【正文】 1～ 2%資金周轉(zhuǎn)新客戶開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)完成率日常管理（定性）：銷(xiāo)售管理客戶管理信息管理營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)100%綜合考核指標(biāo)舉例 區(qū)域銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金95！3. 考評(píng)周期3. 每季或每年年終進(jìn)行考評(píng)。4. 考評(píng)步驟1) 每季初由每級(jí)主管確認(rèn)考評(píng)要素與著重點(diǎn)，確定并填寫(xiě)評(píng)估指標(biāo)及權(quán)重；2) 被考評(píng)員工進(jìn)行指標(biāo)確認(rèn)并簽字；3) 季度底每級(jí)主管綜合若干考評(píng)要素及實(shí)際數(shù)據(jù)，確定并填寫(xiě)最終考評(píng)結(jié)果；4) 季度底被考評(píng)員工進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)并簽字。5) 進(jìn)行綜合評(píng)定部分的考核評(píng)價(jià)，切忌脫離事實(shí)，隨意推測(cè)，甚至感情用事。應(yīng)力求客觀公正； 6) 將考評(píng)最終結(jié)果交由人事部。96！薪酬結(jié)構(gòu)＋銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金1）固定工資給員工帶來(lái)一定穩(wěn)定感，也是員工獲得報(bào)酬的重要形式；2）提成是對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)；3）獎(jiǎng)金是對(duì)員工全面工作努力的獎(jiǎng)勵(lì)。1）季度員工薪酬的總額由公司按相應(yīng)時(shí)期內(nèi)回款額乘以一定的百分比得到；2）固定工資必須首先確保，差額構(gòu)成獎(jiǎng)金和提成；3）獎(jiǎng)金和提成的比例要能產(chǎn)生對(duì)員工的激勵(lì)作用；4）獎(jiǎng)金可按事先設(shè)定的比例分成幾部分，如客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，產(chǎn)品覆蓋獎(jiǎng)等。員工根據(jù)他們?cè)诟黜?xiàng)指標(biāo)上的表現(xiàn)獲得獎(jiǎng)金。97！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 銷(xiāo)售部經(jīng)理年終業(yè)績(jī)考核：固定工資＋年終獎(jiǎng)，年終發(fā)放98！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售收入現(xiàn)金銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售收款 收帳期款收現(xiàn)金銷(xiāo)售款銷(xiāo)售增長(zhǎng) %（同期比）應(yīng)收帳款壓縮率 %新客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量銷(xiāo)售費(fèi)用控制市場(chǎng)管理價(jià)格控制、貨物流向目標(biāo)庫(kù)存管理行政管理監(jiān)督執(zhí)行報(bào)表的完成市場(chǎng)信息的分析區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：99！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 客戶服務(wù)主管業(yè)績(jī)考核：固定工資＋季度獎(jiǎng)金2.季度獎(jiǎng)金根據(jù)下表考核，每季度末發(fā)放100！評(píng)估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)分 考核辦法 額定獎(jiǎng)金 實(shí)際獎(jiǎng)金 備注內(nèi)部管理客戶服務(wù)滿意度 30 6 12 18 24 30內(nèi)部員工滿意度 10 2 4 6 8 10要貨、發(fā)貨準(zhǔn)確性 15 3 6 9 12 15要貨、發(fā)貨及時(shí)性 15 3 6 9 12 15組織紀(jì)律性 10 2 4 6 8 10質(zhì)量信息、報(bào)表反饋的及時(shí)、準(zhǔn)確性10 2 4 6 8 10客戶檔案管理的準(zhǔn)確時(shí)、系統(tǒng)性10 2 4 6 8 10合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）：我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：101！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 辦事處（省級(jí)）經(jīng)理業(yè)績(jī)考核：固定工資＋銷(xiāo)售提成＋季度獎(jiǎng)金，每季度末發(fā)放102！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售收入現(xiàn)金銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售收款 收帳期款收現(xiàn)金銷(xiāo)售款銷(xiāo)售增長(zhǎng) %（同期比）應(yīng)收賬款壓縮率 %新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售費(fèi)用控制促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控執(zhí)行市場(chǎng)管理價(jià)格控制、貨物流向目標(biāo)庫(kù)存管理行政管理報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確市場(chǎng)信息的分析銷(xiāo)售人員的管理及培訓(xùn)合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：103！