【正文】 速崛起，商業(yè)經(jīng)紀與代理業(yè)的發(fā)展都對傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)形成了較大沖擊。01815零售業(yè) 行業(yè)概況2023年中國批發(fā)零售業(yè)商品零售額為 ，比 1990年增長 ，年平均增長 %，年均增長速度高于批發(fā)業(yè) 。二十世紀九十年代以來，國內(nèi)零售業(yè)呈現(xiàn)連鎖化經(jīng)營的趨勢。中國已初具私人轎車消費的條件。 ? 而據(jù)權(quán)威部門預測， 2023年中國汽車市場銷售額有望達 1萬億元。 三月 21三月 2112:32:1212:32:12March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 12:32:1212:32:1212:32Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/22 12:32:1212:32:1222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? 國內(nèi)汽車市場中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服務占 12%。01815再看看一組汽車行業(yè)的數(shù)據(jù)01815 63中國的轎車工業(yè)還將繼續(xù)高速成長，成長的道路才剛剛開始? 截至 2023年底 ,中國每千人僅擁有轎車 6輛左右，大大低于韓國的 197輛、馬來西亞的 224輛以及美國 513輛的水平。從近幾年不同經(jīng)濟類型零售企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，國有企業(yè)在零售業(yè)中的比重下降得很快。v士商如果拓展內(nèi)銷市場，批發(fā)業(yè)務是非常有可能介入的業(yè)務。從批發(fā)企業(yè)的類型來看，國有企業(yè)在批發(fā)業(yè)中的主導地位仍未改變。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析儀器儀表及文化、辦公機械制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：需求拉動；快速引進消化技術(shù)；規(guī)范化生產(chǎn)；大量的資金進入。全行業(yè)有企業(yè) 6000 余家，其中列入國家統(tǒng)計局范圍的現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)（全部國有及年產(chǎn)品銷售收入 500 萬元以上非國有工業(yè)企業(yè)）共 2527 家，其中儀器儀表 2232 個、文化辦公設備 295 個， 2023 年總產(chǎn)值 1782 億元，其中儀器儀表產(chǎn)值 969 億元，同比增長 %，文化辦公設備 813 億元，同比增長 %。2023年我國通信業(yè)整體投資為 2400億元。更早的發(fā)現(xiàn)與預測消費者的傾向與市場的變化，將使得企業(yè)在業(yè)內(nèi)獲取競爭優(yōu)勢。行業(yè)數(shù)據(jù)01815電氣機械及器材制造業(yè) 成功因素? 在與國外巨頭抗衡的過程中，優(yōu)秀的電氣器材企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于高品質(zhì)保證下的成本控制 ,低成本是公司的核心競爭力。　中國汽車售后服務市場還處于初級階段01815交通運輸設備制造業(yè)需求資源與能力? 高科技在交通運輸設備制造上應用越來越廣泛，現(xiàn)代化運輸?shù)陌l(fā)展方向主要是以保證運行安全、提高運載能力、實現(xiàn)運行自動化、運營管理自動化等為目標，同時對環(huán)保、防止污染及采用新燃料等方面提出新要求。在歐洲，汽車售后服務業(yè)也是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。 汽車制造 企業(yè)之所以對營銷網(wǎng)絡如此重視，分析其原因主要是基于在國際市場的經(jīng)驗，未來汽車服務才是汽車企業(yè)利潤的主要來源，因此掌握客戶源是根本。