中小企業(yè)如何建立品牌-資料下載頁
2025-05-11 16:51本頁面
【正文】 標 新天瑪納斯干紅（金牌） 甜酒 新天新疆紅葡萄酒 老標 老標識未做調(diào)整 新天爽口紅葡萄酒 老標 老標識未做調(diào)整 新天柔果汁飲料酒 05牌新標 新天柔紅葡萄飲料酒 新天國際酒業(yè)產(chǎn)品線泛濫帶來了以下的危險： A. 產(chǎn)品線的邏輯性變?nèi)酰? B. 品牌忠誠度降低，是一個反復購買的行為 C. 未被充分挖掘的創(chuàng)意 D. 對一大類商品的需求增長停滯。 E. 更糟的銷售關系。 [經(jīng)常的更換瓶貼所造成的緊張關系 ] F. 競爭對手的機會更多。 [1+1活動造成不良印象 ,使威龍等公司找到攻擊新天的理由和機會 ,使新天成為顛覆活動的犧牲品 ] G. 增加的成本。 [大量的產(chǎn)品線使研究和開發(fā)費用增長 ,也使市場的營銷費用高速增長 ] 寶潔公司總裁達克 .佳克耳在 《 商業(yè)周刊 》 上說：這個世界需要 31種海飛絲的洗發(fā)水和 52種佳潔絲嗎？多年來我們給消費者制造了這么多的困難，這讓人震驚。 寶潔廢除了 27種促銷方式，其中包括附贈和向某些顧客贈送金魚的古怪策略，也廢除了邊緣品牌，減少了產(chǎn)品線，并且控制推出新產(chǎn)品。出售的產(chǎn)品少了，那么銷售額會減少嗎，錯，寶潔通過減少一半的品種就增長了 5%的銷售額，在過去的 5年時間，寶潔用簡單的原則增長了三分之一的生意。 第五步：讓品牌動起來 A. 促進產(chǎn)品銷售為主的品牌活動； B. 將品牌定位轉(zhuǎn)化為可以說話的東西； C. 消費者的品牌文化就是通過動作來實現(xiàn)的。 愛國者的品牌動起來 A. 和邁凱輪 F1的市場車隊合作； B. 2021年，愛國者冠名中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動； C. 2021年 3月，愛國者與北京理工大學足球隊簽定冠名協(xié)議與戰(zhàn)略合作協(xié)議； D. 新賽季組織 “ 北京愛國者大學生隊 ” 并以此參加 2021年中國足球協(xié)會甲級聯(lián)賽 。 比亞迪汽車 “ 巡回上市 ” 比亞迪 F3的市場推廣上我們就全面上市還是巡回上市展開了討論，在分析了市場環(huán)境和我們自身的資源后，我們提出了一個新的概念 精準營銷。就是在區(qū)域市場我們做到集中精良資源，準確出擊，逐個擊潰對手。從微觀上講我一個月的產(chǎn)能只有 5000輛，品牌推廣的費用只有一個億，我必須精打細算；在產(chǎn)品方面，我們 F3的性能在安全 .造型 .經(jīng)濟性，操控性方面與凱越 .伊蘭特可以相比，有些性能甚至超過他們，但在品牌影響力方面與他們相比還有些不足。如果我們在市場上全面的展開推廣我們沒有優(yōu)勢，但在目標市場，對目標人群實施精準打擊，以精準的市場定位，精準的產(chǎn)品投放，精準的價格策略，精準的產(chǎn)品工藝，精準的廣告投放，精準的親情服務，精準的全員培訓確保精準打擊的成功。 第六步：系統(tǒng)整合 A. 與企業(yè)資源的整合； B. 與社會資源的整合； C. 與媒體資源的整合； D. 短期銷售與中長期的整合 “ 前鋒電子 ” 品牌規(guī)劃構成 一 .品牌現(xiàn)狀： 對 “ 前鋒 ” 品牌當前的市場現(xiàn)狀 .競爭現(xiàn)狀 .消費人群及其認知現(xiàn)狀進行分析判斷，界定品牌的問題要點 二 . 品 牌 目標 ： 在更廣闊的時間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標 ， 如認知目標 .競爭目標等 。 三 .品牌定位和品牌結(jié)構： 為實現(xiàn)品牌目標，制定品牌定位策略及確定品牌結(jié)構 四 .品牌內(nèi)涵： 依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構成要素 五 .品牌識別 ： 明確品牌在視覺甚至聽覺上的識別要素 六 .品牌傳播： 以各種途徑實現(xiàn)對品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播 七 .媒體投放： 合理分配品牌傳播費用，實現(xiàn)效益最大化 八 .品牌管理： 有了品牌立法后，如何進行品牌執(zhí)法 戰(zhàn)略層面 執(zhí)行層面 A. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門。在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。 B. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門。由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構而定） C. 加強品牌管理部門的專業(yè)力量。要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理 .品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略 .品牌 .市場研究 .傳播 .銷售管理等方面具有理論知識 .實踐經(jīng)驗以及深刻認識的專業(yè)人才。 第七步：建立品牌推廣的管理部門 D. 加強品牌推廣部門與其他部門的互動 。掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。 。通過市場調(diào)研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。 。向銷售部門傳達品牌的策略思想 .發(fā)展方向 .策略規(guī)劃和戰(zhàn)術計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。 。向財務部門取得品牌的成本 .毛利 .凈利等財務數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。 “教育是為美好生活作準備！” —— 斯賓塞 Thanks！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1