世聯(lián)_深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價(jià)格策略報(bào)告_93ppt_經(jīng)典_高層-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:53本頁(yè)面
【正文】 1 13棟 B/C/D 3房、 4房單位上調(diào) 400500元 /平米； 12棟 1單元 A單位端頭 4房上調(diào) 800元 /平米； 13單元 A/C 3房單位上調(diào) 200500元 /平米；推導(dǎo)出最終價(jià)格體系： 首批單位均價(jià) 10017元 /平米 樣板房?jī)r(jià)格測(cè)試結(jié)果指導(dǎo)調(diào)價(jià)87379790906394139830924992929608903488099566873786559304886310033 1188110942 10703130911064711064109811036511144108931001910781105431000597969596105411156011318122571023211253 1101311963 11806101941040310341103151071110584994210652105859663103929121 94809301 897889001093610089114551114911847 10909105791003510964104961040510227以上單位標(biāo)注的為實(shí)收價(jià)格；2批單位價(jià)格為目前的靜態(tài)價(jià)格未考慮自然增長(zhǎng)率；首批均價(jià) 10027元2批單位 10959元8430949887629101954089448976931887268501927584338348901385599743 1158110650 1041212785103541076410681100731083710580972710474102449713 9500930310251112671102711958994210960 1072211662 1150099021010410042100221040510279965310338102739374100858821 91778996 867685981064210089111611085511546 106081027597401066310195101029924以上單位標(biāo)注的為實(shí)收價(jià)格；2批單位價(jià)格為目前的靜態(tài)價(jià)格未考慮自然增長(zhǎng)率；首批均價(jià) 9727元2批單位 10662元9044100829363972610120955396089898934191169858904289629596916810323 1218211234 109951339810940113641128110658114501120610310110871084210298100899889108311185211609125571052211545 1130412263 121121048710703106411060811017108891023210966108979953106989422 97839606 928192031123010089117491144312148 11210108831033011265107971070810530以上單位標(biāo)注的為實(shí)收價(jià)格；2批單位價(jià)格為目前的靜態(tài)價(jià)格未考慮自然增長(zhǎng)率；首批均價(jià) 10327元2批單位 11257元 價(jià)格表的驗(yàn)證：?jiǎn)蝺r(jià)敏感性分析均價(jià) 9700元 均價(jià) 10300元在不同的均價(jià)體系下，低單價(jià)區(qū)間段整體變化不大，但是隨著均價(jià)的攀高，單價(jià)大于 顯增多，當(dāng)取均價(jià) 10300元時(shí)，高價(jià)單位明顯增多，銷(xiāo)售壓力較大。均價(jià) 10000元 價(jià)格表的驗(yàn)證：總價(jià)敏感性分析均價(jià) 9700元均價(jià) 10000元均價(jià) 10300元隨著均價(jià)體系的變化，高低總價(jià)區(qū)間變化較大，而中部總價(jià)區(qū)間整體變化較??；當(dāng)取均價(jià) 10300元時(shí)，7080萬(wàn)的 2房、 100萬(wàn)左右的 3房數(shù)量明顯減少，而此總價(jià)段的 2房 /3房單位將是本批單位中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。本項(xiàng)目各社區(qū)優(yōu)質(zhì)單位各社區(qū)最差單位資源較平均單位2房 小 3房 4房 價(jià)格表的驗(yàn)證：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析本項(xiàng)目春華四季園 B區(qū)首批七里香榭 2期大 3房備注：所有對(duì)比單位均選擇客廳帶露臺(tái)單位作比較。 價(jià)格表的驗(yàn)證： 2房點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 價(jià)格表的驗(yàn)證：小 3房點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析備注：所有對(duì)比單位均選擇客廳帶露臺(tái)單位作比較。 