與此同時，即使假設未來 20年中國信貸購車的比例只有國外平均水平的一半，中國汽車金融業(yè)也將有 5250億元的市場容量。國工程機械出口市場，亞洲占 %（其中東盟 %、中東 %、日本 %、）、北美洲 %（其中美國 %）、歐洲 %（其中歐盟 %） ,非洲 6%、大洋洲 %、南美洲 %產(chǎn)品出口能力 在全球經(jīng)濟一體化趨勢不可逆轉(zhuǎn)的今天，工程機械企業(yè)應當積極參與全球分工，而其全球化的供應鏈也應包含兩個方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)零部件企業(yè)能更快地走出國門，在參與國外企業(yè)配套供應的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應鏈做大做強?！?攔路虎 ”01815專業(yè)設備制造企業(yè)成功因素? 我國工程機械產(chǎn)品的發(fā)展走勢是：大力發(fā)展機電一體化產(chǎn)品，實現(xiàn)裝載機工作狀態(tài)的自動監(jiān)測和控制，實現(xiàn)平地機的激光導平自動控制，實現(xiàn)在有毒、有危險環(huán)境下工程機械作業(yè)的遙控，大力提高產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和技術(shù)水平，大力發(fā)展工程機械品種，加強新技術(shù)的應用，改善駕駛員的工作條件。電力、冶金、石化設備正向著 大型化、高度自動化、智能化、節(jié)能和綠色環(huán)保的方向發(fā)展 ，對于耐高溫、耐高壓的產(chǎn)品品質(zhì)要求也越來越高。 近年來，江浙一帶的民營企業(yè)不斷拓展國際市場，據(jù)了解，浙江溫州永嘉地區(qū)的民營企業(yè)快速發(fā)展，并已涉足到重大技術(shù)裝備領(lǐng)域，一些企業(yè)已能生產(chǎn)長輸管線用口徑 500~600mm的球閥和電力、石化用高溫高壓閥門。普通機械行業(yè)中通用設備制造業(yè)、軸承、閥門制造業(yè)和內(nèi)燃機制造業(yè)增長景氣都處于高位 ,效益景氣也都出現(xiàn)不同程度的上升。工藝能力01815通用設備制造業(yè) —— 平均毛利率 %? 鍋爐及原動機制造業(yè)；內(nèi)燃機零部件及配件制造業(yè)；金屬加工機械制造業(yè)；其他金屬加工機械制造業(yè)；其他通用設備制造業(yè) ；其他通用零部件制造業(yè)；其他類未包括的通用零部件 鑄鍛件制造業(yè)　鑄件制造業(yè)　鍛件制造業(yè) 普通機械修理業(yè) 其他普通機械制造業(yè)行業(yè)分類? 2023年通用設備制造業(yè)增加值比上年增長 ％。節(jié)能環(huán)保國際化合作趨勢明顯，服務進一步擴展和深化。品牌增強技術(shù)提高 整體技術(shù)含量不斷提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈銜接更加緊密?；粳F(xiàn)狀? 金屬制品銷售市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮景象， 集裝箱市場需求火爆，銷售值大幅攀升，是金屬制品行業(yè)中最大的亮點， 一季度全國規(guī)模以上金屬制品工業(yè)企業(yè)累計完成銷售收入同比增長 %。 2023年， 7月 8 日，總投資 億元的福建煉化一體化合資項目在福建泉州奠基開工。北京房山區(qū)的牛口峪生態(tài)中心，所用水源是燕化的污水經(jīng)過處理以后排進來的，水質(zhì)已經(jīng)達到國家二類水體標準。行業(yè)看跌01815 35塑料企業(yè)成功因素? 韓國 LG 化學將很快與其全資子公司 LG 大山石化合并以整合整體業(yè)務。首先，塑料配件的大量使用是汽車降低油耗的重要途徑 —— 汽車的自身質(zhì)量每減少 10%，燃油的消耗可降低 6%8%。開發(fā)新品? 要配套國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和不斷興起的新興產(chǎn)業(yè)，這樣企業(yè)才有后勁，才能有一個較長期的生產(chǎn)和供貨 。