【正文】 不強(qiáng)時(shí)，其后果尚不嚴(yán)重，當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)，往往會(huì)造成企業(yè)應(yīng)對(duì)不及。缺乏有效的客戶 /經(jīng)銷商信息管理信用調(diào)查分析合同管理銷售計(jì)劃與記錄分銷管理顧客 /市場(chǎng)客戶信息管理公 司銷售商?缺乏統(tǒng)一的客戶 /銷售商管理規(guī)范，客戶從業(yè)務(wù)員表現(xiàn)看公司，不利于公司形象?對(duì)客戶 /銷售商的信息缺乏，無(wú)法針對(duì)性制定政策，只能由業(yè)務(wù)員根據(jù)情況自由度量，使客戶 /銷售商信任業(yè)務(wù)員行為，而非公司行為。市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏從五個(gè)方面防范風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀新的競(jìng)爭(zhēng)切入市場(chǎng)的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的談判能量購(gòu)買者的談判能量問題解決 －－ 思路和方法建議基于保持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想規(guī)劃系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系目標(biāo)，提煉營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)，并將其轉(zhuǎn)化為核心組織職能。1。 .基于公司目前所處的企業(yè)生命發(fā)展周期，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織，建議成立市場(chǎng)部2 。 現(xiàn)行營(yíng)銷運(yùn)作模式下進(jìn)行營(yíng)銷管理體系重組－尊重現(xiàn)行營(yíng)銷運(yùn)作模式的可行性及合理性；－在現(xiàn)行資源配置條件下考慮重組的程度；－通過(guò)重組直接提高營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)力； 3。 構(gòu)建營(yíng)銷組織模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程模式　－營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)　?。瓖徫幻枋觥　。P(guān)鍵業(yè)務(wù)流程以關(guān)鍵職能為核心設(shè)置部門和職位，并對(duì)新部門和職位的職能范圍、工作職責(zé)進(jìn)行詳細(xì)描述。4。建立營(yíng)銷激勵(lì)體系解決方案 － 營(yíng)銷體系崗位評(píng)價(jià)－營(yíng)銷薪酬體系－營(yíng)銷 KPI考評(píng)體系報(bào)告根據(jù)重組的崗位價(jià)值體系，建立新的營(yíng)銷激勵(lì)體系，并在新舊激勵(lì)體系之間確立合理的轉(zhuǎn)化關(guān)系5。構(gòu)建關(guān)鍵營(yíng)銷管理制度　?。P(guān)鍵營(yíng)銷管理制度手冊(cè)、重點(diǎn)客戶管理制度－從體制上推動(dòng)營(yíng)銷人員的工作效率。根據(jù)管理重組以后的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，結(jié)合目前的營(yíng)銷運(yùn)作模式，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷管理模式進(jìn)行優(yōu)化，針對(duì)關(guān)鍵的營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的管理制度，并將制度轉(zhuǎn)化為可操作的手冊(cè)。幾個(gè)注意事項(xiàng)：－以戰(zhàn)略目標(biāo)提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)－圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)組織職能進(jìn)行定位；－根據(jù)職能定位提煉關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；－在職位評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上構(gòu)建系統(tǒng)的薪酬體系；錦興集團(tuán)在人力資源的觀念意識(shí)上滯后于投資擴(kuò)張人力資源管理與開發(fā)主要問題薪酬激勵(lì)人員狀況問題描述167。 整體對(duì)人力資源工作重視不夠，難以組織其他部門展開工作167。 人力資源工作僅由人力資源部門來(lái)操作，而沒有形成人力資源部門牽頭，全員參與的局面167。 人力資源部的很多實(shí)際權(quán)限被其他部門或領(lǐng)導(dǎo)所取代解決建議員工發(fā)展觀念意識(shí)人力資源規(guī)劃工作描述績(jī)效管理招聘 /甄選167。 加強(qiáng)觀念教育：人力資源工作應(yīng)由人力資源部門組織，全員參與167。 提高人力資源工作重視程度，將人力資源工作當(dāng)作戰(zhàn)略實(shí)施層面的事來(lái)抓167。 對(duì)人力資源部充分明確授權(quán)問題分析 管理制度錦興集團(tuán)的制度建設(shè)也存在 較 大缺陷167。重新審視，逐步明確管理模式167。對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化167。對(duì)關(guān)鍵流程進(jìn)行梳理167。明確工作職責(zé)權(quán)限167。解決以上根本問題后，圍繞效益，從效率和效果兩個(gè)角度對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行優(yōu)化167。設(shè)立制度獎(jiǎng)懲機(jī)制167。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，遵守制度167。加強(qiáng)對(duì)員工的企業(yè)制度培訓(xùn)，尤其新員工167。管理制度不完善 — 橫向溝通機(jī)制不太合 理，憑習(xí)慣和個(gè)人理解處理跨部門工作 — 工作中需要花很多時(shí)間處理人際關(guān)系以彌補(bǔ)制度的不足 — 很多縱向溝通的機(jī)制不到位或流于形式167。缺乏規(guī)范化的管理流程，常規(guī)工作例外處理，可以通過(guò)制度規(guī)范的，仍以人治167。管理制度流于形式，操作性差167。職責(zé)權(quán)限沒有界定清楚167。沒有圍繞管理的最終目標(biāo)即提升管理效率，支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)進(jìn)行制度設(shè)計(jì)167。按章辦的觀念沒有深事入人心問題表現(xiàn) 原因分析 解決建議企業(yè)文化建設(shè)滯后，對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展造成了巨大影響問題表現(xiàn)原因分析167。 員工對(duì)公司的使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，對(duì)企業(yè)理念認(rèn)識(shí)不足? 員工沒有共同認(rèn)可的價(jià)值觀和目標(biāo)，缺乏凝聚力，沒有歸屬感167。 企業(yè)文化的建設(shè)基本處于空白，制度、具體物質(zhì)層面都沒有體現(xiàn)鮮明的企業(yè)文化167。 公司缺乏以人為本的企業(yè)文化氛圍，167。 部分員工存在短期思想、打工思想167。 歷史原因：公司發(fā)展歷史較短，缺乏共同的文化積淀167。 公司員工來(lái)源廣泛，擁有多樣的文化背景、工作經(jīng)歷和價(jià)值觀167。 公司在企業(yè)文化建設(shè)方面的工作力度不夠，沒有明確的負(fù)責(zé)部門和行動(dòng)計(jì)劃167。 公司在長(zhǎng)期激勵(lì)制度和職業(yè)道路設(shè)計(jì)方面的欠缺導(dǎo)致多種短期行為167。 公司價(jià)值觀不明確企業(yè)文化的傳導(dǎo)機(jī)制缺乏理念的貫輸制度的融合與執(zhí)行企業(yè)文化載體對(duì)理念的整理缺乏系統(tǒng)制度缺乏系統(tǒng)的理念指導(dǎo)，導(dǎo)致操作過(guò)程中仍然以各人意志為主，公司理念未能在行為中表現(xiàn)出完整性?企業(yè)典型人物不突出，缺乏企業(yè)文化價(jià)值體現(xiàn)的代表者，員工失去學(xué)習(xí)的榜樣?正式的企業(yè)文化渠道少對(duì)企業(yè)文化問題的解決建議167。 進(jìn)一步明確公司的愿景、使命、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略167。 在理念層面，通過(guò)理念故事等手段傳達(dá)企業(yè)理念、使命、核心價(jià)值觀等167。 在物質(zhì)層面，進(jìn)行全方位的 CI策劃和設(shè)計(jì)167。 在制度層面，規(guī)范相關(guān)制度，并設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施167。 在溝通層面，應(yīng)建立多種方式的溝通機(jī)制，掌握和了解員工動(dòng)態(tài)167。 結(jié)合員工工作特點(diǎn)，組織各種活動(dòng)并為企業(yè)員工解決實(shí)際困難解決建議人力資源管理問題將會(huì)成為公司未來(lái)發(fā)展的瓶頸，現(xiàn)在要考慮的關(guān)鍵是下一步該怎么走？錦興集團(tuán)發(fā)展到今天需要轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理的思路人治的特點(diǎn)人為因素太多不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展易形成集權(quán)化、隨意性的管理揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖，看上級(jí)臉色行事扼殺積極性和創(chuàng)造性，造成人才流失規(guī)范化管理的特點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然有章可循，有法可依目標(biāo)明確，利于競(jìng)爭(zhēng)信任員工和培養(yǎng)員工，利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展易形成積極進(jìn)取的良好的工作氛圍人為企業(yè)服務(wù) 企業(yè)為人服務(wù)錦興解決人力資源問題的當(dāng)務(wù)之急是設(shè)立真正意義上的人力資源部門，并明確其主要職責(zé)?制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展總體目標(biāo)相適應(yīng)的人力資源長(zhǎng)期、中期、年度規(guī)劃；?根據(jù)公司運(yùn)行體系要求，完善公司管理架構(gòu)，合理人員配置，進(jìn)行職務(wù)分析并制定職位說(shuō)明及有關(guān)人力資源管理制度；?組織和實(shí)施公司人力招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、薪酬、晉升等工作；?制定年度人力資源管理計(jì)劃并組織實(shí)施；?了解國(guó)家及地方勞動(dòng)法律關(guān)系，處理勞資關(guān)系，辦理員工勞動(dòng)合同、社會(huì)保障等工作。?建立公司中高層后備力量檔案，并提出其職業(yè)生涯計(jì)劃；?并關(guān)注人力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期組織調(diào)研，并提供調(diào)研報(bào)告；?處理員工關(guān)系，解決糾紛；關(guān)注員工動(dòng)態(tài)，促進(jìn)內(nèi)部溝通。?確定公司培訓(xùn)需求?