【正文】 期增長%比重（以投資額總計為 100）自年初累 計自年初累 計去年同期橡膠制品業(yè) 塑料制品業(yè) 金屬制品業(yè) 通用設(shè)備制造業(yè) 專用設(shè)備制造業(yè) 交通運輸設(shè)備制造業(yè) 電氣機械及器材制造業(yè) 來自國家統(tǒng)計局01815通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè) 行業(yè)概況通信設(shè)備制造業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，是中國目前重要的經(jīng)濟(jì)增長點。具有以下特點：技術(shù)和資金密集，創(chuàng)新和風(fēng)險共存；研發(fā)投資高，生產(chǎn)成本相對低；需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出；用戶成本鎖定；對標(biāo)準(zhǔn)的高度依賴。2023年我國通信業(yè)整體投資為 2400億元。行業(yè)的毛利率在 30％左右。從產(chǎn)業(yè)的生命周期來看，通信設(shè)備制造業(yè)處于成熟階段，市場集中度比較高，少數(shù)大廠商主導(dǎo)了市場。發(fā)展模式已經(jīng)從單方供貨到個性化定制。通信設(shè)備制造業(yè)未來收到的政策扶持力度會進(jìn)一步加大；整體經(jīng)濟(jì)增長會進(jìn)一步拉動對通信設(shè)備的需求；通信設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)更新會更快。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析通信設(shè)備制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：強大的需求增長；政府強有力的政策支持；雄厚的資金實力；強大的研究開發(fā)能力；成熟的渠道；掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)需要以下的資源能力：，獲取生產(chǎn)許可；；，獲取充足的資金來源；。01815儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè) 行業(yè)概況儀器儀表和文化辦公設(shè)備行業(yè)是一個快速增長的行業(yè)。全行業(yè)有企業(yè) 6000 余家，其中列入國家統(tǒng)計局范圍的現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)（全部國有及年產(chǎn)品銷售收入 500 萬元以上非國有工業(yè)企業(yè)）共 2527 家，其中儀器儀表 2232 個、文化辦公設(shè)備 295 個， 2023 年總產(chǎn)值 1782 億元，其中儀器儀表產(chǎn)值 969 億元，同比增長 %，文化辦公設(shè)備 813 億元，同比增長 %。儀器儀表產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主要是中小企業(yè)，競爭很激烈，已經(jīng)有一些優(yōu)勢企業(yè)開始分化出來，如華立集團(tuán)、浙大中控等。辦公用機械制造除計算器和貨幣專用設(shè)備制造業(yè)外，主要是集中在少數(shù)大企業(yè)。該行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，毛利率越高。一般在 20％－ 30％。儀器儀表產(chǎn)業(yè)及辦公機械制造業(yè)的發(fā)展趨勢是智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化、自動化、集成化。特別是產(chǎn)品的光、機、電、算一體化趨勢特別明顯。以功能安全為核心的標(biāo)準(zhǔn)體系正在建立，相關(guān)認(rèn)證已經(jīng)開始。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析儀器儀表及文化、辦公機械制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：需求拉動；快速引進(jìn)消化技術(shù)；規(guī)范化生產(chǎn)；大量的資金進(jìn)入。進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)需要以下資源能力：；；。01815批發(fā)業(yè) 行業(yè)概況2023年中國批發(fā)零售業(yè)商品批發(fā)額為 ，比 1990年增長 ，年平均增長速度為 10%。其中， 1991年－ 1995年的年平均增長率為 %， 1996年－ 1999年僅為 %， 2023年－ 2023年再度提高到%。發(fā)展較快行業(yè)的有能源批發(fā)業(yè)、圖書報刊批發(fā)業(yè)、藥品及醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)、 汽車和摩托車及零配件 批發(fā)業(yè)，這些行業(yè) 2023年的銷售額分別比 1995年增長 、 2倍、 %。自二十世紀(jì)九十年代中期以來，我國批發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益在 1998年達(dá)到谷底， 1999年開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，2023年和 2023年又實現(xiàn)了兩次跳躍性增長， 2023年批發(fā)企業(yè)由于受到各種經(jīng)濟(jì)因素的制約，企業(yè)盈利比上年有所下降，但仍保持在高位，三年的實現(xiàn)利潤總額數(shù)分別比 1994年增長 %、 %和 89%。