第十四章銷售管理-資料下載頁
2025-01-20 12:25本頁面
【正文】 企業(yè)必須重視銷售人員隊伍的建設(shè)。 ? 一名合格的銷售人員至少應(yīng)具備這樣一些條件：熟悉產(chǎn)品情況、熟悉企業(yè)情況、熟悉營銷知識、熟悉同銷售活動有關(guān)的各種政策法規(guī)。企業(yè)的銷售經(jīng)理必須對企業(yè)的銷售崗位進(jìn)行分類，明確各個崗位的任務(wù)與性質(zhì)，然后再考慮在相應(yīng)的崗位上應(yīng)當(dāng)安置怎樣的銷售人員，這樣才能使銷售人員的才能得到充分的發(fā)揮。 ? 在對企業(yè)的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的問題上主要應(yīng)做好三方面的工作，那就是：明確培訓(xùn)目標(biāo)，確定培訓(xùn)內(nèi)容，選擇培訓(xùn)方法。 ? 設(shè)立銷售定額，并將其作為銷售人員的考核指標(biāo)，并依此確定銷售人員的報酬水平是銷售管理的一項重要工作。 ? 銷售人員常用的計酬方法有：固定工資、銷售提成法、混合獎酬法和銷售競賽法。 ? 零售和批發(fā)是營銷渠道中兩種具有特色的中介機(jī)構(gòu)。 ? 物流機(jī)構(gòu)是另一類非常特別的營銷中介機(jī)構(gòu)。 ? 第三方物流是現(xiàn)代物流的顯著特征。 ? 供應(yīng)鏈就是通過計劃、獲得、存儲、分銷、服務(wù)等這樣一些活動而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。供應(yīng)鏈管理是指對整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動和過程。供應(yīng)鏈?zhǔn)宫F(xiàn)代物流產(chǎn)生了新的發(fā)展趨勢。 本章案例 ? 試分析下列商品在城市究竟采取哪種分銷形式（密集性分銷、獨家分銷、選擇性分銷）最好：高級手表、非名牌自行車、刮臉刀片、可口可樂。 課后思考 ? 人員銷售的主要特點是什么？ ? 合格的銷售人員應(yīng)具備哪些基本條件？ ? 零售商和批發(fā)商的主要區(qū)別在哪里？各有哪些主要形式？ ? 當(dāng)代的零售業(yè)出現(xiàn)了怎樣的發(fā)展趨勢 ? ? 物流包含哪些主要活動和功能？現(xiàn)代物流具有哪些基本特征？ ? 如何理解多種運(yùn)輸方式的綜合運(yùn)用能使運(yùn)輸成本降低？ ? 供應(yīng)鏈的含義與性質(zhì)是什么？供應(yīng)鏈管理同物流管理有什么不同？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:42:1312:42:1312:422/7/2023 12:42:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:1312:42Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:42:1312:42:1312:42Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:1312:42:13February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 42分 13秒 12:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 42分 :42February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 12時 42分 13秒 12:42:137 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 42分 13秒 下午 12時 42分 12:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:42:1312:42:1312:422/7/2023 12:42:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:1312:42Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:42:1312:42:1312:42Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1312:42:13February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 42分 13秒 12:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 42分 :42February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 12時 42分 13秒 12:42:137 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 42分 13秒 下午 12時 42分 12:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:42:1312:42:1312:422/7/2023 12:42:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1312:42Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:42:1312:42:1312:42Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1312:42:13February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 42分 13秒 12:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 42分 :42February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 12時 42分 13秒 12:42:137 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 42分 13秒 下午 12時 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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