【正文】 速崛起，商業(yè)經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)的發(fā)展都對(duì)傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)形成了較大沖擊。01815零售業(yè) 行業(yè)概況2023年中國(guó)批發(fā)零售業(yè)商品零售額為 ，比 1990年增長(zhǎng) ，年平均增長(zhǎng) %，年均增長(zhǎng)速度高于批發(fā)業(yè) 。二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)呈現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。中國(guó)已初具私人轎車消費(fèi)的條件。 ? 而據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)， 2023年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售額有望達(dá) 1萬(wàn)億元。 三月 21三月 2112:32:1212:32:12March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 12:32:1212:32:1212:32Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/22 12:32:1212:32:1222 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? 國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服務(wù)占 12%。01815再看看一組汽車行業(yè)的數(shù)據(jù)01815 63中國(guó)的轎車工業(yè)還將繼續(xù)高速成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的道路才剛剛開始? 截至 2023年底 ,中國(guó)每千人僅擁有轎車 6輛左右，大大低于韓國(guó)的 197輛、馬來(lái)西亞的 224輛以及美國(guó) 513輛的水平。從近幾年不同經(jīng)濟(jì)類型零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，國(guó)有企業(yè)在零售業(yè)中的比重下降得很快。v士商如果拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，批發(fā)業(yè)務(wù)是非常有可能介入的業(yè)務(wù)。從批發(fā)企業(yè)的類型來(lái)看，國(guó)有企業(yè)在批發(fā)業(yè)中的主導(dǎo)地位仍未改變。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析儀器儀表及文化、辦公機(jī)械制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：需求拉動(dòng)；快速引進(jìn)消化技術(shù)；規(guī)范化生產(chǎn)；大量的資金進(jìn)入。全行業(yè)有企業(yè) 6000 余家，其中列入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局范圍的現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)（全部國(guó)有及年產(chǎn)品銷售收入 500 萬(wàn)元以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）共 2527 家，其中儀器儀表 2232 個(gè)、文化辦公設(shè)備 295 個(gè)， 2023 年總產(chǎn)值 1782 億元，其中儀器儀表產(chǎn)值 969 億元，同比增長(zhǎng) %，文化辦公設(shè)備 813 億元，同比增長(zhǎng) %。2023年我國(guó)通信業(yè)整體投資為 2400億元。更早的發(fā)現(xiàn)與預(yù)測(cè)消費(fèi)者的傾向與市場(chǎng)的變化，將使得企業(yè)在業(yè)內(nèi)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)數(shù)據(jù)01815電氣機(jī)械及器材制造業(yè) 成功因素? 在與國(guó)外巨頭抗衡的過(guò)程中，優(yōu)秀的電氣器材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于高品質(zhì)保證下的成本控制 ,低成本是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！≈袊?guó)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段01815交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)需求資源與能力? 高科技在交通運(yùn)輸設(shè)備制造上應(yīng)用越來(lái)越廣泛，現(xiàn)代化運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展方向主要是以保證運(yùn)行安全、提高運(yùn)載能力、實(shí)現(xiàn)運(yùn)行自動(dòng)化、運(yùn)營(yíng)管理自動(dòng)化等為目標(biāo)，同時(shí)對(duì)環(huán)保、防止污染及采用新燃料等方面提出新要求。在歐洲，汽車售后服務(wù)業(yè)也是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源。 