中小企業(yè)的品牌建設(shè)講義_07_12-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:01本頁(yè)面
【正文】 牌價(jià)值的角度看區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的機(jī)會(huì) 從中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)看區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)品牌的地位和作用 ,挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 從中國(guó)企業(yè)的自身狀況看區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的作為和現(xiàn)實(shí) 1,定位 。 2,消費(fèi)者文化的習(xí)慣中尋找機(jī)會(huì) 。 3,讓品牌動(dòng)起來(lái) :康明眼鏡的發(fā)展 市場(chǎng)容量大 。 市場(chǎng)成長(zhǎng)性強(qiáng) 。 市場(chǎng)細(xì)分化快而不穩(wěn)定 。 區(qū)域消費(fèi)文化差異明顯 。 消費(fèi)增量的巨大不平衡性 。 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的爆利心態(tài) (多元化的思想源頭春蘭轉(zhuǎn)型 )。 貿(mào)工科戰(zhàn)略路線 。 巨大的市場(chǎng)空白下的創(chuàng)業(yè)模式 。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 區(qū)域品牌建設(shè)的價(jià)值和操作 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 一、從 三個(gè)維度看 區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè) 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 36 二、深人了解品牌的意義 , 以適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)適合的產(chǎn)品 消費(fèi)者對(duì)于特定品牌 , 存在著特定的預(yù)期。厘清品牌的意義之后 , 無(wú)論是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或消費(fèi)者的體驗(yàn) , 都將較為一致 , 不致給人突兀之感 ,并且符合企業(yè)的價(jià)值。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 37 三、正確的品牌定位 , 凸顯自身的差異點(diǎn) , 并強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn) 思索品牌定位時(shí) , 凸顯自身的差異點(diǎn)固然重要 ,但是讓消費(fèi)者和顧客知道自己和競(jìng)爭(zhēng)品牌之間有著哪些共同點(diǎn)，也同樣重要。強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)的作用在于抵銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)。值得注意的是 ,“ 共同點(diǎn)” 意味著在某些方面 , 你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng) , 但不是雷同。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 38 四、發(fā)掘顧客尚未被滿(mǎn)足的渴望或需求 , 提供超值的服務(wù)和產(chǎn)品 成功來(lái)自機(jī)遇?？吹轿幢粷M(mǎn)足的市場(chǎng)需求 , 立馬跟進(jìn) , 這就是一些著名互聯(lián)網(wǎng)品牌 , 雅虎、谷歌、亞馬遜等成功的原因。這個(gè)原則適用于建立新品牌。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 39 五、讓品牌和顧客始終保持關(guān)連性 品牌發(fā)展的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)新和維持品牌與顧客的關(guān)連性 , 并且確保方向是正確的。 精品營(yíng)銷(xiāo)： A. 優(yōu)化產(chǎn)品線：做產(chǎn)品與做品牌結(jié)合起來(lái)； B. 找出細(xì)分市場(chǎng)； C. 找到最能夠進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇好渠道； 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 40 六、建立品牌可信度 , 為品牌營(yíng)造適當(dāng)?shù)膫€(gè)性和形象 品牌可信度來(lái)自于專(zhuān)業(yè)、可靠和討人喜歡這三個(gè)特質(zhì)。一個(gè)可信度高的品牌 , 必須長(zhǎng)于 自己所做的事情 , 關(guān)心顧客的需求 , 還要給人有趣、歡樂(lè)的感覺(jué)。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 41 七、及時(shí)且不斷地傳遞出一致的訊息 好的品牌管理是逐步發(fā)展品牌 , 不必強(qiáng)求訊息前后完全一致 ,但要像寫(xiě)小說(shuō)那樣 , 要有一條主線 , 沿著這一條主線 ,發(fā)展故事。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 42 八、運(yùn)用各式各樣互補(bǔ)性的品牌要素并開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 品牌要素是指那些用以標(biāo)記和區(qū)分品牌的商標(biāo)設(shè)計(jì)，包括品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、圖標(biāo)、聲望、廣告語(yǔ)、廣告曲和包裝。 中小企業(yè)品牌建立 的路徑 2023/2/6 43 九、策略性地設(shè)計(jì)和執(zhí)行品牌架構(gòu)和品牌組合 當(dāng)企業(yè)同時(shí)擁有許多產(chǎn)品 , 而每個(gè)產(chǎn)品各有不同的品牌名稱(chēng)時(shí) , 就必須建立起品牌架構(gòu) , 或是適切地安排品牌組合 , 確保每個(gè)品牌都能吸引不同層級(jí)的消費(fèi)者 , 但彼此又不至于重疊、甚至相互競(jìng)爭(zhēng)。 2023/2/6 4
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