零售商合同與談判-資料下載頁
2025-01-01 13:46本頁面
【正文】 最大財(cái)產(chǎn) 有禮貌 \準(zhǔn)時(shí) 否則一開始 便屈居下風(fēng) 陳述會(huì)面的 目的 端架 \促銷費(fèi) 相互介紹 確認(rèn)有決定 權(quán)的人是誰！ 否則立即終止 多提問題 —— 收集欠缺咨訊 (或許可 用于反駁對(duì)方 )探聽一般性訊息 例 :競(jìng)爭(zhēng)者情況 \市場(chǎng)所有消息 (比重 占有率 \新市場(chǎng) \新產(chǎn)品 \業(yè)內(nèi)新聞 爭(zhēng)議點(diǎn) —— 告知雙方 應(yīng)該雙贏 牢記你的目標(biāo) 別讓對(duì)方將 話題岔開 3/2/2023 58 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧（二） 若對(duì)方條件可以接受 詢問探知原因 先接受適當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ) 嘗試爭(zhēng)取更多 若 對(duì)方提議無法接受 保持沉默 詢問探知原因 試著反駁這些理由 明確告知他條件無法 達(dá)成共同目標(biāo) 而后告知你的理想目標(biāo) —— 主動(dòng)掌握談判的全過程 不要事先將你的目標(biāo)告訴對(duì)方 (繞圈子說話） 對(duì)方會(huì)和你談除了你目標(biāo)的任何事 有時(shí)候?qū)Ψ教峁┑臈l件比你理想的要好 3/2/2023 59 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧 （ 3） 強(qiáng)調(diào)合作與雙贏 如果對(duì)方認(rèn)為你要他從贏家到輸家 \下次他 會(huì)試著贏回來 \雙方不改善關(guān)系雙方都不好 如果對(duì)方認(rèn)為你要他從輸家到輸家 合作的空間會(huì)越來越小 如果對(duì)方認(rèn)為你要他從贏家到贏家 \雙方都 認(rèn)為成功交易 \盡可能爭(zhēng)取并讓對(duì)方自信 3/2/2023 60 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧 強(qiáng)調(diào)雙贏： —— 營(yíng)造良好的談判氛圍 —— 盡量為對(duì)手著想（超市銷售提升，產(chǎn)品市場(chǎng)份額也在提升） —— 超出對(duì)手的期望（為超市策劃營(yíng)銷案） 3/2/2023 61 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧（四） ? 控制主動(dòng)權(quán)： —— 事先設(shè)想各種可能性及對(duì)策； —— 將人與問題分開； —— 特別注意談判的進(jìn)展情況； —— 不要讓對(duì)方知道談判有多重要； —— 不要事先將目標(biāo)告知對(duì)方 —— 將要求訂得高一些，必要時(shí)可以降低； —— 分階段提出要求。 3/2/2023 62 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧 示弱非弱，以退為進(jìn) —— 為什么我們有兩個(gè)耳朵，而只有一張嘴巴？ 你是一個(gè)好的聆聽者嗎？ —— 盡量以肯定的口氣稱贊對(duì)方，給足對(duì)方面子 —— 在聆聽中尋找對(duì)方的突破口 3/2/2023 63 北京烽雅精英企顧司 談判的方法與技巧 必要時(shí)要說“不” —— 微笑著說“不” —— 必要時(shí)離開現(xiàn)場(chǎng)（上洗手間、接聽電話） —— 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題，不要在一個(gè)問題上糾纏 3/2/2023 64 北京烽雅精英企顧司 談判注意事項(xiàng) 談判細(xì)節(jié)： —— 自信來自于對(duì)自己的信心充分的準(zhǔn)備 —— 說話要中氣十足，語速中速，吐字要清晰 —— 盡量運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)普通話，偶爾的地方話也能引起共鳴 —— 目光友善 —— 注意觀察對(duì)手的肢體語言 3/2/2023 65 北京烽雅精英企顧司 五、談判確認(rèn)與落實(shí) ? 談判筆記； ? 談判內(nèi)容立即落實(shí)； ? 通知相關(guān)人員執(zhí)行； ? 合同（協(xié)議）的簽署 ? 隨時(shí)檢核執(zhí)行情況 3/2/2023 66 北京烽雅精英企顧司 六、談判總結(jié) 談判對(duì)手檔案整理； 市場(chǎng)信息整理； 哪些方面做得好？ 哪些方面需要改進(jìn)？ 下次怎么談？ 3/2/2023 67 北京烽雅精英企顧司 我成功了??！我達(dá)到了談判的目標(biāo) ！！ 他成功的 原因主要是： 1. 完善的準(zhǔn)備 2. 20%談判 80%準(zhǔn)備 3. 成熟的技巧 4. 良好的心態(tài) 5. 溫和的態(tài)度 何謂成功的談判？ 3/2/2023 68 北京烽雅精英企顧司 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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