汽車制造 企業(yè)之所以對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)如此重視，分析其原因主要是基于在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)汽車服務(wù)才是汽車企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，因此掌握客戶源是根本。與此同時(shí)，即使假設(shè)未來(lái) 20年中國(guó)信貸購(gòu)車的比例只有國(guó)外平均水平的一半，中國(guó)汽車金融業(yè)也將有 5250億元的市場(chǎng)容量。國(guó)工程機(jī)械出口市場(chǎng)，亞洲占 %（其中東盟 %、中東 %、日本 %、）、北美洲 %（其中美國(guó) %）、歐洲 %（其中歐盟 %） ,非洲 6%、大洋洲 %、南美洲 %產(chǎn)品出口能力 在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的今天，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與全球分工，而其全球化的供應(yīng)鏈也應(yīng)包含兩個(gè)方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機(jī)制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)零部件企業(yè)能更快地走出國(guó)門，在參與國(guó)外企業(yè)配套供應(yīng)的過(guò)程中，盡快提升自己，從而進(jìn)一步把整個(gè)工程機(jī)械供應(yīng)鏈做大做強(qiáng)?！?攔路虎 ”01815專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)成功因素? 我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展走勢(shì)是：大力發(fā)展機(jī)電一體化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)工作狀態(tài)的自動(dòng)監(jiān)測(cè)和控制，實(shí)現(xiàn)平地機(jī)的激光導(dǎo)平自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)在有毒、有危險(xiǎn)環(huán)境下工程機(jī)械作業(yè)的遙控，大力提高產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和技術(shù)水平，大力發(fā)展工程機(jī)械品種，加強(qiáng)新技術(shù)的應(yīng)用，改善駕駛員的工作條件。電力、冶金、石化設(shè)備正向著 大型化、高度自動(dòng)化、智能化、節(jié)能和綠色環(huán)保的方向發(fā)展 ，對(duì)于耐高溫、耐高壓的產(chǎn)品品質(zhì)要求也越來(lái)越高。 近年來(lái)，江浙一帶的民營(yíng)企業(yè)不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，據(jù)了解，浙江溫州永嘉地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，并已涉足到重大技術(shù)裝備領(lǐng)域，一些企業(yè)已能生產(chǎn)長(zhǎng)輸管線用口徑 500~600mm的球閥和電力、石化用高溫高壓閥門。普通機(jī)械行業(yè)中通用設(shè)備制造業(yè)、軸承、閥門制造業(yè)和內(nèi)燃機(jī)制造業(yè)增長(zhǎng)景氣都處于高位 ,效益景氣也都出現(xiàn)不同程度的上升。工藝能力01815通用設(shè)備制造業(yè) —— 平均毛利率 %? 鍋爐及原動(dòng)機(jī)制造業(yè)；內(nèi)燃機(jī)零部件及配件制造業(yè)；金屬加工機(jī)械制造業(yè)；其他金屬加工機(jī)械制造業(yè)；其他通用設(shè)備制造業(yè) ；其他通用零部件制造業(yè)；其他類未包括的通用零部件 鑄鍛件制造業(yè)　鑄件制造業(yè)　鍛件制造業(yè) 普通機(jī)械修理業(yè) 其他普通機(jī)械制造業(yè)行業(yè)分類? 2023年通用設(shè)備制造業(yè)增加值比上年增長(zhǎng) ％。節(jié)能環(huán)保國(guó)際化合作趨勢(shì)明顯，服務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展和深化。品牌增強(qiáng)技術(shù)提高 整體技術(shù)含量不斷提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈銜接更加緊密?；粳F(xiàn)狀? 金屬制品銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮景象， 集裝箱市場(chǎng)需求火爆，銷售值大幅攀升，是金屬制品行業(yè)中最大的亮點(diǎn)， 一季度全國(guó)規(guī)模以上金屬制品工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成銷售收入同比增長(zhǎng) %。 2023年， 7月 8 日，總投資 億元的福建煉化一體化合資項(xiàng)目在福建泉州奠基開工。北京房山區(qū)的牛口峪生態(tài)中心，所用水源是燕化的污水經(jīng)過(guò)處理以后排進(jìn)來(lái)的，水質(zhì)已經(jīng)達(dá)到國(guó)家二類水體標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)看跌01815 35塑料企業(yè)成功因素? 韓國(guó) LG 化學(xué)將很快與其全資子公司 LG 大山石化合并以整合整體業(yè)務(wù)。首先，塑料配件的大量使用是汽車降低油耗的重要途徑 —— 汽車的自身質(zhì)量每減少 10%，燃油的消耗可降低 6%8%。開發(fā)新品? 要配套國(guó)家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和不斷興起的新興產(chǎn)業(yè)，這樣企業(yè)才有后勁，才能有一個(gè)較長(zhǎng)期的生產(chǎn)和供貨 。