總體來看中國批發(fā)業(yè)的毛利率在 7％左右。而發(fā)達(dá)國家批發(fā)業(yè)的毛利率一般在 20%左右。從批發(fā)企業(yè)的類型來看，國有企業(yè)在批發(fā)業(yè)中的主導(dǎo)地位仍未改變。外商投資企業(yè)，港、澳、臺商投資企業(yè)，以及內(nèi)資企業(yè)中的民營企業(yè)的各項主要財務(wù)指標(biāo)雖然是批發(fā)企業(yè)中上升最快的，但其所占比重仍然很小。二十世紀(jì)九十年代以來，隨著現(xiàn)代化物流手段的大量出現(xiàn)和商業(yè)交易方式日趨多樣化，如生產(chǎn)商直接為零售商和用戶供貨，以及各種配送中心的迅速崛起，商業(yè)經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)的發(fā)展都對傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)形成了較大沖擊。九十年代末期，隨著市場運行機制的進(jìn)一步完善和現(xiàn)代經(jīng)營理念的出現(xiàn)，批發(fā)業(yè)的渠道廣泛、經(jīng)營靈活、有專業(yè)化隊伍等優(yōu)勢又逐漸為人們所認(rèn)識。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析批發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有組織貨源能力、倉儲管理能力、對下游渠道的管理能力和對上游供應(yīng)商的信息服務(wù)能力。其中批發(fā)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在渠道資源上，離開了對渠道的控制和管理，批發(fā)商就成了無源之水。 現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)面臨著上游供應(yīng)商自建渠道的潛在威脅，大型零售終端取代其地位的風(fēng)險。因此進(jìn)入批發(fā)行業(yè)需要企業(yè)具有以下資源能力：，最好是獨家代理批發(fā)；；；；。v士商如果拓展內(nèi)銷市場，批發(fā)業(yè)務(wù)是非常有可能介入的業(yè)務(wù)。其發(fā)展模式可以選擇制造商 主導(dǎo)型批發(fā)企業(yè)，專門批發(fā)本公司產(chǎn)品，在建立渠道優(yōu)勢后批發(fā)其他公司相關(guān)產(chǎn)品。01815零售業(yè) 行業(yè)概況2023年中國批發(fā)零售業(yè)商品零售額為 ，比 1990年增長 ，年平均增長 %，年均增長速度高于批發(fā)業(yè) ?？v觀零售業(yè)的發(fā)展歷程，可分為兩個階段： 1991年－ 1996年的高物價下的高增長階段，商品零售額的年平均增長率為 %； 1997年－ 2023年的低物價水平下的相對平穩(wěn)階段，商品零售額的年平均增長率為 %。從商品類別來看， 2023年商品零售額與 1995年相比，石油及制品類增長 ，年均增長 %；書報雜志類增長 ，年均增長 %；包括轎車在內(nèi)機電產(chǎn)品及設(shè)備類增長 ，年均增長 %。從限額以上零售企業(yè)的盈利情況來看，各年的實現(xiàn)利潤總額呈Ｕ字型分布， 1998年達(dá)到谷底，全行業(yè)凈虧損 ， 1999年開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機， 2023年以后保持了較快的上升勢頭， 2023年利潤總額達(dá)到 元，但企業(yè)的盈利仍沒有恢復(fù)到九十年代中期以前的水平?？傮w來看中國零售業(yè)的毛利率在 12％左右。而發(fā)達(dá)國家零售業(yè)的毛利率一般在 30%左右。從近幾年不同經(jīng)濟(jì)類型零售企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，國有企業(yè)在零售業(yè)中的比重下降得很快。而私營企業(yè)則是零售企業(yè)中發(fā)展最快的， 2023年限額以上私營零售企業(yè)的資產(chǎn)合計和銷售收入分別比 1999年增長了 ，并且實現(xiàn)了扭虧為盈。二十世紀(jì)九十年代以來，國內(nèi)零售業(yè)呈現(xiàn)連鎖化經(jīng)營的趨勢。目前的零售業(yè)主要有以下業(yè)態(tài)百貨店、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市和倉儲式商場。 01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析零售企業(yè)的關(guān)鍵成功要素有：企業(yè)控制的通路資源包括消費顧客、商品存貨和空間貨架；完善的配送中心和信息系統(tǒng)；迅速的資金周轉(zhuǎn)能力；低價格；商品種類齊全等。進(jìn)入零售業(yè)需要企業(yè)具備以下資源能力：；，既能夠鋪設(shè)渠道，也能夠打價格戰(zhàn)；；；，能形成顧客忠誠度；，帶來便利性。v零售也是士商做內(nèi)銷市場可能進(jìn)入的領(lǐng)域。我們可以看到在建材大賣場競爭十分激烈 的情況下，仍然有專業(yè)的涂料連鎖店（上海百家麗），建立細(xì)分五金產(chǎn)品連鎖店是士 商可以選擇的模式。01815再看看一組汽車行業(yè)的數(shù)據(jù)01815 63中國的轎車工業(yè)還將繼續(xù)高速成長，成長的道路才剛剛開始? 截至 2023年底 ,中國每千人僅擁有轎車 6輛左右，大大低于韓國的 197輛、馬來西亞的 224輛以及美國 513輛的水平。? 與此同時，中國的人均 GDP于 2023年超過了 1,000美元的分水嶺，在諸如上海、北京、天津及廣州等大城市，人均 GDP已超過或者接近 3,000美元的標(biāo)準(zhǔn)。中國已初具私人轎車消費的條件。? 由上我們認(rèn)為，目前中國的汽車，特別是轎車行業(yè)剛處于起步消費階段。? 而研究表明，在汽車消費起飛階段，汽車保有量會以 23倍的 GDP增長率增長，預(yù)期轎車需求每年增長 1827%左右。數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會、畢博咨詢、羅蘭貝格咨詢，華彩研發(fā)中心 01815 64為什么是汽車維修行業(yè)？? 在美國汽車售后服務(wù)業(yè)被譽為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ” 。在歐洲，汽車售后服務(wù)業(yè)也是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。? 有關(guān)統(tǒng)計顯示，從銷售額看，國外成熟汽車市場中配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服務(wù)占 33%。? 國內(nèi)汽車市場中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服務(wù)占 12%。? 而從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中整車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)利潤的20%、零部件供應(yīng)的利潤約占 20%，而 50%至 60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。 ? 而據(jù)權(quán)威部門預(yù)測， 2023年中國汽車市場銷售額有望達(dá) 1萬億元。按照目前汽車服務(wù)所占比例為 12%計算， 2023年中國汽車服務(wù)市場規(guī)模將約為 1200億元。 ? 而通常汽車維修至少會達(dá)到整個汽車服務(wù)市場的 80%，所以專心這個市場，會給我們帶來可觀的、更關(guān)鍵是持續(xù)的成長收益。數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會、畢博咨詢、羅蘭貝格咨詢，華彩研發(fā)中心 01815 65強強攜手 共創(chuàng)雙贏01815靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:32:1212:32:1212:32Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2112:32:1212:32:12March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202312:32:12 下午 12:32:12三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 12:32:1212:32:1222 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:32:12 下午 12:32 下午 12:32:12三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:32:1212:32:1212:32Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2112:32:1212:32:12March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202312:32:12 下午 12:32:12三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 12:32:1212:32:1222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:32:12 下午 12:32 下午 12:32:12三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 12:32:1212:32:1212:32Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2112:32:1212:32:12March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202312:32:12 下午 12:32:12三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 12:32:1212:32:1222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:32:12 下午 12:32 下午 12:32:12三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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