品牌與心理學(xué)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 物。它用于消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)定勢(shì) , 對(duì)品牌商品的品質(zhì)有很高的認(rèn)同和信賴。暗示在本質(zhì)上，是人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。知覺 (perception)：人們通過(guò)感官得到了品牌給予的信息 , 這些信息經(jīng)過(guò)頭腦的加工 ( 綜合與解釋 )，產(chǎn)生了對(duì)品牌授予對(duì)象的整體認(rèn)識(shí)。馬斯洛通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：人類的需求并不是平行和同等重要的 , 而呈現(xiàn)一定的臺(tái)階 , 只有低層次的需求得到一定程度的滿足 , 階高的需求才會(huì)成為激勵(lì)因素。l購(gòu)買品牌之后的消費(fèi)者才是從心理和實(shí)際真真切切感受品牌的消費(fèi)者 , 購(gòu)買品牌之后 , 消費(fèi)者會(huì)有兩種體驗(yàn)。，實(shí)行個(gè)性化品牌營(yíng)銷 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始擺脫大眾化、趨同化的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，逐漸追求個(gè)性化的消費(fèi)方式，他們希望所選擇和使用的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自我個(gè)性、能夠表達(dá)特定時(shí)期個(gè)體特定的心境。 因而消費(fèi)者心理分析是制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 一般來(lái)說(shuō)，所投資的市場(chǎng)是具有高度差異性或者說(shuō)這種差異能夠被創(chuàng)造出來(lái)，而這主要取決于了解消費(fèi)者的需求變化與特點(diǎn)。三、基于心理效應(yīng)分析下的品牌策略 ，對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 商品的購(gòu)買、展示和使用可以向個(gè)體或者其他人傳遞一種象征意義，個(gè)體為了維護(hù)和強(qiáng)化其自我概念，必然要使消費(fèi)行為與自我概念相一致，因此消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中力圖使購(gòu)買的產(chǎn)品符合長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。二、品牌的心理效應(yīng)的作用模式品牌的心理效應(yīng)綜合作用： 心理效應(yīng)的期待或者實(shí)現(xiàn)，并不是單方面的行為，而是品牌與消費(fèi)者在相互作用、相互影響（一）、心理效應(yīng)期待階段 心理效應(yīng)期待階段 這種期待階段一般認(rèn)為要發(fā)生于出現(xiàn)購(gòu)買行為之前。l 正如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃爾曾說(shuō)過(guò) , 購(gòu)買商品的目的不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)享受 , 更是為了獲得心理上的一種滿足。而品牌往往不負(fù)眾望 , 回饋給人們的是正效價(jià)的情緒 , 他賦予了購(gòu)買者一種安全感 , 所以人們才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生情感寄托 , 并由此形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者們認(rèn)同品牌到信賴品牌 , 升華到喜愛品牌 , 達(dá)到對(duì)品牌的移情 , 產(chǎn)生美好的情感效應(yīng)。品牌的光環(huán)效應(yīng)
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