而目前我國(guó)采取宏觀緊縮政策，汽車信貸受到控制，加上油價(jià)上漲等因素，導(dǎo)致汽車需求下降，進(jìn)而影響到了汽車的產(chǎn)量，使得對(duì)輪胎的整體需求出現(xiàn)下降，進(jìn)而影響了整個(gè)橡膠行業(yè)的獲利能力。細(xì)分為：輪胎制造業(yè)、力車胎制造業(yè)、橡膠板、管、帶制造業(yè)、橡膠零件制品業(yè) 再生橡膠制造業(yè)、橡膠靴鞋制造業(yè)、日用橡膠制品業(yè)、橡膠制品翻修業(yè)、輪胎翻新業(yè)、其他橡膠制品翻修業(yè)、其他橡膠制品業(yè)行業(yè)分類? 2023年上半年橡膠制品業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值完成 ，同比增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)速度比上年同期下降。上海華彩管理咨詢有限公司?士商行業(yè)選擇要重點(diǎn)考慮哪些指標(biāo)？?士商可以關(guān)注的重要行業(yè)有哪些？ 士商戰(zhàn)略研討會(huì)之二01815 0? 為什么要進(jìn)行行業(yè)選擇？01815 1士商行業(yè)、產(chǎn)品選擇現(xiàn)狀概述1. 選擇方式上主要是被動(dòng)選擇 —— 根據(jù)客戶需求選擇產(chǎn)品；2. 士商產(chǎn)品線相對(duì)較多，事業(yè)一部貿(mào)易類產(chǎn)品主要有 12條產(chǎn)品線，事業(yè)二部三部制造類產(chǎn)品主要有 4條產(chǎn)品線；3. 每條產(chǎn)品線的型號(hào)、規(guī)格很多；4. 產(chǎn)品線多，產(chǎn)品型號(hào)齊全是士商向客戶提供增值服務(wù)一個(gè)重要賣點(diǎn)；5. 產(chǎn)品線較多，規(guī)格型號(hào)多，導(dǎo)致生產(chǎn)難度大，成本控制困難；6. 產(chǎn)品線較多導(dǎo)致公司管理資源被嚴(yán)重?cái)偙。?. 部分產(chǎn)品線周轉(zhuǎn)較慢，資金占?jí)簢?yán)重。交集機(jī)械維修設(shè)備(HOSE REEL)拖車設(shè)備（ TA）潤(rùn)滑(LUBRICATION)各類車輛維修工具(含 LED LAMP)、升降設(shè)備汽車音響電子設(shè)備傳動(dòng)安全監(jiān)控01815? 附錄備查 :士商可能介入的行業(yè)研究資料?橡膠制品業(yè)?塑料制品業(yè)?金屬制品業(yè)?通用設(shè)備制造業(yè)?專用設(shè)備制造業(yè)?交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)?電氣機(jī)械及器材制造業(yè)）?通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)?儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè)?批發(fā)業(yè)?零售業(yè)01815橡膠制品業(yè) —— 平均毛利率 ％ ? 橡膠制品依用途可區(qū)分為輪胎、橡膠鞋、工業(yè)用品及其它一般制品四大類。而在各種橡膠制品中，輪胎是占比最大的一種。提升品質(zhì)? 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白和可切入點(diǎn)，來(lái)研究和發(fā)展自己的產(chǎn)品，如各種醫(yī)用膠布充氣制品，供加工潛水衣用的橡膠海綿板材，透氣防水膠布及其制品，充氣運(yùn)動(dòng)等體育健身用品等等?；粳F(xiàn)狀? 盡管近來(lái)汽車市場(chǎng)不甚景氣，但是中國(guó) 汽車塑配業(yè)未來(lái)仍將快速發(fā)展，這一行業(yè)仍然值得投資 。再加上國(guó)內(nèi)塑料制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高附加值產(chǎn)品品種少，利潤(rùn)單薄的現(xiàn)狀并沒(méi)有得到根本改變，因而預(yù)計(jì)下半年塑料行業(yè)景氣還將下滑。除了在生產(chǎn)上采用循環(huán)水等節(jié)水工藝外，北京燕化還把挖潛的重點(diǎn)放在了污水再利用上。大筆資金投入 塑料屬于石化的下游行業(yè)企業(yè)，需要大筆投資。綜合考慮經(jīng)濟(jì)和政策因素，預(yù)計(jì) 金屬制品行業(yè)在二季度將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)的盈利水平將因原材料價(jià)格的下降和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，而得到繼續(xù)提升，但增幅進(jìn)一步攀升難度較大。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的努力，不論是大的裝備制造企業(yè)還是中小型制造企業(yè)，不管是零部件生產(chǎn)廠家還是整機(jī)裝配廠商，近些年都逐漸意識(shí)到了品牌經(jīng)營(yíng)的重要性，開始從產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，注重自身品牌的建立、培育和宣傳。他們從產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、材料、壽命等每一個(gè)細(xì)節(jié)著眼入手，力爭(zhēng)使自己的產(chǎn)品達(dá)到最佳的節(jié)能及環(huán)保狀態(tài)。金屬制品企業(yè)需要整合供應(yīng)鏈，通過(guò)積極的市場(chǎng)開拓 ,開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，培育和穩(wěn)定一大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群市場(chǎng)能力金屬制品的品質(zhì)提升關(guān)鍵是產(chǎn)品的工藝水平，因此進(jìn)入該行業(yè)需要有很強(qiáng)的工藝裝備。