【正文】 ? 從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略大概可以劃分為四種： ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略： ? 單一行業(yè)戰(zhàn)略 （ 95%以上的收入來(lái)源于一個(gè)行業(yè)） ? 主導(dǎo)行業(yè) 戰(zhàn)略 （ 75%95%的收入來(lái)源于一個(gè)行業(yè)） ? 限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來(lái)源于主導(dǎo)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間存在買賣關(guān)系） ? 非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 70%以下的收入來(lái)源于主導(dǎo)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間分享 /共用關(guān)系） ? 不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略： ? 利潤(rùn) /收益型戰(zhàn)略 （行業(yè)增長(zhǎng)無(wú)潛力或者其他情況下，企業(yè)只注意利潤(rùn)或者回收投資） ? 無(wú)變化戰(zhàn)略 （在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略） ? 按通漲增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （行業(yè)成熟而企業(yè)市場(chǎng)地位穩(wěn)定，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)） ? 收縮 /防御型戰(zhàn)略 ? 扭虧為盈戰(zhàn)略（在仍然有可能和有能力的情況下，以收縮、調(diào)整和改造為主的戰(zhàn)略） ? 出售分部的戰(zhàn)略（在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略） ? 俘虜戰(zhàn)略（為了生存而主動(dòng)放棄銷售權(quán)，專門為一個(gè)大企業(yè)配套的戰(zhàn)略） ? 清償戰(zhàn)略（投資者在無(wú)法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略） ? 破產(chǎn)戰(zhàn)略（主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)與被動(dòng)破產(chǎn)相比不失為一種主動(dòng)的戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略 ? 即在集團(tuán)內(nèi)部的各個(gè)子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略。 1. 企業(yè)戰(zhàn)略不是對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境中短期和非根本性變化的消極反應(yīng)，而是對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部設(shè)備環(huán)境中長(zhǎng)期的根本性變化的積極反應(yīng)。 ? 正如我們平常所說(shuō)的，沒有期望的企業(yè)，大概也只有什么賺錢干什么了。 ? 企業(yè)有這樣的戰(zhàn)略可以降低出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，戰(zhàn)略作為策略手腕的重要性越來(lái)越明顯，多點(diǎn)進(jìn)攻的策略就是一個(gè)典型。 5. 企業(yè)戰(zhàn)略必須靠高層管理者和專業(yè)管理人員的努力才能形成。 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？ ? 尋找行業(yè)的成功關(guān)鍵因素？ ? 分析自己的資源和能力，以及企業(yè)的核心專長(zhǎng)是什么？了解企業(yè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 歷史 戰(zhàn)略 成功的實(shí)施 供應(yīng)商的價(jià)值鏈 企業(yè)的價(jià)值鏈 渠道的價(jià)值鏈 客戶的價(jià)值鏈 每個(gè)企業(yè)必須最終成為 某些 客戶的價(jià)值鏈中的一部分。明確自己的 Position后，企業(yè)還要明確 “ 向何去 ” 的問(wèn)題。 ? 如果制定戰(zhàn)略的目的是獲得高于平均水平的收益和不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，那么定位比要達(dá)到什么具體的指標(biāo)更加重要。 ? 戰(zhàn)略是一種定位（ Strategy is a position） ? 由于外部環(huán)境，尤其是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)行為和效益有著非常重要的影響。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)。 上游價(jià)值 通過(guò)運(yùn)營(yíng)價(jià)值活動(dòng)為企業(yè)的活動(dòng) 增加 價(jià)值 價(jià)值鏈?zhǔn)? 整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)的 一部分 這就是創(chuàng)造 價(jià)值 !! 價(jià)值鏈對(duì)同一產(chǎn)業(yè)中的不同企業(yè)是不同的， 必須根據(jù)每個(gè)企業(yè)的特殊本質(zhì)進(jìn)行分析。 ? 采用 SWOT方法確定企業(yè)的戰(zhàn)略類型。 企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 傳統(tǒng)工業(yè)的界限正在模糊， 例如 計(jì)算機(jī) 電訊 變革的步伐永不 停止而且正在加快 競(jìng)爭(zhēng)的基本性質(zhì)正在變化 快速的技術(shù)變化 快速的技術(shù)普及 信息產(chǎn)業(yè)和通訊業(yè)的的戲劇性變化 知識(shí)重要性的增加 戰(zhàn)略管理面臨的新挑戰(zhàn) 新的成功因素包括 彈性 創(chuàng)新 整合 速度 人力， 物資， 服務(wù)和 思想 自由地跨邊界流動(dòng) 全球多個(gè)市場(chǎng)正在浮現(xiàn)新的機(jī)會(huì) 市場(chǎng)和 工業(yè)變得更加國(guó)際化 全球經(jīng)濟(jì)正在變化 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源已經(jīng)不能保證今后的成功 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響越來(lái)越大 ? 戰(zhàn)略性的障礙 ? 人為調(diào)整與五種力量的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略性聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略性外購(gòu) ? 改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 ? 建立和改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則 四、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) ? 公司級(jí)（集團(tuán)）戰(zhàn)略，是擁有多個(gè)子公司的母公司的戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過(guò)建立和經(jīng)營(yíng)行業(yè)組合實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化； ? 業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)、公路、電訊、網(wǎng)絡(luò)） ? 資源分配 ? 管理結(jié)構(gòu)（什么樣的組織結(jié)構(gòu)形式） ? 管理特點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)級(jí)（競(jìng)爭(zhēng)性）戰(zhàn)略，是單一行業(yè) (產(chǎn)品、市場(chǎng)）企業(yè)，或者集團(tuán)下邊的子公司所采用的戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是通過(guò)集中一個(gè)具體的行業(yè)，或者一個(gè)產(chǎn)品（市場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化； ? 低成本戰(zhàn)略 ? 高差異戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略 ? 綜合戰(zhàn)略 ? 職能級(jí)戰(zhàn)略（策略），主要是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)非實(shí)體組織，包括職能部門或者生產(chǎn)單位的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略的主要目的是提高工作的有效性和效率。 ? 多點(diǎn)進(jìn)攻的策略是指在多市場(chǎng)和多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以采取誘敵深入、聲東擊西、圍魏救趙等一系列的策略手腕。 ? 戰(zhàn)略是一種行為模式（ Strategy is a pattern） ? 戰(zhàn)略作為一種行為模式，說(shuō)明戰(zhàn)略包括了價(jià)值選擇、承諾，而這些與企業(yè)的文化，企業(yè)家的價(jià)值觀念有密切的關(guān)系。對(duì)于擁有自由企業(yè)家型領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，德高望重的領(lǐng)導(dǎo)所提出的 “ 期望 ” ，雖然不是精確定義的，也可以產(chǎn)生