【正文】 動(dòng)您看好嗎？ …… 那么明天或者后天我和誰可以聯(lián)系，您先幫我聯(lián)系一下好么？…… 他們的電話是 …… 顧問式銷售 根據(jù)自己的特點(diǎn)，針對(duì)不同社交形式寫出對(duì)應(yīng)的話術(shù) 社區(qū)服務(wù) 社會(huì)公益活動(dòng) 朋友聚會(huì) 參加俱樂部活動(dòng) …… 顧問式銷售 得到推薦人認(rèn)可 王哥，相信你對(duì)我的服務(wù)是很滿意的吧 贊美 強(qiáng)調(diào)服務(wù) 索取名單 您現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)應(yīng)該也已經(jīng)有了一定的了解 可還是有很多人不太接受保險(xiǎn)，其實(shí)他們只是不了解保險(xiǎn)，即便心中有疑問也不知向誰去咨詢一下 …… 您覺得我應(yīng)該算是一個(gè)比較專業(yè)的保險(xiǎn)人了吧？其實(shí)我很愿意為他們提供一些個(gè)人或家庭理財(cái)方面的服務(wù) …… 您覺得您的朋友中有哪些人有這方面的需要呢？ 顧問式銷售 根據(jù)自己的特點(diǎn)，針對(duì)不同服務(wù)類型寫出對(duì)應(yīng)的話術(shù) 服務(wù)客戶本人 服務(wù)客戶家人 服務(wù)客戶朋友 保單整理 非壽險(xiǎn)信息或咨詢服務(wù) …… 顧問式銷售 寒暄贊美 張先生，恭喜您！您已經(jīng)擁有了一份完善的風(fēng)險(xiǎn)保障，這是您對(duì)家庭責(zé)任的最佳體現(xiàn)。 工具說明 我這邊有一份緊急聯(lián)絡(luò)卡送給您，以備您在緊急狀態(tài)下使用，這也是我們公司對(duì)客戶提供的一項(xiàng)服務(wù)（將聯(lián)絡(luò)卡遞上）。 您看，我也有這張卡（掏出自己的緊急聯(lián)絡(luò)卡），當(dāng)我遇到意外情況時(shí)，別人看到這張卡，可以聯(lián)系到我的親戚或者朋友們，幫我渡過難關(guān)。另外，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)，我無法和保險(xiǎn)公司聯(lián)系的話會(huì)影響理賠。我的這些朋友可以幫助我和保險(xiǎn)公司聯(lián)系，順利地得到理賠。 顧問式銷售 您看，在緊急的情況下，最先聯(lián)絡(luò)誰呢？是不是您愛人？（指著卡）您在這兒填寫她的聯(lián)絡(luò)電話，這兒填寫她的地址（客戶填寫） 然后您想到誰，您的親戚還是最好的朋友？ 潛移默化 順理成章 索取名單 謝謝您。我會(huì)和您的愛人和朋友聯(lián)系，讓他們知道是您的緊急聯(lián)絡(luò)人，并且請(qǐng)他們簽名，如果有必要的話，我會(huì)和他們聊聊保險(xiǎn)，您看可以嗎？ 您讓他們做您的緊急聯(lián)絡(luò)人，是對(duì)他們的信任。而且他們是您的愛人或最好的朋友，他們也一定希望能給您最大的幫助，為什么不能讓他們知道呢？而且我不會(huì)打攪他們，請(qǐng)他們簽完名后，我會(huì)把這張卡塑封后還給您。 顧問式銷售 根據(jù)自己的特點(diǎn)，針對(duì)不同工具類型寫出對(duì)應(yīng)的話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹卡 調(diào)查問卷 健康手冊(cè) 賀卡 信函 小禮品 …… 顧問式銷售 提高轉(zhuǎn)介紹成功率，就會(huì)讓你的準(zhǔn)客戶源源不斷！ 運(yùn)用不同的方法針對(duì)不同情形或者不同客戶 轉(zhuǎn)介紹的前提一定是建立起良好的信任 顧問式銷售 總論 1. 顧問式銷售強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，以專注客戶的感受為出發(fā)點(diǎn)。 2. 顧問式銷售是在建立良好信任的基礎(chǔ)上，提供滿足客戶理性需求和感性需求的解決方案。 3. 顧問式銷售過程中客戶感受良好的消費(fèi)過程，主動(dòng)性地購(gòu)買。 4. 顧問式銷售滿足客戶理性需求和感性需求，建立與客戶之間的優(yōu)秀關(guān)系，使其愿意提供新客戶源。 5. 顧問式銷售方式通過建立溝通渠道來建立信任。 6. 顧問式銷售方式通過提問和聆聽的方法來尋找強(qiáng)化客戶需求。 7. 顧問式銷售方式通過各種機(jī)會(huì)獲取轉(zhuǎn)介紹。 8. 有效利用顧問式銷售，會(huì)讓客戶滿意、讓自己愉快、讓成效顯著。 9. 顧問式銷售讓你的客戶源源不斷，讓你的壽險(xiǎn)生涯永續(xù)發(fā)展！ 顧問式銷售 顧問式銷售 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 10:48:48 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 10:48:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 10:48:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