制定企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與方法概論-資料下載頁
2025-01-22 07:12本頁面
【正文】 內(nèi)。 ? 一般來說，企業(yè)規(guī)模越大，所需要制定戰(zhàn)略的時間跨度就越長。 ? 從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略大概可以劃分為四種： ? 增長型戰(zhàn)略： ? 單一行業(yè)戰(zhàn)略 （ 95%以上的收入來源于一個行業(yè)） ? 主導(dǎo)行業(yè) 戰(zhàn)略 （ 75%95%的收入來源于一個行業(yè)） ? 限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè)，各個行業(yè)之間存在買賣關(guān)系） ? 非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè)，各個行業(yè)之間分享 /共用關(guān)系） ? 不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略： ? 利潤 /收益型戰(zhàn)略 （行業(yè)增長無潛力或者其他情況下，企業(yè)只注意利潤或者回收投資） ? 無變化戰(zhàn)略 （在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略） ? 按通漲增長戰(zhàn)略 （行業(yè)成熟而企業(yè)市場地位穩(wěn)定，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)） ? 收縮 /防御型戰(zhàn)略 ? 扭虧為盈戰(zhàn)略（在仍然有可能和有能力的情況下，以收縮、調(diào)整和改造為主的戰(zhàn)略） ? 出售分部的戰(zhàn)略（在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略） ? 俘虜戰(zhàn)略（為了生存而主動放棄銷售權(quán)，專門為一個大企業(yè)配套的戰(zhàn)略） ? 清償戰(zhàn)略（投資者在無法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略） ? 破產(chǎn)戰(zhàn)略（主動申請破產(chǎn)與被動破產(chǎn)相比不失為一種主動的戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略 ? 即在集團(tuán)內(nèi)部的各個子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略。 ? 從獲得競爭力和利潤的基本手段來劃分，最基本的行業(yè)競爭戰(zhàn)略有三種類型： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ? 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略； ? 集中戰(zhàn)略，包括成本領(lǐng)先集中和差異領(lǐng)先集中戰(zhàn)略。 ? 從增加收入和市場占有率的角度來說，行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為以下四種類型： ? 市場集中； ? 產(chǎn)品集中； ? 市場開發(fā)； ? 產(chǎn)品開發(fā)。 ? 國際化戰(zhàn)略中又可以劃分為四種不同的類型： ? 國內(nèi)市場戰(zhàn)略，即按照國內(nèi)市場進(jìn)行生產(chǎn)，然后向國際市場出口； ? 多國內(nèi)市場戰(zhàn)略，即以若干個國家為目標(biāo)市場，采用不同的營銷組合去服務(wù)于各個國家的市場，從而可以獲得很高的地方反應(yīng)； ? 全球化戰(zhàn)略，即以一個營銷組合服務(wù)全球市場，從而可以獲得最大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； ? 跨國戰(zhàn)略，是上述兩種戰(zhàn)略的結(jié)合，說明采用這種企業(yè)必須同時追求規(guī)模效益和靈活的地方反應(yīng)。 波士頓矩陣（ BCG） 明星 （ stars) 問號 （ question marks) 現(xiàn)金 （ cash cows) 瘦狗 （ dogs) 高 行業(yè)中相對的市場地位 低 高 行業(yè)銷售增長率 低 消費者剩余 BP 生產(chǎn)者利潤 PC 成本 C 單位產(chǎn)品 B P C 價值的創(chuàng)造 企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 波特的競爭戰(zhàn)略 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標(biāo) 以專門 市場為 目標(biāo) 特殊性 為什么這兩個戰(zhàn)略是基本的？ 1) 這是高于平均水平利潤的主要來源 2) 即使是在五種力量都發(fā)生不利變化的時候，擁有這兩種優(yōu)勢的企業(yè)仍然可以獲得利潤 3) 其他戰(zhàn)略都是從這兩種戰(zhàn)略演變出來的 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大 差異 小 低 成本 高 第三階段 —— 戰(zhàn)略的實施 傳統(tǒng)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵 ? 建立非常具體和周密的戰(zhàn)略實施的計劃體系（中間計劃、項目計劃、持續(xù)和預(yù)算） ? 調(diào)整戰(zhàn)略實施所需要的職能戰(zhàn)略（生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源戰(zhàn)略等） 新戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵 ? 公司治理結(jié)構(gòu) ? 組織方式的選擇 ? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo) ? 企業(yè)家精神和創(chuàng)新方式 五、具體的案例分析 戰(zhàn)略投入階段 ? 分析一般環(huán)境中，企業(yè)的機(jī)會和威脅是什么？ ? 分析染發(fā)品行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，了解競爭的特點和行業(yè)的利潤狀況。 ? 分析競爭對手的情況，了解競爭對手可能采取的行動是什么？ ? 尋找行業(yè)的成功關(guān)鍵因素？ ? 分析自己的資源和能力，以及企業(yè)的核心專長是什么？了解企業(yè)目標(biāo)的優(yōu)勢和劣勢。 ? 采用 SWOT方法確定企業(yè)的戰(zhàn)略類型。 戰(zhàn)略制定階段 ? 根據(jù)前階段的分析確定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)； ? 確定基本的戰(zhàn)略類型； ? 企業(yè)的產(chǎn)品和市場策略； ? 產(chǎn)品的研究策略； ? 品牌策略； ? 企業(yè)的其它職能策略。 戰(zhàn)略的實施階段 ? 管理團(tuán)隊 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 分階段的目標(biāo)和實施步驟 ? 具體的資源保證 ? 企業(yè)的培訓(xùn)和教育
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