市場(chǎng)數(shù)據(jù) 由于今年對(duì)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的利好因素仍然較多 ,由于國(guó)家重大投資項(xiàng)目建設(shè)的持續(xù)實(shí)施以及下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展 ,導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求仍在迅速增加 ,普通機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響較小。01815進(jìn)入通用設(shè)備行業(yè)的資源能力? 機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品出口比例大，進(jìn)入該行業(yè)需要有很強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)拓展能力。開發(fā)設(shè)計(jì)能力 一些行業(yè)的大力發(fā)展對(duì)于通用機(jī)械行業(yè)是大好機(jī)遇，同時(shí)也是巨大考驗(yàn)。機(jī)械工業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口在全國(guó)的比重為 %，由于進(jìn)口的減少，比重比上年的 %有所降低，減少了 ；其中出口占全國(guó)外貿(mào)出口比重為 %，比上年增加 。 零部件整裝能力? 專業(yè)設(shè)備產(chǎn)品出口比例大，進(jìn)入該行業(yè)需要有很強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)拓展能力。? 2023年中國(guó)的汽車售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 1900億元，在亞洲僅次于日本位居第二。而上海大眾也利用其產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，逐漸將上汽大眾銷售公司納入到其管理之中。潛在市場(chǎng)空間達(dá) 2023余億元售后服務(wù)業(yè)被譽(yù)為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ”? 在美國(guó)汽車售后服務(wù)業(yè)被譽(yù)為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ” ?！　∨c此同時(shí)，由于中國(guó)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，估計(jì)國(guó)內(nèi)售后服務(wù)商利潤(rùn)率比美國(guó)等成熟市場(chǎng)高 13個(gè)百分點(diǎn)左右，高達(dá) 40%。而 2023年發(fā)電設(shè)備子行業(yè)增長(zhǎng)大幅放緩到 10%～ 20%之間?？萍佳邪l(fā)能力01815電氣機(jī)械及器材制造業(yè) 需求資源與能力? 此行業(yè)是與居民生活密切相關(guān)的消費(fèi)類制造產(chǎn)品行業(yè)，如何更好的滿足消費(fèi)者的生活需求，提供更為環(huán)保、節(jié)能、安全的產(chǎn)品，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。具有以下特點(diǎn)：技術(shù)和資金密集，創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)共存；研發(fā)投資高，生產(chǎn)成本相對(duì)低；需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出；用戶成本鎖定；對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的高度依賴。01815儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè) 行業(yè)概況儀器儀表和文化辦公設(shè)備行業(yè)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。以功能安全為核心的標(biāo)準(zhǔn)體系正在建立，相關(guān)認(rèn)證已經(jīng)開始。而發(fā)達(dá)國(guó)家批發(fā)業(yè)的毛利率一般在 20%左右。因此進(jìn)入批發(fā)行業(yè)需要企業(yè)具有以下資源能力：，最好是獨(dú)家代理批發(fā)；；；；。而發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)的毛利率一般在 30%左右。我們可以看到在建材大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 的情況下，仍然有專業(yè)的涂料連鎖店（上海百家麗），建立細(xì)分五金產(chǎn)品連鎖店是士 商可以選擇的模式。? 有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，從銷售額看，國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)中配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服務(wù)占 33%。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 12:32:12 下午 12:32 下午 12:32:12三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:32:1212:32: