商品采購管理系統(tǒng)流程-資料下載頁
2025-01-20 12:46本頁面
【正文】 付、商品包裝、運輸方式及費用支付、稅項負擔、售后服務(wù)等。 –交易談判 ? 談判的基本原則是雙贏 ? 談判前要作好充分準備 ? 選擇對己方有利的談判地點、談判環(huán)境和談判時間 ? 要靈活運用各種談判技巧，如拖延法、速戰(zhàn)法、最后出價法、拋磚引玉法等。 –交易合同 ? 是雙方執(zhí)行采購業(yè)務(wù)活動的基本依據(jù)。 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序 –編制年度新產(chǎn)品計劃 ? 包括增加新分類、增加品項數(shù)、增加商品組合群、季節(jié)性重點商品計劃、自行開發(fā)商品計劃等。 –新品初評 ? 就新品的進價、毛利率、進退貨條件、廣告宣傳、贊助條件等項目予以初評。 –新品復評 ? 具有商品專業(yè)知識的人員所組成的采購委員會進行復評 。 –新品試銷 ? 選擇部分門店先進行試銷 –更新賣場商品陳列表 –通知門店 –跟蹤管理 ? 滯銷商品淘汰程序 –數(shù)據(jù)分析 ? 例如以銷售額排行榜最后 3%為淘汰基準、以每月銷售量未達到 50個單位為基準、以商品品質(zhì)為基準等等，把銷售不佳、周轉(zhuǎn)慢或品質(zhì)有問題的商品作為淘汰品。 –確認原因 ? 了解淘汰商品的真正原因，究竟是商品不佳，還是人員作業(yè)疏失 。 –告知門店 ? 淘汰滯銷品之前，總部應(yīng)至少在 10天前向門店告知滯銷品的項目及退換貨作業(yè)的程序。 案例 .doc 演講完畢，謝謝觀看！
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