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 零售業(yè)務(wù)主管業(yè)績(jī)考核 – 季度表：固定工資＋銷(xiāo)售提成＋季度獎(jiǎng)金，每季度末發(fā)放104！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售收入現(xiàn)金銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售收款 收帳期款收現(xiàn)金銷(xiāo)售款銷(xiāo)售增長(zhǎng) %（同期比）應(yīng)收賬款壓縮率 %促銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 %有效拜訪率銷(xiāo)售費(fèi)用控制市場(chǎng)管理價(jià)格控制、貨物流向目標(biāo)庫(kù)存管理行政管理報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確市場(chǎng)信息匯報(bào)合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： 105！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo) 實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理每日的客戶拜訪數(shù)量產(chǎn)品陳列助銷(xiāo)品、器材的使用行政管理每日拜訪記錄市場(chǎng)信息的提供合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：省級(jí)經(jīng)理：167。 理貨員 – 季度表106！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 批發(fā)業(yè)務(wù)主管業(yè)績(jī)考核：固定工資＋銷(xiāo)售提成＋季度獎(jiǎng)金，每季度末發(fā)放107！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售收入現(xiàn)金銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售收款 收帳期款收現(xiàn)金銷(xiāo)售款銷(xiāo)售增長(zhǎng) %（同期比）應(yīng)收賬款壓縮率 %促銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 %有效拜訪率銷(xiāo)售費(fèi)用控制市場(chǎng)管理價(jià)格控制、貨物流向目標(biāo)庫(kù)存管理行政管理報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確市場(chǎng)信息匯報(bào)合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： 108！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售收入現(xiàn)金銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售銷(xiāo)售增長(zhǎng) %（同期比）零售覆蓋率 %促銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 %有效拜訪次數(shù)目標(biāo)庫(kù)存管理行政管理報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確市場(chǎng)信息的提供合計(jì)我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：省級(jí)經(jīng)理：167。 銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)考核 – 季度表109！主要崗位業(yè)績(jī)考核167。 市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)績(jī)考核：固定工資＋年終獎(jiǎng)，年終發(fā)放110！評(píng)估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)分 考核辦法 額定獎(jiǎng)金 實(shí)際獎(jiǎng)金 備注業(yè)務(wù)管理公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 10 計(jì)劃 實(shí)際 完成率品牌傳播執(zhí)行效果 10 2 4 6 8 10信息管理與反饋 15 3 6 9 12 15新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)的成功率 15 3 6 9 12 15營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織 10 2 4 6 8 10行政管理部門(mén)內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 10 2 4 6 8 10組織紀(jì)律性 10 2 4 6 8 10員工滿意度 10 2 4 6 8 10對(duì)下屬的培訓(xùn)及指導(dǎo) 10 2 4 6 8 10合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）：我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：111！167。 物流協(xié)調(diào)總監(jiān)業(yè)績(jī)考核：固定工資＋年終獎(jiǎng)，年終發(fā)放112！