而目前我國采取宏觀緊縮政策，汽車信貸受到控制，加上油價上漲等因素，導致汽車需求下降，進而影響到了汽車的產(chǎn)量，使得對輪胎的整體需求出現(xiàn)下降，進而影響了整個橡膠行業(yè)的獲利能力。細分為：輪胎制造業(yè)、力車胎制造業(yè)、橡膠板、管、帶制造業(yè)、橡膠零件制品業(yè) 再生橡膠制造業(yè)、橡膠靴鞋制造業(yè)、日用橡膠制品業(yè)、橡膠制品翻修業(yè)、輪胎翻新業(yè)、其他橡膠制品翻修業(yè)、其他橡膠制品業(yè)行業(yè)分類? 2023年上半年橡膠制品業(yè)累計工業(yè)總產(chǎn)值完成 ，同比增長 %，增長速度比上年同期下降。上海華彩管理咨詢有限公司?士商行業(yè)選擇要重點考慮哪些指標？?士商可以關(guān)注的重要行業(yè)有哪些？ 士商戰(zhàn)略研討會之二01815 0? 為什么要進行行業(yè)選擇？01815 1士商行業(yè)、產(chǎn)品選擇現(xiàn)狀概述1. 選擇方式上主要是被動選擇 —— 根據(jù)客戶需求選擇產(chǎn)品；2. 士商產(chǎn)品線相對較多，事業(yè)一部貿(mào)易類產(chǎn)品主要有 12條產(chǎn)品線，事業(yè)二部三部制造類產(chǎn)品主要有 4條產(chǎn)品線；3. 每條產(chǎn)品線的型號、規(guī)格很多；4. 產(chǎn)品線多，產(chǎn)品型號齊全是士商向客戶提供增值服務一個重要賣點；5. 產(chǎn)品線較多，規(guī)格型號多，導致生產(chǎn)難度大，成本控制困難；6. 產(chǎn)品線較多導致公司管理資源被嚴重攤??；7. 部分產(chǎn)品線周轉(zhuǎn)較慢，資金占壓嚴重。交集機械維修設備(HOSE REEL)拖車設備（ TA）潤滑(LUBRICATION)各類車輛維修工具(含 LED LAMP)、升降設備汽車音響電子設備傳動安全監(jiān)控01815? 附錄備查 :士商可能介入的行業(yè)研究資料?橡膠制品業(yè)?塑料制品業(yè)?金屬制品業(yè)?通用設備制造業(yè)?專用設備制造業(yè)?交通運輸設備制造業(yè)?電氣機械及器材制造業(yè)）?通信設備、計算機及其他電子設備制造業(yè)?儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè)?批發(fā)業(yè)?零售業(yè)01815橡膠制品業(yè) —— 平均毛利率 ％ ? 橡膠制品依用途可區(qū)分為輪胎、橡膠鞋、工業(yè)用品及其它一般制品四大類。而在各種橡膠制品中，輪胎是占比最大的一種。提升品質(zhì)? 瞄準國內(nèi)市場的空白和可切入點，來研究和發(fā)展自己的產(chǎn)品，如各種醫(yī)用膠布充氣制品，供加工潛水衣用的橡膠海綿板材，透氣防水膠布及其制品，充氣運動等體育健身用品等等?；粳F(xiàn)狀? 盡管近來汽車市場不甚景氣，但是中國 汽車塑配業(yè)未來仍將快速發(fā)展，這一行業(yè)仍然值得投資 。再加上國內(nèi)塑料制造業(yè)競爭激烈，高附加值產(chǎn)品品種少，利潤單薄的現(xiàn)狀并沒有得到根本改變，因而預計下半年塑料行業(yè)景氣還將下滑。除了在生產(chǎn)上采用循環(huán)水等節(jié)水工藝外，北京燕化還把挖潛的重點放在了污水再利用上。大筆資金投入 塑料屬于石化的下游行業(yè)企業(yè)，需要大筆投資。綜合考慮經(jīng)濟和政策因素，預計 金屬制品行業(yè)在二季度將繼續(xù)保持較快的增長，整個行業(yè)的盈利水平將因原材料價格的下降和國內(nèi)市場的進一步好轉(zhuǎn)，而得到繼續(xù)提升，但增幅進一步攀升難度較大。經(jīng)過多年市場的努力，不論是大的裝備制造企業(yè)還是中小型制造企業(yè)，不管是零部件生產(chǎn)廠家還是整機裝配廠商，近些年都逐漸意識到了品牌經(jīng)營的重要性，開始從產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務等各個環(huán)節(jié)入手，注重自身品牌的建立、培育和宣傳。他們從產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、材料、壽命等每一個細節(jié)著眼入手，力爭使自己的產(chǎn)品達到最佳的節(jié)能及環(huán)保狀態(tài)。