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2025-01-21 02:52本頁(yè)面
【正文】 合話務(wù)量包保、光纖接入、辦公虛擬網(wǎng)、商務(wù)彩，捆綁組合話務(wù)量包保、光纖接入、辦公虛擬網(wǎng)、商務(wù)彩鈴、員工小靈通團(tuán)購(gòu)、號(hào)碼百事通優(yōu)先報(bào)號(hào)等業(yè)務(wù)），贏鈴、員工小靈通團(tuán)購(gòu)、號(hào)碼百事通優(yōu)先報(bào)號(hào)等業(yè)務(wù)），贏得了客戶方的認(rèn)可，并最終簽約。得了客戶方的認(rèn)可，并最終簽約。 為了幫助酒店做好宣傳，為了幫助酒店做好宣傳， 在在 ““ 數(shù)數(shù) 碼碼 e房房 ”” 實(shí)施后實(shí)施后 ， 電電信信 主動(dòng)主動(dòng) 為為 該該 賓館賓館 免免 費(fèi)費(fèi) 群群 發(fā)發(fā) 1萬(wàn)條短信，宣萬(wàn)條短信，宣 傳傳 酒店的酒店的 ““ 數(shù)數(shù)碼碼 e房房 ”” ，經(jīng)過(guò)，經(jīng)過(guò) 2個(gè)月的運(yùn)行后，個(gè)月的運(yùn)行后， 入住率提升入住率提升 10%，現(xiàn)該，現(xiàn)該旅業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備將該模式拓展到集團(tuán)下的所有酒店中。旅業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備將該模式拓展到集團(tuán)下的所有酒店中。 實(shí)施實(shí)施 VIP簽約后，電信的利益點(diǎn)：簽約后，電信的利益點(diǎn)：反爭(zhēng)奪了寬帶流量；、反爭(zhēng)奪了寬帶流量； 有效鎖定、有效鎖定 3年穩(wěn)定存量，改變年穩(wěn)定存量，改變了客戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)；了客戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)； 為電信帶來(lái)了、為電信帶來(lái)了 3萬(wàn)元萬(wàn)元 /年的增量。年的增量。 23世界觸手可及 浙江省電信有限公司Connecting the World營(yíng)銷案例－－數(shù)碼 e房激增量杭州香溢大酒店： 浙江省煙草公司下屬的四星級(jí)飯店，地處市中心位置，主要客源為商務(wù)及旅游客戶，周邊一公里范圍內(nèi)有近十家四、五星級(jí)賓館與之競(jìng)爭(zhēng)?？头靠傆?jì) 385間，已安裝 BNC終端 30間，占客房總數(shù)的％。安裝電腦的房間比普通房間貴 60元。試點(diǎn)效果非常好，并準(zhǔn)備在所有房間中安裝。香溢大酒店香溢大酒店 05年試點(diǎn)后，產(chǎn)品所特有的功能使住客反年試點(diǎn)后，產(chǎn)品所特有的功能使住客反響強(qiáng)烈，具體測(cè)試數(shù)據(jù)如下：響強(qiáng)烈，具體測(cè)試數(shù)據(jù)如下：⑴⑴ 住客對(duì)酒店安裝電腦住客對(duì)酒店安裝電腦 需求率達(dá) 98%；；⑵⑵ 對(duì)產(chǎn)品的對(duì)產(chǎn)品的 滿意度達(dá) 100%；；⑶⑶ 住客使用以后，住客使用以后， 回頭使用率達(dá) 100%；⑷⑷ 在試點(diǎn)期間酒店沒(méi)有收費(fèi)的情況下，在試點(diǎn)期間酒店沒(méi)有收費(fèi)的情況下， 提高入住率為15%；；⑸⑸ 在酒店進(jìn)行的價(jià)格測(cè)試過(guò)程中，住客對(duì)于房間電腦在酒店進(jìn)行的價(jià)格測(cè)試過(guò)程中，住客對(duì)于房間電腦比普通房間貴 20至 30元 比較容易接受。比較容易接受。⑹⑹ 對(duì)產(chǎn)品提供的開(kāi)機(jī)問(wèn)候系統(tǒng)，住客非常滿意。由此對(duì)產(chǎn)品提供的開(kāi)機(jī)問(wèn)候系統(tǒng)，住客非常滿意。由此提高了酒店服務(wù)檔次提高了酒店服務(wù)檔次 。 24世界觸手可及 浙江省電信有限公司Connecting the World營(yíng)銷案例－－數(shù)碼 e房奪流量杭州清水灣大酒店： 杭州清水灣假日酒店是一座國(guó)際三星級(jí)水準(zhǔn)的多功能綜合性酒店，擁有各類客房 118間的中小型酒店。這家酒店自 2023年開(kāi)業(yè)以來(lái)，寬帶業(yè)務(wù)一直由網(wǎng)通信息港提供，一年多來(lái)，客戶經(jīng)理多次策反未果。 ““ 數(shù)碼數(shù)碼 e房房 ”” 業(yè)務(wù)試點(diǎn)后，采用業(yè)務(wù)試點(diǎn)后，采用 ““ 數(shù)碼數(shù)碼 e房房 ”” ＋寬帶接＋寬帶接入的入的 ““ 組合套餐組合套餐 ”” 贏得了公司老總的支持，以贏得了公司老總的支持，以 10M光光纖免費(fèi)接入進(jìn)行策反終獲成功。酒店一期對(duì)纖免費(fèi)接入進(jìn)行策反終獲成功。酒店一期對(duì) 20個(gè)房間個(gè)房間安裝安裝 BNC終端，經(jīng)過(guò)三個(gè)月，酒店確認(rèn)終端，經(jīng)過(guò)三個(gè)月，酒店確認(rèn) ““ 數(shù)碼數(shù)碼 e房房 ””能為其帶來(lái)良好的收益，正式簽訂了合同。能為其帶來(lái)良好的收益，正式簽訂了合同。 實(shí)質(zhì)上，分公司是將光纖接入費(fèi)用隱含在實(shí)質(zhì)上，分公司是將光纖接入費(fèi)用隱含在 ““ 數(shù)碼數(shù)碼 e房房 ”” 內(nèi)一并收費(fèi)。根據(jù)協(xié)議，酒店使用的是內(nèi)一并收費(fèi)。根據(jù)協(xié)議，酒店使用的是 ““ 標(biāo)準(zhǔn)套標(biāo)準(zhǔn)套餐餐 ”” ，結(jié)算費(fèi)用為，結(jié)算費(fèi)用為 330元元 /間間 *月。為此將增收月。為此將增收 28800元元，這已經(jīng)相當(dāng)于一條，這已經(jīng)相當(dāng)于一條 10M光纖的業(yè)務(wù)收入了。光纖的業(yè)務(wù)收入了。 返回25世界觸手可及 浙江省電信有限公司Connecting the World演講完畢，謝謝觀看！
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