評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估指標(biāo)實(shí)際完成百分比率 % 額定獎(jiǎng)金實(shí)際獎(jiǎng)金實(shí)際 % 權(quán)重 % 評(píng)估 %內(nèi)部管理與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合與支持內(nèi)部員工滿意度培訓(xùn) /學(xué)習(xí)組織紀(jì)律性客戶滿意度業(yè)務(wù)管理物流信息、報(bào)表的及時(shí)、準(zhǔn)確性物流檔案的準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性配送成本控制物流和訂單處理的及時(shí)性庫(kù)存的合理性合計(jì) 100我理解并同意接受以上的指標(biāo)要求（簽字）： 我同意以上獎(jiǎng)金評(píng)估的正確性和合理性（簽字）：達(dá)成評(píng)估要求 %以上的方可享受獎(jiǎng)金 評(píng)估人： 總裁：113！本報(bào)表系統(tǒng)除本系統(tǒng)所附之報(bào)表，促銷(xiāo)申請(qǐng)表，直銷(xiāo)隊(duì)工作報(bào)告表，月銷(xiāo)售計(jì)劃表，市場(chǎng)促銷(xiāo)回執(zhí)表，車(chē)輛維修申請(qǐng)表，月經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存表，經(jīng)銷(xiāo)商資料表，辦事處資產(chǎn)登記表，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)情況表均使用 XX公司原有報(bào)表。114！競(jìng)品動(dòng)態(tài)月報(bào)（批發(fā)）前三名品牌名稱(chēng) 規(guī)格本月銷(xiāo)量進(jìn)貨價(jià)格出廠價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)付款方式有無(wú)特殊銷(xiāo)售政策（返利、年終獎(jiǎng)勵(lì)等）送貨方式廠家與客戶關(guān)系廠家對(duì)客戶的促銷(xiāo)支持地區(qū)： 報(bào)告人： 日期：填寫(xiě)人：批發(fā)業(yè)務(wù)主管 呈報(bào)：辦事處115！競(jìng)品動(dòng)態(tài)月報(bào)（零售）前三名品牌名稱(chēng) 規(guī)格本月銷(xiāo)量零售價(jià)格 獎(jiǎng)勵(lì)政策折扣政策 促銷(xiāo)形式店內(nèi)促銷(xiāo)員數(shù)量店內(nèi)促銷(xiāo)品名稱(chēng)、數(shù)量 備注地區(qū)： 報(bào)告人： 日期：填寫(xiě)人：零售業(yè)務(wù)主管 呈報(bào)：辦事處116！信息反饋月報(bào)？（零售和批發(fā)渠道）有何建議？。地區(qū)： 報(bào)告人： 日期： 117！業(yè)務(wù)人員工作周報(bào)表時(shí)間 拜訪客戶名稱(chēng) 拜訪目的 拜訪結(jié)果 備注星期一星期二星期三星期四星期五星期六地區(qū)： 報(bào)告人： 日期：備注：該表必須在周末填寫(xiě)，并呈送上級(jí)主管審批。 118！銷(xiāo)售人員出差申請(qǐng)表填表人： 區(qū)域： 填表時(shí)間：備注：該表必須在出差前三天填寫(xiě)，并呈送上級(jí)主管審批。119！全年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)合計(jì)單位：箱（元）月份規(guī)格地區(qū)： 報(bào)告人： 日期：120！三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表 累計(jì)完成本月完成 下三月計(jì)劃 全年預(yù)測(cè)累計(jì)完成%預(yù)計(jì)完成%預(yù)測(cè) 實(shí)際 完成%1 2 3合計(jì)計(jì)劃規(guī)格明細(xì)地區(qū)： 報(bào)告人： 日期：121！月庫(kù)存報(bào)表產(chǎn)品規(guī)格期初庫(kù)存入 庫(kù) 期未庫(kù)存 出庫(kù)公司倉(cāng)庫(kù)移倉(cāng)調(diào)貨客戶退貨銷(xiāo)售退貨回公司移倉(cāng)調(diào)貨制單：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　報(bào)表日期：倉(cāng)庫(kù)名：122！發(fā)貨記錄報(bào)告表日期 單據(jù)號(hào)碼 客戶代碼 備注 日期 單據(jù)號(hào)碼 客戶代碼 備注制單：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　周期：倉(cāng)管員需要將每日發(fā)生的出倉(cāng) /退貨等所有有關(guān)庫(kù)存變化的情況記錄下來(lái)，并于月底傳真至公司。倉(cāng)庫(kù)名：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　倉(cāng)管員：123！退貨申請(qǐng)表客戶名稱(chēng) 客戶代碼訂單號(hào) 進(jìn)貨日期 是否付款產(chǎn)品規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 退貨原因 建議處理編號(hào)： 申請(qǐng)日期：業(yè)務(wù)主管：　　　　　省級(jí)經(jīng)理：　　　　　　　　審批：124！退貨統(tǒng)計(jì)表　　　　區(qū)域：制表：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期：3 5 合計(jì)12119862 4合計(jì)1071月份規(guī)格125！ 銷(xiāo)售訂單126！167。 客戶資信調(diào)查表客戶名稱(chēng)： 　　　 類(lèi)別： 編號(hào)： 辦公地址： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 　　 公司性質(zhì)： 送貨地址： 營(yíng)業(yè)范圍：　 　　 注冊(cè)資金： 流動(dòng)資金： 融資能力： ? 強(qiáng) ? 中 ? 弱 市場(chǎng)覆蓋范圍： 員工總?cè)藬?shù)： 銷(xiāo)售人數(shù)： 運(yùn)輸能力（噸）： 辦公面積（平方米）： 營(yíng)業(yè)面積（平方米）倉(cāng)儲(chǔ)面積（平方米）： 創(chuàng)立時(shí)間： 年 月