企業(yè)管理經(jīng)典案例-資料下載頁(yè)
2025-01-21 01:16本頁(yè)面
【正文】 CDMA手機(jī)的公司，其手機(jī)質(zhì)量與日，韓相比已不相上下。 看來(lái)，海信這個(gè)國(guó)內(nèi)自有技術(shù)的追求者，已經(jīng)越來(lái)越向目標(biāo)靠攏。 高露潔持續(xù)發(fā)展之路 高露潔簡(jiǎn)介 成立于 1806年，威廉 高露潔以自己的名字注冊(cè)了一家公司，以生產(chǎn)牙膏開始事業(yè)。 1890年，高露潔走出美國(guó)本土拓展全球業(yè)務(wù)。 1953年，在與棕欖公司合并后，正式使用高露潔棕欖 (ColgatePalmolive)公司名稱。如今，經(jīng)過(guò)近 200年的風(fēng)雨歷程，它生產(chǎn)的個(gè)人護(hù)理用品已經(jīng)銷售到世界 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為銷售額達(dá) 94億美元的全球消費(fèi)品公司。 高露潔持續(xù)發(fā)展之路 產(chǎn)品特性 。特性包括時(shí)尚性、技術(shù)性、共用性或通用性，產(chǎn)品的體積、 重量、包裝、價(jià)格和保存條件等根據(jù)這些特性區(qū)別選定行銷道路，比如該公司經(jīng)營(yíng)的科學(xué)器材屬時(shí)尚性強(qiáng)、技術(shù)性高和專用性突出的產(chǎn)品，就直接賣給用戶。價(jià)格較低的產(chǎn)品，如牙膏，選定的行銷道路就長(zhǎng)些。 市場(chǎng)特性 。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)需求潛力越大，顧客的購(gòu)買頻率高而數(shù)量不少，就需要選擇較長(zhǎng)銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類；另外，消費(fèi)的心理、傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣或消費(fèi)方式，消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移，都應(yīng)成為選定銷路的考慮因素。 競(jìng)爭(zhēng)情況 。競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)選擇銷路影響較大，特別是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選用何種銷路，是值得研究的 企業(yè)實(shí)力 。 企業(yè)的財(cái)力、規(guī)模、信譽(yù)、管理經(jīng)驗(yàn)、銷售、財(cái)務(wù)的能力等，都對(duì)銷路的選擇產(chǎn)生重大影響 社會(huì)環(huán)境 。如何根據(jù)情況及其他變化作出銷路的選擇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是嚴(yán)峻考驗(yàn)，善者勝，不善者敗。高露潔公司的決策者認(rèn)為，企業(yè)的行銷渠道的選擇依據(jù)確定后，還必須進(jìn)一步根據(jù)經(jīng)驗(yàn)把渠道明細(xì)化，即明確行銷渠道的寬度。 編者總結(jié) 對(duì)于管理的原則，我自己提倡三個(gè)字“信、雅、達(dá)” 企業(yè)管理層領(lǐng)導(dǎo)必須有堅(jiān)定宏偉的目標(biāo) 團(tuán)結(jié)一致、榮辱與共，是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)必須做到的
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