現(xiàn)代企業(yè)車間主任經(jīng)濟(jì)管理-資料下載頁
2025-01-22 02:18本頁面
【正文】 顧客（市場） 競爭者 公眾 微觀環(huán)境 根據(jù)顧客不同的購買動機(jī)分： ?消費者市場： ?產(chǎn)業(yè)市場：如農(nóng)業(yè)、林業(yè)、制造業(yè)等 ?中間商市場： ?政府／機(jī)構(gòu)市場 第十九章 企業(yè)內(nèi)部 供應(yīng)商 營銷中介 顧客（市場） 競爭者 公眾（不同的組成） 微觀環(huán)境 競爭者是指所有試圖滿足同樣的顧客需要，或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè) ?品牌競爭者：不同品牌的同種形式的產(chǎn)品 瓶裝礦泉水的“娃哈哈” 、“樂百氏” ?產(chǎn)品形式競爭者：同樣的產(chǎn)品在樣式、功能、質(zhì)量的競爭 ?產(chǎn)品類別競爭者（平行競爭者） ?愿望競爭者 第十九章 （人口規(guī)模及增長、年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口密度、受教育程度等） （收入水平、消費結(jié)構(gòu)《恩格爾系數(shù)》、儲蓄和信貸情況《提前還是滯后消費》）－－影響購買力的主要因素 （原料、能源、氣候等） 宏觀環(huán)境 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略 營銷組合 策略 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 ４ P理論 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 １、從消費者 需求（有差異） 的角度劃分的 ２、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：對于消費者市場有地理、人口統(tǒng)計、消費心里、消費行為等方面 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 １、選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場 ２、選擇的方式有：無差異營銷（一對全，強(qiáng)調(diào)“同”）、差異營銷（多對多，強(qiáng)調(diào)“異”）、集中營銷（集中在一個或少數(shù)市場，強(qiáng)調(diào)“聚”） 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 １、為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個恰當(dāng)?shù)氖袌龅匚弧? ２、應(yīng)做好：確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望、確認(rèn)潛在競爭優(yōu)勢、準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢、有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷渠道策略 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品設(shè)計 品牌 包裝 產(chǎn)品線策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 促銷策略 組合 組合 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷渠道策略 成本導(dǎo)向定價法 市場需求導(dǎo)向定價法 競爭定價法 促銷策略 組合 第二十章 市場營銷策略 目標(biāo)營銷 戰(zhàn)略（企業(yè)營銷戰(zhàn)略核心） 營銷組合 策略 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷渠道策略 廣告、人員推銷 營業(yè)推廣、公共關(guān)系 直接營銷 促銷策略 組合 合同法的概念、適用范圍和基本原則 ? 合同法是調(diào)整平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事合同關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。 ? 涉及身份關(guān)系的協(xié)議，不屬于合同 調(diào)整范疇。 ? 合同法的基本原則：平等原則、意思自治原則、公平原則、誠實信用原則、合法性原則（主體合格、內(nèi)容合格、形式符合法律要求）。 第二十九章 合同的概念、特征和分類 ? 概念：合同法是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的協(xié)議 ? 特征： ? 雙方或多方的民事法律行為（一是行為人；二是標(biāo)的即一定的內(nèi)容 [如購買照相機(jī)、租賃房屋等 ]；三是意思表示，） ? 當(dāng)事人的法律地位平等 ? 意思表示相一致 ? 合同是以發(fā)生 民事法律后果 （民事權(quán)利義務(wù)的產(chǎn)生、變更或者消滅）為目的的協(xié)議 第二十九章 合同的概念、特征和分類 ? 根據(jù)當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)的分擔(dān)方式： 雙務(wù)合同和單務(wù)合同（贈與合同屬于單務(wù)合同 ） ? 根據(jù)合同成立是否以交付標(biāo)的物為要件： 諾成合同 (如委托合同）與實踐性合同（如贈與合同 ） 運送合同既有諾成合同，又有實踐合 ? 根據(jù)當(dāng)事人取得權(quán)利是否付出代價： 有償合同和無償合同 ? 根據(jù)合同形式： 口頭和書面 ? 根據(jù)兩個合同相互間的主從關(guān)系： 主合同和從合同 ? 根據(jù)合同成立是否以一定的形式為要件： 要式合同和不要式合同（ 要是合同，就是說合同的成立，以法律規(guī)定的某些要件為條件，如“采取書面形式”如果不是按規(guī)定訂立，則合同是不成立的。非要是合同就是只要裝放當(dāng)事人意思表示真實等滿足合同成立的基本條件的，則合同就成立。 ） ? 根據(jù)合同條款是由單方面事先決定還是雙方商定的分： 格式合同和商議合同 第二十九章 表見代理案例 ? 陸某是本市一套房屋的產(chǎn)權(quán)人。去年 5月，陸某兒子拿著他的印章、身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證原件委托一家房產(chǎn)中介公司出售房屋。中介公司及時找到了下家徐某。去年 6月，陸某兒子拿陸某印章和徐某簽了房屋買賣合同，并到房地產(chǎn)交易中心辦理了房屋過戶手續(xù)。去年 8月，徐某要求入住房屋時，遭到陸某的拒絕。陸某認(rèn)為，自己的印章、身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證是被兒子偷出去的，兒子的所作所為他并不知情。雙方在交涉無果的情況下，陸某于去年 8月 15日起訴到法院，要求法院宣告房屋買賣合同無效。 庭審中，陸某堅持兒子拿自己印章、身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證簽訂買賣合同，自己并不知情，均是兒子私下所為，但沒有拿出證據(jù)予以證明。徐某則認(rèn)為，在此次房屋買賣中，陸某兒子拿出的陸某印章、身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證都是真實的，這應(yīng)視為委托代理關(guān)系，而且自己是通過合法途徑賣得房屋，應(yīng)當(dāng)受到法律的保護(hù)，所以請求法院依法判決駁回陸某的訴訟請求。 法院在查明事實的基礎(chǔ)上認(rèn)為，由于陸某兒子所持的陸某印章、身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證均是真實的，因此陸某兒子的售房行為在法律上可以視為表見代理關(guān)系。所謂表見代理是指對無權(quán)代理人的代理行為，如果善意相對人有理由相信其有代理權(quán)，則可以向被代理人主張代理的效力，要求被代理人履行合同義務(wù)或承擔(dān)責(zé)任。據(jù)此，法院認(rèn)為徐某作為善意第三人，基于合理信任簽訂的房屋買賣合同是合法有效的，故依法判決駁回陸某的訴訟請求。 演講完畢，謝謝觀看！
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