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2025-01-22 07:23本頁面
【正文】 進(jìn)價、售價、市場需求、市場風(fēng)險等因素的分析之上。 2. 選擇最佳供應(yīng)商 為了使自己的利益最大化，中間商在選擇供應(yīng)商時通?？紤]對方的信譽(yù)、報價、折扣、信貸條件以及產(chǎn)品檔次是否與自身定位相符等因素 。 3. 改善交易條件的采購 如果同類產(chǎn)品的供應(yīng)增多或其他供應(yīng)商提出更有吸引力的條件，中間商就會要求現(xiàn)有供應(yīng)商改善交易條件（如加大折扣、給予信貸優(yōu)惠）。 4. 直接重購 中間商通常會選擇感到滿意的供應(yīng)商作為直接重購的對象。 二、中間商購買過程的參與者 中間商購買過程的參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)。 以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1. 商品經(jīng)理 2. 采購委員會 3. 分店經(jīng)理 三、中間商的購買決策 （一）中間商的采購決策 1. 經(jīng)營范圍和產(chǎn)品組合策略 （ 1）獨(dú)家產(chǎn)品：只經(jīng)營一家廠商生產(chǎn)的各種產(chǎn)品 （ 2）深度產(chǎn)品：經(jīng)營不同花色品種的同類產(chǎn)品 （ 3）廣度產(chǎn)品：經(jīng)營某一行業(yè)的多種系列的產(chǎn)品 （ 4）混合產(chǎn)品：跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品 2. 選擇供應(yīng)商 3. 確定購買價格及其他購買條件 （二）影響中間商購買行為的主要因素 中間商的購買行為同生產(chǎn)者的購買行為一樣，也受到環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素的影響。此外，采購者個人的購買風(fēng)格也有不可忽視的影響。 美國的 Roger A. Dickinson 將中間商的采購者按個人風(fēng)格分為 7種類型： 1. 忠實(shí)的采購者 2. 隨機(jī)型采購者 3. 最佳交易購買者 4. 創(chuàng)造性的采購者 5. 追求廣告支持的采購者 6. 斤斤計較的采購者 7. 瑣碎的采購者 演講完畢，謝謝觀看！
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