金屬制品企業(yè)需要整合供應鏈，通過積極的市場開拓 ,開拓國內(nèi)外市場，培育和穩(wěn)定一大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群市場能力金屬制品的品質(zhì)提升關(guān)鍵是產(chǎn)品的工藝水平，因此進入該行業(yè)需要有很強的工藝裝備。市場數(shù)據(jù) 由于今年對機械行業(yè)發(fā)展的利好因素仍然較多 ,由于國家重大投資項目建設的持續(xù)實施以及下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展 ,導致市場對機械產(chǎn)品的需求仍在迅速增加 ,普通機械行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響較小。01815進入通用設備行業(yè)的資源能力? 機械行業(yè)產(chǎn)品出口比例大，進入該行業(yè)需要有很強的國際市場拓展能力。開發(fā)設計能力 一些行業(yè)的大力發(fā)展對于通用機械行業(yè)是大好機遇，同時也是巨大考驗。機械工業(yè)外貿(mào)進出口在全國的比重為 %，由于進口的減少，比重比上年的 %有所降低，減少了 ；其中出口占全國外貿(mào)出口比重為 %，比上年增加 。 零部件整裝能力? 專業(yè)設備產(chǎn)品出口比例大，進入該行業(yè)需要有很強的國際市場拓展能力。? 2023年中國的汽車售后服務市場規(guī)模將達 1900億元，在亞洲僅次于日本位居第二。而上海大眾也利用其產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢，逐漸將上汽大眾銷售公司納入到其管理之中。潛在市場空間達 2023余億元售后服務業(yè)被譽為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ”? 在美國汽車售后服務業(yè)被譽為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ” ?！　∨c此同時，由于中國汽車售后服務市場還處于初級階段，估計國內(nèi)售后服務商利潤率比美國等成熟市場高 13個百分點左右，高達 40%。而 2023年發(fā)電設備子行業(yè)增長大幅放緩到 10%～ 20%之間?？萍佳邪l(fā)能力01815電氣機械及器材制造業(yè) 需求資源與能力? 此行業(yè)是與居民生活密切相關(guān)的消費類制造產(chǎn)品行業(yè)，如何更好的滿足消費者的生活需求，提供更為環(huán)保、節(jié)能、安全的產(chǎn)品，是各個企業(yè)競爭的焦點。具有以下特點：技術(shù)和資金密集，創(chuàng)新和風險共存；研發(fā)投資高，生產(chǎn)成本相對低；需求方規(guī)模經(jīng)濟突出；用戶成本鎖定；對標準的高度依賴。01815儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè) 行業(yè)概況儀器儀表和文化辦公設備行業(yè)是一個快速增長的行業(yè)。以功能安全為核心的標準體系正在建立，相關(guān)認證已經(jīng)開始。而發(fā)達國家批發(fā)業(yè)的毛利率一般在 20%左右。因此進入批發(fā)行業(yè)需要企業(yè)具有以下資源能力：，最好是獨家代理批發(fā)；；；；。而發(fā)達國家零售業(yè)的毛利率一般在 30%左右。我們可以看到在建材大賣場競爭十分激烈 的情況下，仍然有專業(yè)的涂料連鎖店（上海百家麗），建立細分五金產(chǎn)品連鎖店是士 商可以選擇的模式。? 有關(guān)統(tǒng)計顯示，從銷售額看，國外成熟汽車市場中配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服務占 33%。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:32:12 下午 12:32 下午 12:32:12三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:32:1212:32: