制定企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與方法概論-資料下載頁(yè)
2025-01-22 07:12本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模越大，所需要制定戰(zhàn)略的時(shí)間跨度就越長(zhǎng)。 ? 從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略大概可以劃分為四種： ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略： ? 單一行業(yè)戰(zhàn)略 （ 95%以上的收入來(lái)源于一個(gè)行業(yè)） ? 主導(dǎo)行業(yè) 戰(zhàn)略 （ 75%95%的收入來(lái)源于一個(gè)行業(yè)） ? 限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來(lái)源于主導(dǎo)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間存在買賣關(guān)系） ? 非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來(lái)源于主導(dǎo)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間分享 /共用關(guān)系） ? 不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略： ? 利潤(rùn) /收益型戰(zhàn)略 （行業(yè)增長(zhǎng)無(wú)潛力或者其他情況下，企業(yè)只注意利潤(rùn)或者回收投資） ? 無(wú)變化戰(zhàn)略 （在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略） ? 按通漲增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （行業(yè)成熟而企業(yè)市場(chǎng)地位穩(wěn)定，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)） ? 收縮 /防御型戰(zhàn)略 ? 扭虧為盈戰(zhàn)略（在仍然有可能和有能力的情況下，以收縮、調(diào)整和改造為主的戰(zhàn)略） ? 出售分部的戰(zhàn)略（在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略） ? 俘虜戰(zhàn)略（為了生存而主動(dòng)放棄銷售權(quán)，專門為一個(gè)大企業(yè)配套的戰(zhàn)略） ? 清償戰(zhàn)略（投資者在無(wú)法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略） ? 破產(chǎn)戰(zhàn)略（主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)與被動(dòng)破產(chǎn)相比不失為一種主動(dòng)的戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略 ? 即在集團(tuán)內(nèi)部的各個(gè)子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略。 ? 從獲得競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的基本手段來(lái)劃分，最基本的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種類型： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ? 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略； ? 集中戰(zhàn)略，包括成本領(lǐng)先集中和差異領(lǐng)先集中戰(zhàn)略。 ? 從增加收入和市場(chǎng)占有率的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分為以下四種類型： ? 市場(chǎng)集中； ? 產(chǎn)品集中； ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)； ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略中又可以劃分為四種不同的類型： ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略，即按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，然后向國(guó)際市場(chǎng)出口； ? 多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略，即以若干個(gè)國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)，采用不同的營(yíng)銷組合去服務(wù)于各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，從而可以獲得很高的地方反應(yīng)； ? 全球化戰(zhàn)略，即以一個(gè)營(yíng)銷組合服務(wù)全球市場(chǎng)，從而可以獲得最大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； ? 跨國(guó)戰(zhàn)略，是上述兩種戰(zhàn)略的結(jié)合，說(shuō)明采用這種企業(yè)必須同時(shí)追求規(guī)模效益和靈活的地方反應(yīng)。 波士頓矩陣（ BCG） 明星 （ stars) 問(wèn)號(hào) （ question marks) 現(xiàn)金 （ cash cows) 瘦狗 （ dogs) 高 行業(yè)中相對(duì)的市場(chǎng)地位 低 高 行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 低 消費(fèi)者剩余 BP 生產(chǎn)者利潤(rùn) PC 成本 C 單位產(chǎn)品 B P C 價(jià)值的創(chuàng)造 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專門 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 為什么這兩個(gè)戰(zhàn)略是基本的？ 1) 這是高于平均水平利潤(rùn)的主要來(lái)源 2) 即使是在五種力量都發(fā)生不利變化的時(shí)候，擁有這兩種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)仍然可以獲得利潤(rùn) 3) 其他戰(zhàn)略都是從這兩種戰(zhàn)略演變出來(lái)的 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢(shì)地帶 差異優(yōu)勢(shì)地帶 競(jìng)爭(zhēng)地帶 危險(xiǎn)地帶 大 差異 小 低 成本 高 第三階段 —— 戰(zhàn)略的實(shí)施 傳統(tǒng)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵 ? 建立非常具體和周密的戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃體系（中間計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、持續(xù)和預(yù)算） ? 調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施所需要的職能戰(zhàn)略（生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源戰(zhàn)略等） 新戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵 ? 公司治理結(jié)構(gòu) ? 組織方式的選擇 ? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo) ? 企業(yè)家精神和創(chuàng)新方式 五、具體的案例分析 戰(zhàn)略投入階段 ? 分析一般環(huán)境中，企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅是什么？ ? 分析染發(fā)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，了解競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)和行業(yè)的利潤(rùn)狀況。 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？ ? 尋找行業(yè)的成功關(guān)鍵因素？ ? 分析自己的資源和能力，以及企業(yè)的核心專長(zhǎng)是什么？了解企業(yè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 采用 SWOT方法確定企業(yè)的戰(zhàn)略類型。 戰(zhàn)略制定階段 ? 根據(jù)前階段的分析確定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)； ? 確定基本的戰(zhàn)略類型； ? 企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略； ? 產(chǎn)品的研究策略； ? 品牌策略； ? 企業(yè)的其它職能策略。 戰(zhàn)略的實(shí)施階段 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 分階段的目標(biāo)和實(shí)施步驟 ? 具體的資源保證 ? 企業(yè)的培訓(xùn)和教育
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