7組織市場營銷mba-展示頁
2025-01-28 07:23本頁面
【正文】 新訂購 ? 修訂重購：部分調(diào)整采購方案（規(guī)格，型號，價格）或重新選擇更合適的供應(yīng)商。 二、購買決策參與者 ? 產(chǎn)業(yè)市場的購買屬于理性購買，是專家參與的購買。 ? 使用者；影響者；決策者；采購者；控制者 ? 對最終采購決策影響最大的人未必是權(quán)力最大者 ? 使用者 —— 指組織中實際使用該產(chǎn)品或服務(wù)的人員。（技術(shù)員，工程師等是重要的影響者） ? 決策者 —— 企業(yè)中有權(quán)決定采購項目和供應(yīng)者的人。（熟悉采購程序，合同條款，洽談） ? 控制者 —— 阻止推銷員與 DMU成員接觸或控制外界與采購部門的信息交換的人。） 三、影響購買決策的要素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際關(guān)系因素 ? 個人因素 環(huán)境因素： ⑴經(jīng)濟環(huán)境 —— 利率和匯率變動，通貨膨脹，稅收和政府補貼等經(jīng)濟政策的調(diào)整 ⑵自然環(huán)境 —— 自然資源，氣候和交通條件 ⑶政治環(huán)境 —— 經(jīng)濟政策變化，政治風(fēng)波，重大戰(zhàn)略調(diào)整 ⑷技術(shù)環(huán)境 —— 新技術(shù)對采購提出了新課題 ⑸競爭環(huán)境 —— 根據(jù)競爭環(huán)境采取購買決策 組織因素： 近年來，許多企業(yè) 采購部門，出現(xiàn)了如下一些 新的傾向： ①采購部門升級； ②集中采購； ③長期合同； ④評估和獎勵采購工作； ⑤零庫存生產(chǎn)系統(tǒng)。 四、生產(chǎn)者市場購買決策過程 確 定 需 要 說 明 需 要 尋 找 供 應(yīng) 商 征 求 供 應(yīng) 建 議 選 擇 供 應(yīng) 商 簽
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1