(huì)要求現(xiàn)有供應(yīng)商改善交易條件（如加大折扣、給予信貸優(yōu)惠）。 4. 直接重購(gòu) 中間商通常會(huì)選擇感到滿意的供應(yīng)商作為直接重購(gòu)的對(duì)象。 二、中間商購(gòu)買過程的參與者 中間商購(gòu)買過程的參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)。 以連鎖超市為例，參與購(gòu)買過程的人員和組織主要有： 1. 商品經(jīng)理 2. 采購(gòu)委員會(huì) 3. 分店經(jīng)理 三、中間商的購(gòu)買決策 （一）中間商的采購(gòu)決策 1. 經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品組合策略 （ 1）獨(dú)家產(chǎn)品：只經(jīng)營(yíng)一家廠商生產(chǎn)的各種產(chǎn)品 （ 2）深度產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)不同花色品種的同類產(chǎn)品 （ 3）廣度產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多種系列的產(chǎn)品 （ 4）混合產(chǎn)品：跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)多種互不相關(guān)的產(chǎn)品 2. 選擇供應(yīng)商 3. 確定購(gòu)買價(jià)格及其他購(gòu)買條件 （二）影響中間商購(gòu)買行為的主要因素 中間商的購(gòu)買行為同生產(chǎn)者的購(gòu)買行為一樣，也受到環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素的影響。此外，采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買風(fēng)格也有不可忽視的影響。 美國(guó)的 Roger A. Dickinson 將中間商的采購(gòu)者按個(gè)人風(fēng)格分為 7種類型： 1. 忠實(shí)的采購(gòu)者 2. 隨機(jī)型采購(gòu)者 3. 最佳交易購(gòu)買者 4. 創(chuàng)造性的采購(gòu)者 5. 追求廣告支持的采購(gòu)者 6. 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者 7. 瑣碎的采購(gòu)者 演講完畢，謝謝觀看！
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