品牌與心理學(文件)
【正文】 那么他立刻就從已有知識經(jīng)驗中提取與該品牌相關的圖式 , 進而對商品進行信息輸出 評價 ,而不會去仔細注意具體商品的表象特征。l 人的情感心理過程受到生理、自然與社會環(huán)境刺激的影響 , 所以情感由可被激發(fā)狀態(tài)的連續(xù)體組成 , 情感從平靜到激動過程是受到主體與外部誘因的交互影響而變化。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示 品牌注重一種情感精神的詮釋。 效價：商品本身具有的價值 期望概率：對商品的期待 動機 =效價 x期望概率 品牌的魅力效應品牌給人以神奇的魅力 , 使人趨之若鶩。 知覺是品牌消費者的個人魅力指標之一。l 如今 , 消費者的購買動機不斷趨向于社會化、情感化。l據(jù)北京調查公司一項調查反映 : “品牌消費在個人身上 , 最直接地與品牌的附加值有關 , 成就感 %, 展示經(jīng)濟實力 %, 顯示身份和地位 %, 引起別人的注意與羨慕 17%。品牌開發(fā)者的初衷就是希望品牌產生種種心理效應 , 吸引消費者 , 提高消費者忠誠度。l一是物有所值 , 消費者得到品牌之后的體驗完全如前期所期待的效果一樣 , 這是一種 正性反饋 , 那么消費者就會對品牌產生情感依戀 , 由此提高了對該品牌的忠誠度。 企業(yè)要使品牌內涵與消費者的真實自我概念保持一致，如可通過創(chuàng)造與特定消費者群相聯(lián)系的價值觀，因為價值觀可以表現(xiàn)人們對生活的追求、對自尊的尋求、理智的需求、對自我表現(xiàn)的要求等，每個人都會將不同的價值觀作為其生活的中心。因此企業(yè)應在建立顧客資料庫的基礎上，積極實施個性化品牌營銷。 因此不斷認識當今消費者價值觀和生活方式的變化并據(jù)此設計產品，使產品或品牌與消費者價值觀和生活方式之間具有較高的一致性，這樣，產品或品牌才有可能為市場所接受，才能成為真正的名牌。因此，企業(yè)應積極實施以消費者心理為導向的品牌戰(zhàn)略，從而贏得主動和可持續(xù)的優(yōu)勢，在未來的市場營銷中立于不敗之地。品牌是一個消費者概念是存在于消費者頭腦中關于品牌的知識。市場營銷實踐表明具有差異優(yōu)勢的品牌可獲得較高的投
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