價(jià)格表的驗(yàn)證：大 3房點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析備注：所有對(duì)比單位均選擇客廳帶露臺(tái)單位作比較。備注：所有對(duì)比單位均選擇客廳帶露臺(tái)單位作比較 價(jià)格表的驗(yàn)證： 4房點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)（ S）：機(jī)會(huì)（ O）：劣勢(shì)（ W）：威脅（ T）：216。 大社區(qū) 2期成熟生活圈216。產(chǎn)品具備較好的營(yíng)銷(xiāo)展示力216。中心園林市場(chǎng)稀缺中大戶型產(chǎn)品216。華潤(rùn)、肯德基成熟商業(yè)配套216。金地實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)及物業(yè)管理 216。 缺乏教育配套216。 政府 “ 龍華新城 ” 重點(diǎn)規(guī)劃216。 07年福龍路開(kāi)通，拉近新城與中心區(qū)距離216。 梅龍路全程貫通，公交車(chē)正式通車(chē)216。 地鐵四號(hào)、五號(hào)線路經(jīng)項(xiàng)目周邊216。 關(guān)外核心區(qū)域房?jī)r(jià)迅猛飆升的促進(jìn)推動(dòng)216。 07年中開(kāi)始，區(qū)域供應(yīng)量放大，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇216。 物權(quán)法的通過(guò)，勢(shì)必導(dǎo)致 2手房市場(chǎng)備受關(guān)注， 將直接威脅新房市場(chǎng)成交量品牌大社區(qū)稀缺產(chǎn)品 教育障礙初顯 區(qū)域升值潛力逐步兌現(xiàn) 各方競(jìng)爭(zhēng)加劇項(xiàng)目 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析 入市均價(jià)建議 將項(xiàng)目置身于 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析體系中：項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)客觀機(jī)遇凸顯，在 “內(nèi)外 ”功的作用下梅隴鎮(zhèn) 2期勢(shì)必還市場(chǎng)一個(gè)火爆熱銷(xiāo)的局面，造就龍坂房?jī)r(jià)新高。梅隴鎮(zhèn) 2期首批建議取整均價(jià)：10000元 /平米銷(xiāo)售安排及預(yù)估 開(kāi)盤(pán)前工作安排 整體銷(xiāo)售預(yù)估 00 開(kāi)盤(pán)前工作安排：時(shí)間總控表 電話回訪 :完成對(duì)前期所有辦卡客戶的電話回訪 ,進(jìn)行初步摸底，排查前期客戶流失率。 算價(jià)及升級(jí)定崗化接待流程 。銷(xiāo)售代表為客戶報(bào)腿價(jià) ,進(jìn)行價(jià)格測(cè)試 。銷(xiāo)售代表填寫(xiě)購(gòu)房意向表 ,判斷客戶誠(chéng)意度及意向 ,并通過(guò)價(jià)格差異進(jìn)行客戶分流通知客戶選房方式 :4月 7日晚短信通知客戶選房方式及不再接待新客戶辦卡的信息 。4月 7日電話通知客戶選房方式內(nèi)部關(guān)系客戶消化 :確定內(nèi)部關(guān)系客戶意向房號(hào) 。在內(nèi)部關(guān)系客戶確定房號(hào)同時(shí)完成內(nèi)部客戶的測(cè)試均價(jià)工作通知客戶算價(jià) :通知前期客戶攜帶會(huì)員卡參觀 2期樣板房及園林，進(jìn)行外部客戶價(jià)格抽樣測(cè)試公開(kāi)發(fā)售關(guān)鍵事項(xiàng)配合工作 2期樣板房及園林開(kāi)放2期價(jià)格制定完畢 開(kāi)盤(pán)前工作安排：客戶 “ 升級(jí) ” 安排 由于項(xiàng)目采取分批推售的形式，首批單位僅 760多套，而目前積累的客戶以過(guò)6000批次，預(yù)計(jì)在開(kāi)盤(pán)前客戶積累量將突破 8000批，在 “ 粥多僧少 ” 的情況下，我們希望篩選出最誠(chéng)意最能夠支付高價(jià)的客戶，因此建議在開(kāi)盤(pán)前 1周 2周的內(nèi)完成前期客戶算價(jià)存錢(qián)升級(jí)工作，通過(guò)算價(jià)升級(jí)實(shí)現(xiàn)客戶誠(chéng)意度的篩選，力求在開(kāi)盤(pán)前精準(zhǔn)指導(dǎo)銷(xiāo)售，精準(zhǔn)把握開(kāi)盤(pán)結(jié)果。具體執(zhí)行方案見(jiàn)《客戶算價(jià)升級(jí)執(zhí)行方案》216。 首批開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率 60%， 6月底完成 95%的銷(xiāo)售目標(biāo)；216。 2期開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率 50%， 9月底完成 95%的銷(xiāo)售目標(biāo)； 整體銷(xiāo)售預(yù)估時(shí)間軸 銷(xiāo)售率銷(xiāo)售套數(shù)60％458套 214套 230套 46套88％50％95％首批 首批 首批 2批 2批 2批95％54套85％161套匯報(bào)結(jié)束 ~~共同期待梅隴鎮(zhèn) 2期引爆市場(chǎng)！
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