負(fù)責(zé)公司員工培訓(xùn)工作的實(shí)施?負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的立項(xiàng)、開發(fā)教材和確定講師?負(fù)責(zé)培訓(xùn)結(jié)束后的評(píng)估工作?參與公司員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)在職責(zé)明確的基礎(chǔ)上合理分工，保證人力資源部門的崗位配置充足、高效?負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃和開發(fā)工作?負(fù)責(zé)公司招聘規(guī)劃?薪酬福利規(guī)劃?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)?人員培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃?員工關(guān)系管理?工資管理，包括工資核定、獎(jiǎng)金分配以及各種月度、年度報(bào)表及審批單的編制。?工資核算，建立職工收入臺(tái)帳?勞資合同及用工管理人力資源部經(jīng)理 薪酬管理 培訓(xùn)管理 人事管理?負(fù)責(zé)公司員工的招聘工作，并進(jìn)行人事調(diào)配?對(duì)公司員工業(yè)績(jī)進(jìn)行考核、建立考核檔案?定期提供公司人員結(jié)構(gòu)分布狀況?負(fù)責(zé)員工晉升的管理得以幸存的既不是最強(qiáng)壯的物種，也不是最聰明的物種，而是最適應(yīng)變化的物種。－ ――― 查爾斯 達(dá)爾文謝謝！歡迎就具體問題討論靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:00:1322:00:1322:003/22/202310:00:13PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:00:1322:00Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:00:1322:00:1322:00Monday,March22,20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:00:1322:00:13March22,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 22三月 202310:00:13下午 22:00:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:00下午 三月 2122:00March22,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/2222:00:1322:00:1322March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:00:13下午 10:00下午 22:00:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday,March22,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:00:1322:00:1322:003/22/202310:00:13PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:00:1322:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:00:1322:00:1322:00Monday,March22,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:00:1322:00:13March22,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 202310:00:13下午 22:00:13三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:00下午 三月 2122:00March22,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/2222:00:1322:00:1322March20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:00:13下午 10:00下午 22:00:13三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday,March22,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22:00:1322:00:1322:003/22/202310:00:13PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:00:1322:00Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:00:1322:00:1322:00Monday,March22,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:00:1322:00:13March22,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22三月 202310:00:13下午 22:00:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2110:00下午 三月 2122:00March22,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/2222:00:1322:00:1322March20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:00:13下午 10:00下午 22:00:13三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