【正文】 誠話 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 法寶之三 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意 一切行動(dòng)聽指揮 ,有效執(zhí)行 先當(dāng)服從者 再當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者 建州的人才觀 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 凡是已經(jīng)決定了的，就是對的即使決定是錯(cuò)的， 那我們也可以通過執(zhí)行來把事情做對，而不是再回頭討論。 一切行動(dòng)聽指揮 ,有效執(zhí)行 建州的人才觀 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 知識(shí) 技能 態(tài)度 想改變自己命運(yùn)的時(shí)候，從態(tài)度開始。 態(tài)度決定一切 端正態(tài)度 怎么干？ 知識(shí)、技巧、態(tài)度是影響工作進(jìn)行的三個(gè)重要因素，其中態(tài)度尤其扮演著帶動(dòng)的角色。 是什么？ 愿意干 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 良好的工作心態(tài)， 要調(diào)整心態(tài)愛上工作， 選擇好態(tài)度， 態(tài)度決定一切， 要有感恩的心態(tài)， 要有歸零心態(tài)， 還要有創(chuàng)新建議， 要積極工作， 要有付出的心態(tài) ； －－摘自楊總２季度會(huì)議紀(jì)要 想改變自己命運(yùn)的時(shí)候，從態(tài)度開始。 態(tài)度決定一切 端正態(tài)度 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 貢獻(xiàn)智慧，留下汗水，你一定能成為一名合格的建州人。 －－－楊仁慧 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 講授內(nèi)容 目 錄 第一部分 :高層管理者必須具備的素質(zhì)與技能 第二部分 :高層管理者應(yīng)重視十二個(gè)方面的管理 第三部分：建州十年的歷程與未來發(fā)展 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)誕生至今，歷經(jīng)了三個(gè)發(fā)展階段 快速發(fā)展階段 初創(chuàng)成長階段 管理創(chuàng)新階段 初創(chuàng)成長階段：主要標(biāo)志是 1996年成立建甌市建州物資有限公司 管理創(chuàng)新階段。標(biāo)志為 2023年集團(tuán)成立，主要表現(xiàn)：運(yùn)用科學(xué)化管理和企業(yè)創(chuàng)新作為集團(tuán)發(fā)展的有力工具，通過集團(tuán)母子公司管控發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng) 企業(yè)快速發(fā)展期。主要特征：從一個(gè)公司發(fā)展為多個(gè)公司，從一業(yè)為主到多元化發(fā)展，銷售額從幾百萬元到上億元 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 建興偉業(yè) 卓達(dá)九州 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)十年發(fā)展中，基于貿(mào)易導(dǎo)向的商業(yè)模式已基本建立與形成 ? 建州堅(jiān)持以資本為紐帶，積極構(gòu)建以物產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為龍頭，地產(chǎn)投資為導(dǎo)向，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充的多元化產(chǎn)業(yè)格局的大型集團(tuán)企業(yè) 集團(tuán)總體戰(zhàn)略 ? 獲得一汽解放在閩北的代理權(quán) ,建立健全了基于 4S銷售模式的汽車城 ,并通過改制的方式將整車銷售 ,汽車消貸 ,汽車維修 ,汽車管理業(yè)務(wù)進(jìn)行整合形成了母子公司導(dǎo)向的發(fā)展模式 。 汽車業(yè)務(wù) ? 通過代理制的方式建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,并采用公司化運(yùn)作的模式組建形成了即聯(lián)合上游廠家又聯(lián)合下游分銷的渠道格局 。 鋼材 ,化工業(yè)務(wù) 建州集團(tuán) 地產(chǎn) ,高科業(yè)務(wù) 地產(chǎn) ,高科業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來增長的業(yè)務(wù)重點(diǎn) ,采取的主要手段是建立在可控范圍與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低的領(lǐng)域之內(nèi) ,核心的模式是以投資參股的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作 。 借助資本市場，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)多元化發(fā)展，擁有若干控股、參股子公司 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求與企業(yè)發(fā)展的需要 ,集團(tuán)目前已形成了 基于資產(chǎn)關(guān)系的母子公司管理體制 建州物產(chǎn)集團(tuán)公司 解放汽車銷售公司 閩光物資公司 物貿(mào)公司 建州物流有限公司 參股企業(yè) 汽車發(fā)展公司 汽車維修公司 出租汽車公司 杭州閩光物資公司 建州水泥攪拌站 滿洲里金城地產(chǎn)開發(fā)公司 集團(tuán)控股企業(yè) 個(gè)人參股企業(yè) 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)近幾年不斷變革發(fā)展，取得了改革的豐碩成果 三項(xiàng)制度改革 股份制改造 建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ?母子公司體制的法人治理結(jié)構(gòu)雛形建立 ?形成了較為完善的資產(chǎn)管理、經(jīng)營與監(jiān)督機(jī)制 ?投資企業(yè)員工持股計(jì)劃推行 ?月度 ,季度質(zhì)詢會(huì)議與考核辦法實(shí)施 ?完善決策機(jī)制 ?集團(tuán)所屬企業(yè)股份制改造，規(guī)范了母子公司之間的關(guān) 聯(lián)關(guān)系 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)目前采用的是基于分權(quán)而制的管理模式 支撐中心 管理中心 服務(wù)中心 一級(jí)利潤中心 成本中心 決策 中心 二級(jí)利潤中心 成本中心 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)總部的職能定位 1 2 3 4 5 專業(yè) /多元化戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 風(fēng)險(xiǎn)控制 穩(wěn)定高效的資產(chǎn)及投資回報(bào) 運(yùn)營協(xié)調(diào) 核心競爭力的強(qiáng)化 集團(tuán)總部的核心管理功能 指揮與服務(wù) 戰(zhàn)略與規(guī)劃 戰(zhàn)略性的改制，重組，并購及不良資產(chǎn)處理 企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作監(jiān)控 資產(chǎn)管理、投資管理、資本運(yùn)作 關(guān)鍵管理和經(jīng)營人才的管理 財(cái)務(wù) /收益 /資金管理 資金協(xié)調(diào) 管理協(xié)調(diào) 品牌協(xié)調(diào) 市場協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略性大客戶管理；關(guān)鍵市場資源控制與整合 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 從模式角度對比，集團(tuán)的功能得以發(fā)揮 序號(hào) 集團(tuán)功能發(fā)揮的部分 1 戰(zhàn)略規(guī)劃總體功能（集團(tuán)遠(yuǎn)景，目標(biāo)，定位，戰(zhàn)略增長點(diǎn)與戰(zhàn)略實(shí)施）作用力的發(fā)揮 2 管理保障、業(yè)務(wù)協(xié)同與督查職能對投資企業(yè)扶持力度的發(fā)揮 ! 3 人力資源素質(zhì)提升與人員梯隊(duì)輸送的發(fā)揮 4 要職要員的督導(dǎo)與管理的發(fā)揮 5 信息掌控的（行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場增長規(guī)模，未來市場變化，競爭結(jié)構(gòu)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)等）的發(fā)揮 6 母子公司戰(zhàn)略協(xié)同的發(fā)揮（目標(biāo)與計(jì)劃的協(xié)調(diào)性，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的把控等） 7 文化建設(shè)與推行的發(fā)揮 8 管理效能的提升發(fā)揮（ 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 建州第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升已將資本經(jīng)營、實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè) 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合進(jìn)行了考慮 集團(tuán)的現(xiàn)在 集團(tuán)的將來 單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式 資本運(yùn)營 實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運(yùn)作 物產(chǎn)貿(mào)易的開拓發(fā)展 高科項(xiàng)目的投資運(yùn)營 地產(chǎn)項(xiàng)目與礦業(yè)的介入開發(fā) 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)使命 建州努力為客戶、為股東、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，致力于企業(yè)長期利益、永續(xù)發(fā)展與打造百年基業(yè)。 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)愿景 建州的遠(yuǎn)景是在物產(chǎn)領(lǐng)域與投資領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)投資人的夢想，依靠追求卓越、鍥而不舍的精神追求，成長為在中國物產(chǎn)行業(yè)具有一定影響力與品牌力的的多元化大型企業(yè)集團(tuán)。 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)總體目標(biāo) 努力成長為具有強(qiáng)大貿(mào)易功能與投資發(fā)展雙重運(yùn)做能力的現(xiàn)代化、規(guī)?；⑵放苹笮彤a(chǎn)業(yè)集團(tuán)。