【正文】 價(jià)格，以積極推銷(xiāo)的低價(jià)辦法，迅速開(kāi)辟大量的市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種方式體現(xiàn)在廣州本田。 廣州本田的產(chǎn)品定價(jià)一直是與世界接軌的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比較符合消費(fèi)者心理的感知價(jià)格，所以廣州本田的“低價(jià)策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國(guó)內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以 ，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個(gè)品牌相繼下調(diào)價(jià)格。 第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)中的特殊問(wèn)題 一、跨國(guó)定價(jià)問(wèn)題 二、從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家收回帳款問(wèn)題 三、外匯問(wèn)題 企業(yè)在國(guó)際金融市場(chǎng)上遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是外匯風(fēng)險(xiǎn)。匯率是一國(guó)貨幣以另一國(guó)貨幣表示的價(jià)格，匯率同一般商品價(jià)格一樣是由貨幣供求關(guān)系決定的。當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格下降，當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格便上升。 降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。這是指企業(yè)根據(jù)有關(guān)貨幣對(duì)其他貨幣匯率變動(dòng)情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的一種方法。拖延收付是指企業(yè)推遲收取或支付貨款。如預(yù)見(jiàn)到外匯匯率上升，本幣價(jià)值下降時(shí)，出口企業(yè)就會(huì)拖延結(jié)匯以謀求獲 （ 2）配對(duì)法。如 A公司具有某種外幣，比如美元的風(fēng)險(xiǎn)暴露，它可設(shè)法創(chuàng)造出一個(gè)與美元相聯(lián)系的另一種貨幣的反向流動(dòng)以消除此風(fēng)險(xiǎn)暴露。這另一種貨幣雖與美元流向相反，但金額、 時(shí)間相同，而且這種貨幣與美元同升值同貶值，且可自由兌換。作為配對(duì)的第三國(guó)貨幣常常是一些采取外匯盯住政策的國(guó)家和地區(qū)的 （ 3）調(diào)整價(jià)格法。如進(jìn)口商堅(jiān)持以其本國(guó)貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，就會(huì)增加出口商外匯風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí) 出口商可適當(dāng)調(diào)高出口報(bào)價(jià)以彌補(bǔ)因使用對(duì)方國(guó)家貨幣可能蒙受的損失。如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，提高報(bào)價(jià)要十分小心。同理，一個(gè)進(jìn)口商，由于接受以出口商所在國(guó)的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，且這種貨幣為硬貨幣，則進(jìn)口商應(yīng)壓低對(duì)方的出口報(bào)價(jià)，用以補(bǔ)償接受對(duì)方的貨幣所冒匯價(jià)上升的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）易貨貿(mào)易。這是指不通過(guò)貨幣支付，直接以用貨換貨的方式完成交易，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口結(jié)合的方式。易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是，雙方交換價(jià)值相等，不用貨幣支付。這可避免國(guó)際金融 （ 5）軟硬幣搭配法。在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有些是金額大、期限長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果確定以某一種貨幣來(lái)計(jì)價(jià)付款，使交易雙方中的一方單獨(dú)承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，一般是難以接受的。如果采取軟硬貨幣適當(dāng)搭配的方法，由交易雙方合理共擔(dān)匯率風(fēng) （ 6）加列保值條款。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值兩種方式。以硬貨幣保值，即在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)中有一部分出口商品的地區(qū)，成交的方式，特別是計(jì)價(jià)收匯的貨幣，長(zhǎng)期習(xí)慣于使用某種貨幣 (而當(dāng)時(shí)這種貨幣又正處于上下波動(dòng)幅度較大的時(shí)候 )，但又不便立即更改為其他貨幣，在這種情況下，可以在外銷(xiāo)合同中，加列以“硬貨幣”保值條款，把買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān) 的匯率風(fēng)險(xiǎn)限制在一定范圍內(nèi)。以復(fù)合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復(fù)合貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都 （ 7）套期保值。亦稱(chēng)遠(yuǎn)期合同法。遠(yuǎn)期保值是指公司買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出一個(gè)貨幣合同，這個(gè)合同的內(nèi)容是買(mǎi)賣(mài)雙方按照現(xiàn)在議定的匯價(jià)，在將來(lái)某一時(shí)間交割一筆貨幣。套期交易允許公司利用遠(yuǎn)期匯率最大限度地減少直至消除交易風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫h(yuǎn)期匯率是協(xié)商確定下來(lái)的，交易雙方都知道他們期望著什么。同意以預(yù)先確定的匯率出售在未來(lái)某時(shí)收到的貨幣，從 （ 8）期權(quán)交易。期權(quán)交易是指交易雙方按商定的匯率就將來(lái)在約定的某段時(shí)間內(nèi)或某一天是否購(gòu)買(mǎi) (或出售 )某種貨幣的權(quán)力達(dá)成一個(gè)協(xié)議。期權(quán)的買(mǎi)方通過(guò)支付一筆費(fèi)用，可獲得購(gòu)買(mǎi) (或出售 )一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。但這種權(quán)力不是買(mǎi)方必須履行的義務(wù)。也就是說(shuō)，在合約有效期內(nèi)，期權(quán)的買(mǎi)方可按合同規(guī)定的匯率及金額行使自己擁有的買(mǎi) (或賣(mài) )的權(quán)力，與期權(quán)的賣(mài)方進(jìn)行實(shí)際貨幣的交割。但期權(quán)的買(mǎi)方也可根據(jù)市場(chǎng)匯率變化的實(shí)際情況，決定是否放棄 買(mǎi) (或賣(mài) )的權(quán)力，讓合約自動(dòng)過(guò)期而作廢。此時(shí)買(mǎi)方的損失僅僅是預(yù)先支付的那筆費(fèi)用，稱(chēng)為保險(xiǎn)費(fèi)。 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對(duì)稱(chēng)，它有三個(gè)含義，第一是泛指用紙質(zhì)印制的多種貨幣。第二是指在國(guó)際金融市場(chǎng)上幣值相對(duì)不夠穩(wěn)定的貨幣。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進(jìn)行兌換外幣或黃金的貨幣。 硬貨幣 硬貨幣是軟貨幣的對(duì)稱(chēng)。它有三個(gè)含義，第一是泛指用金屬鑄制的多種貨幣。第二是指在國(guó)際金融市場(chǎng)上幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣或硬通貨。第三是指可以自由地?zé)o限制兌換成其他外幣或黃金的貨幣。 。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:3509:08Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 8分 35秒 09:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 9時(shí) 8分 35秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:3509:08Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 8分 35秒 09:08: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 8分 35秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3509:08Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 8分 35秒 09:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 8分 35秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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