品牌與心理學(xué)-資料下載頁
2025-01-22 00:32本頁面
【正文】 和強(qiáng)化其自我概念，必然要使消費(fèi)行為與自我概念相一致，因此消費(fèi)者在購買過程中力圖使購買的產(chǎn)品符合長(zhǎng)期以來對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。 企業(yè)要使品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的真實(shí)自我概念保持一致，如可通過創(chuàng)造與特定消費(fèi)者群相聯(lián)系的價(jià)值觀，因?yàn)閮r(jià)值觀可以表現(xiàn)人們對(duì)生活的追求、對(duì)自尊的尋求、理智的需求、對(duì)自我表現(xiàn)的要求等，每個(gè)人都會(huì)將不同的價(jià)值觀作為其生活的中心。 消費(fèi)者自我品牌選擇結(jié)構(gòu)圖 在營(yíng)銷過程中，企業(yè)要盡力吸引這一價(jià)值觀細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者群體的購買決策進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)有效的品牌營(yíng)銷策略，同時(shí)還要注意將這些消費(fèi)者群體的社會(huì)性格進(jìn)行分析和歸類，如他們屬于內(nèi)傾型消費(fèi)者或者是外傾型、他們的消費(fèi)行為是有主見還是依賴別人等等。消費(fèi)者在對(duì)品牌形成偏好后會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)習(xí)慣，由此使品牌擁有了固定的消費(fèi)群體。，實(shí)行個(gè)性化品牌營(yíng)銷 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始擺脫大眾化、趨同化的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，逐漸追求個(gè)性化的消費(fèi)方式，他們希望所選擇和使用的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自我個(gè)性、能夠表達(dá)特定時(shí)期個(gè)體特定的心境。因此企業(yè)應(yīng)在建立顧客資料庫的基礎(chǔ)上，積極實(shí)施個(gè)性化品牌營(yíng)銷。，不斷強(qiáng)化品牌的差異優(yōu)勢(shì) 品牌的創(chuàng)建是通過尋求差異優(yōu)勢(shì)，在不同的細(xì)分市場(chǎng)中尋找新的不同特性的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐表明具有差異優(yōu)勢(shì)的品牌可獲得較高的投資回報(bào)。 一般來說，所投資的市場(chǎng)是具有高度差異性或者說這種差異能夠被創(chuàng)造出來，而這主要取決于了解消費(fèi)者的需求變化與特點(diǎn)。 因此不斷認(rèn)識(shí)當(dāng)今消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式的變化并據(jù)此設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使產(chǎn)品或品牌與消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式之間具有較高的一致性，這樣，產(chǎn)品或品牌才有可能為市場(chǎng)所接受，才能成為真正的名牌。四、小結(jié) 品牌已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，并且越來越受到重視品牌戰(zhàn)略也已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。品牌是一個(gè)消費(fèi)者概念是存在于消費(fèi)者頭腦中關(guān)于品牌的知識(shí)。 因而消費(fèi)者心理分析是制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施以消費(fèi)者心理為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，從而贏得主動(dòng)和可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷中立于不敗之地。
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