【正文】 除業(yè)務(wù)人員以外，所有其他人員實(shí)行固定工資?業(yè)務(wù)人員：基本工資 +4‰ 銷售額（超過 20萬米 /月）基本工資 +4%銷售額（超過 1000張 /月）?福利：養(yǎng)老金 +醫(yī)療保險(xiǎn)金 +待業(yè)金?獎(jiǎng)金基本沒有?58%的人員認(rèn)為報(bào)酬無競爭力，員工滿意度下降，人員流動(dòng)頻繁績效考核?根據(jù)制度，考核指標(biāo)包括：工作態(tài)度，工作效率和產(chǎn)量 /銷量?雖有制度，但除了試用期結(jié)束后有考核外，沒有實(shí)行考核。?75%的員工認(rèn)為工作業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)沒有什么關(guān)系?員工滿意度差，責(zé)任心差，流動(dòng)率高經(jīng)營診斷v 人力資源培訓(xùn)管理 – 培訓(xùn)開發(fā)q 企業(yè)的人力資源來自于兩個(gè)方面：外部購買和內(nèi)部開發(fā)。外部購買就是招聘，通過招聘獲得基本適合企業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化，崗位需要的人力資源。但是外部購買的資源需要通過培訓(xùn)和同企業(yè)其他人員的合作，才能變成為企業(yè)增值的資源。q XX人員的基本素養(yǎng)，包括學(xué)歷，背景等都不是十分符合企業(yè)需要，因此，后期的培訓(xùn)以及同企業(yè)的整合就擔(dān)負(fù)極其重要的責(zé)任。q XX的培訓(xùn)狀況是：一線工人不定期培訓(xùn)，管理人員基本沒有培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員上崗培訓(xùn)q 由此可見，在 XX目前的人員素質(zhì)基礎(chǔ)之上，這樣的培訓(xùn)安排遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)扭虧增值的需要。q 而且企業(yè)對員工的培訓(xùn)也是企業(yè)對員工的激勵(lì)因素，良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)有利于員工的高滿意度的形成。經(jīng)營診斷v 人力資源管理 培訓(xùn)開發(fā)組織分析 任務(wù)分析?新技術(shù)?新工作 ?引導(dǎo)顧客?基本技能的缺乏?保證質(zhì)量?新進(jìn)業(yè)務(wù)人員?管理人員?生產(chǎn)工人?技術(shù)培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)）?技能培訓(xùn)（內(nèi) /外訓(xùn)）?管理能力培訓(xùn)（外訓(xùn)）?技能培訓(xùn)（外訓(xùn)） ?技能培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)）?制度培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)）人員分析經(jīng)營診斷v 人力資源管理 – 招聘q 如上所述，企業(yè)的人力資源來自于外部購買和內(nèi)部開發(fā)。外部購買就是招聘，通過招聘獲得基本適合企業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化，崗位需要的人力資源。q XX人員的基本素養(yǎng)，包括學(xué)歷，背景等都不是十分符合企業(yè)需要，我們可以認(rèn)為，企業(yè)的招聘工作開展得不理想。這里當(dāng)然可能存在費(fèi)用報(bào)酬等方面的限制，但是企業(yè)的招聘方式也是值得研究的。q 根據(jù)調(diào)查， XX招聘渠道主要包括社會(huì)招聘和熟人介紹。在訪談中了解到通過熟人，裙帶關(guān)系加入的員工占有超正常的比率。優(yōu)點(diǎn)：?選擇面寬?競爭性強(qiáng)?利于管理VS缺點(diǎn)：?忠誠度不高?價(jià)值觀有待統(tǒng)一?成本高公開招聘的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：?成本低 ?忠誠度高?易形成統(tǒng)一的價(jià)值觀VS缺點(diǎn)：?無法公正地管理?易形成小團(tuán)伙熟人介紹招聘的特點(diǎn)經(jīng)營診斷v 人力資源管理 招聘 聘用程序?甄選 ?錄用 XX人員現(xiàn)狀?知識(shí)結(jié)構(gòu)低?能力不夠?培訓(xùn)效果差?工作效率低 甄選不嚴(yán)格 精品資料網(wǎng)XX公司綜合診斷v 項(xiàng)目背景v 經(jīng)營狀況v 經(jīng)營診斷v 總結(jié)v 建議總結(jié)v XX公司根據(jù)其原有基礎(chǔ)，進(jìn)入了裝飾紙行業(yè)。該行業(yè)具有相當(dāng)大的成長潛力和盈利能力。v XX公司根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，采取差異化競爭戰(zhàn)略，以其獨(dú)特的立體木紋設(shè)計(jì)和技術(shù)獲得競爭優(yōu)勢。v XX公司虧損嚴(yán)重，原因 包括 流動(dòng)資金不到位，無法正常運(yùn)作。v 除了資金問題， XX公司的銷售管理，運(yùn)作管理和人力資源管理薄弱，無法對企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略起到堅(jiān)強(qiáng)的支撐作用。v 要及時(shí)解決這些問題，必須立即籌措流動(dòng)資金，加強(qiáng)市場運(yùn)作能力。而解決問題的根本途徑是改善人力資源的管理 精品資料網(wǎng)XX公司綜合診斷v 項(xiàng)目背景v 經(jīng)營狀況v 經(jīng)營診斷v 總結(jié)v 建議建議v 擴(kuò)大銷售，增加收入q 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，增產(chǎn)熱銷，質(zhì)優(yōu)，利厚產(chǎn)品，提高產(chǎn)量和產(chǎn)值利潤。q 擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)，溝通銷售渠道，擴(kuò)充經(jīng)營品種，廣開銷路，增加銷售收入。q 改革銷售方法，增加售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷售附加值。q 積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品性能和功能，開展展銷活動(dòng)，誘發(fā)客戶購買，增加銷售額。q 實(shí)行折扣銷售和分期收款銷售方法，擴(kuò)大銷售收入。