貿(mào)易導(dǎo)向的多產(chǎn)業(yè)運(yùn)做與資本上市是建州的核心目標(biāo)； 在未來的發(fā)展中建州將堅(jiān)持以資本為紐帶，積極構(gòu)建以物產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為龍頭，地產(chǎn)投資與礦業(yè)為導(dǎo)向，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充的多元化產(chǎn)業(yè)格局，力爭把建州建設(shè)成為現(xiàn)代化、規(guī)模化的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而持續(xù)奮斗。 借助資本市場，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)多元化發(fā)展，擁有若干控股、參股子公司 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 建州的戰(zhàn)略目標(biāo) 今天的建州 ?短期目標(biāo)： 20232023年 ? 塑造汽車銷售與鋼材貿(mào)易兩大核心業(yè)務(wù)在閩北地區(qū)的絕對競爭優(yōu)勢，鞏固區(qū)域市場的獲利能力與市場份額的提升。 ? 集團(tuán)未來的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)是：培養(yǎng)、發(fā)掘、引進(jìn)能勝任董事和監(jiān)事之職的高級(jí)人才。逐步完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)與組織升級(jí)，明晰企業(yè)的整體發(fā)展方向與實(shí)施戰(zhàn)略； ? 探索城鎮(zhèn)建設(shè)的房產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作模式，開發(fā)二三級(jí)城市地產(chǎn)，成為與公用事業(yè)配套的房地產(chǎn)開發(fā)商，開發(fā)并建立自有的礦業(yè)基礎(chǔ) ? 建立穩(wěn)固的融資渠道，支持貿(mào)易主業(yè)的發(fā)展，積累資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，吸納、培養(yǎng)、鍛煉人才隊(duì)伍 2023年的建州 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 建州的戰(zhàn)略目標(biāo) 今天的建州 ?中期目標(biāo)： 20232023年 ? 實(shí)施資產(chǎn)盤整計(jì)劃，集團(tuán)不良資產(chǎn)進(jìn)行剝離，產(chǎn)業(yè)進(jìn)行并購重組，集團(tuán)整體的戰(zhàn)略布局完成，貿(mào)易、地產(chǎn)、高新技術(shù)三大業(yè)務(wù)版塊開始有機(jī)化運(yùn)做 ? 捕捉和培植新的增長點(diǎn)，不放過相關(guān)領(lǐng)域的重大發(fā)展機(jī)會(huì)。不斷提高集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)知名度與市場價(jià)值。 ? 全面實(shí)施跟進(jìn)主業(yè)戰(zhàn)略，開發(fā)二三城市級(jí)地產(chǎn)，打造地產(chǎn)品牌，完成地產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，逐步成為較具實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)商。 ? 建州集團(tuán)股份公司開始資本運(yùn)做，上市輔導(dǎo)進(jìn)入規(guī)劃期。 ? 資本平臺(tái)足以支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有完善的資本管道、運(yùn)作工具和專業(yè)隊(duì)伍。 2023年的建州 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 建州的戰(zhàn)略目標(biāo) 今天的建州 ?遠(yuǎn)期目標(biāo)： 20232023年 ? 具備強(qiáng)大的資本運(yùn)做能力，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營并重，品牌推廣與事業(yè)拓展并舉，擁有一家上市公司，成為國內(nèi)較具影響力的大型企業(yè)集團(tuán)之一。 ? 完成貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)與礦業(yè)事業(yè)的全面融合，形成從汽車貿(mào)易、鋼材銷售、高新技術(shù)及房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)運(yùn)做、工程建設(shè)為一體的多元化企業(yè)集團(tuán)。 2023年的建州 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位 建州總體的戰(zhàn)略地位是業(yè)界最佳的物產(chǎn)流通供應(yīng)商與實(shí)業(yè)投資運(yùn)營商。 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 貿(mào)易業(yè)務(wù)在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是集團(tuán)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ) 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前最成熟的業(yè)務(wù)， 在中期依然是集團(tuán)的經(jīng)營主體 貿(mào)易業(yè)務(wù)為其他增長性業(yè)務(wù)提供資金，信息和管理資源上的支持 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來新增業(yè)務(wù)的孵化器 ? 