家具電商遇利益分配難題或顛覆傳統(tǒng)家具零售模式-資料下載頁
2025-01-22 04:05本頁面
【正文】 上經(jīng)營一度陷入僵局?，F(xiàn)實的挫敗感迫使酷漫居開 始考慮改造產(chǎn)品，重新做了用戶調研后，他們發(fā)現(xiàn)對消費者而言，網(wǎng)購的第一需求是服務?！昂芏嗌碳业浇裉爝€認為，網(wǎng)上都是賣便宜東西，這說明他們根本沒 有理解消費者的想法。其實排第一的是服務，而由于是兒童產(chǎn)品，消費者也非常關注環(huán)保、安全、功能等，然后才是品牌、價格。”楊濤認為，如今家具公司絕 大部分都操作不了互聯(lián)網(wǎng)，是因為解決不了“最后一公里”問題。此后，酷漫居開始調整產(chǎn)品生產(chǎn)結構，借鑒宜家的模式，將所有家具的通用部件標準化。產(chǎn)品 采用可拆裝的板式結構，成為一個個“大積木”。當顧客提出個性化需求后，酷漫居可將不同的動漫形象直接打印在家具上。這極大提升了酷漫居的交貨速度， 消費者網(wǎng)購后一般 3到 7天內就能交貨。由于通用部件不過十幾個，大規(guī)模的采購、生產(chǎn)通用材料也降低了成本。消費者拿貨后可以自己組裝家具，也可以由服 務隊伍上門組裝?！皞鹘y(tǒng)家具業(yè)為考慮不同顧客的需求，一般做 100套、 200套已經(jīng)是很大單的了。而酷漫居可以一次性做 5000套的訂單，這 5000 套看似一樣的家具，又可以變成不一樣的家具”。楊濤說?！白詈笠还铩钡拇蛲ㄗ尶崧釉诰€上銷售更為得心應手。公開資料顯示， 2023年，酷漫居收入 破億，網(wǎng)絡平臺和線下銷售各半 。到 2023年 8月，酷漫居銷售收入已過億元，其中 70%的收入來自天貓、京東、唯品會和自建 B2C商城。家具廣東家具 家具電商 演講完畢，謝謝觀看！
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