q 改進(jìn)銷售組織q 提高人員素質(zhì)建議v 降低成本，緊縮開支q 緊縮提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量，降低材料消耗，原材料選擇時(shí)考慮價(jià)格競爭力 ,減少生產(chǎn)成本。q 費(fèi)用開支，實(shí)行費(fèi)用定額管理，避免浪費(fèi)和損失。q 加強(qiáng)生產(chǎn)線的技術(shù)指導(dǎo)，減少廢品，不合格品造成的損失。q 合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，節(jié)約人工開支。q 加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，健全財(cái)務(wù)管理體制建議v加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高資金使用效率q加強(qiáng)資金決策，增加流動(dòng)資金，避免高利借貸。q擴(kuò)大現(xiàn)金銷售，減少賒銷，壓縮潛在的應(yīng)收帳款。q實(shí)行勤進(jìn)快產(chǎn)快銷，壓縮產(chǎn)品和材料庫存，便于資金周轉(zhuǎn)。q改進(jìn)財(cái)務(wù)管理，完善各種資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度。建議v改進(jìn)決策和組織體系，完善崗位責(zé)權(quán)q改進(jìn)決策和計(jì)劃工作，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理。q完善內(nèi)部控制制度，實(shí)行制度化，程序化和規(guī)范化管理。q明確部門和人員的職責(zé)權(quán)限，工作任務(wù)和工作范圍，實(shí)行集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體系，充分發(fā)揮中層管理人員的能力和主動(dòng)性。q加強(qiáng)人員培訓(xùn)和素質(zhì)教育，完善激勵(lì)機(jī)制。q改進(jìn)管理方式，提高企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力，提高企業(yè)核心競爭力，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 精品資料網(wǎng)謝謝大家！ 精品資料網(wǎng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:21:2316:21:2316:215/12/2023 4:21:23 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2116:21:2316:21May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 16:21:2316:21:2316:21Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2116:21:2316:21:23May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 20234:21:23 下午 16:21:23五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 214:21 下午 五月 2116:21May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 16:21:2316:21:2312 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:21:23 下午 4:21 下午 16:21:23五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:21:2316:21:2316:215/12/2023 4:21:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2116:21:2316:21May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:21:2316:21:2316:21Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2116:21:2316:21:23May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20234:21:23 下午 16:21:23五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 214:21 下午 五月 2116:21May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 16:21:2316:21:2312 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:21:23 下午 4:21 下午 16:21:23五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:21:2316:21:2316:215/12/2023 4:21:23 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2116:21:2316:21May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:21:2316:21:2316:21Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2116:21:2316:21:23May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20234:21:23 下午 16:21:23五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 214:21 下午 五月 2116:21May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 16:21:2316:21:2312 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:21:23 下午 4:21 下午 16:21:23五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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