集團(tuán)目前經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤均來自貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)目前 90%以上的人員和資產(chǎn)投入均在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展也得益于貿(mào)易業(yè)務(wù)與管理實(shí)力帶來的企業(yè)結(jié)構(gòu)化增長 ? 集團(tuán)將通過貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來新的增長業(yè)務(wù) 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 地產(chǎn)，礦業(yè)開發(fā)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)未來重點(diǎn)涉入的兩大核心領(lǐng)域 地產(chǎn)與礦業(yè)開發(fā) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 增長型業(yè) 務(wù) 培育型業(yè) 務(wù) 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 在對集團(tuán)定位分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合的三個(gè)層次 Cash / 113100 核心業(yè)務(wù)層： 重卡 ,鋼材 ,建材 ,化工貿(mào)易 增長型業(yè)務(wù)層： 地產(chǎn)開發(fā) 培育型業(yè)務(wù)層： 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 針對不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略 物產(chǎn)流通供用商 實(shí)業(yè)投資運(yùn)營商 IT技術(shù)應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)游戲 生物工程 二，三線城市市場的開發(fā)運(yùn)營與礦業(yè)項(xiàng)目的循環(huán)介入 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的“ 123” 工程 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的“ 123” 工程 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施 “ 123”工程 ?堅(jiān)持一條主線 ： 貿(mào)易業(yè)務(wù)是建州現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的核心與未來價(jià)值成長的主線，構(gòu)建強(qiáng)大的貿(mào)易吞吐能力與資本接軌能力是建州的重點(diǎn)舉措。 。 ?強(qiáng)化兩個(gè)重點(diǎn) ： 客戶資源平臺(tái)和資本支撐平臺(tái)是建州事業(yè)拓展的基礎(chǔ)，建州通過地產(chǎn)行業(yè)與礦業(yè)的滲透介入，構(gòu)建龐大的客戶資源平臺(tái)，通過推進(jìn)海外上市、加強(qiáng)資本運(yùn)作搭建堅(jiān)實(shí)的資本支撐平臺(tái)。 ?夯實(shí)的三大板塊 ：以價(jià)值最大化為目標(biāo)，全面發(fā)展貿(mào)易、房地產(chǎn)，礦業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)三大支柱業(yè)務(wù)板塊，培育以貿(mào)易為核心的產(chǎn)業(yè)群落。 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 事前有計(jì)劃、事中有創(chuàng)新、事后有總結(jié)。 工作不要親歷親為，關(guān)鍵重要的必須親歷 親為。 做事不要說不可能，一切皆有可能。 貢獻(xiàn)智慧，留下汗水，你一定能成為一名 合格的建州人。 以建州事業(yè)為己任，不以建州利益為己有。 不找借口找辦法，方法總比困難多 高調(diào)做事，低調(diào)做人。 流程走完，辦法想盡，努力一定會(huì)有結(jié)果。 有品格、有胸懷、有思維、有遠(yuǎn)見。 …… 楊仁慧經(jīng)營管理箴言 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 結(jié)束語 如何做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 明年再與大家分享交流 １ 如何做個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo) ２ 如何運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利 ３ 如何體現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ４ 如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的修養(yǎng) ５ 如何提高領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì) ６ 領(lǐng)導(dǎo)常用的手段 ７ 如何形成上下雙贏的領(lǐng)導(dǎo)方法 ８ 領(lǐng)導(dǎo)如何避免錯(cuò)誤 ９ 領(lǐng)導(dǎo)如何維護(hù)形象 忠誠即是一種美德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統(tǒng)帥與核心．缺乏忠誠 ．其他的能力就失去了用武之地 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 謝謝大家 誠信 高效 創(chuàng)新 共贏 演講完畢，謝謝觀看！