【正文】 價格，以積極推銷的低價辦法，迅速開辟大量的市場來擴(kuò)大市場份額。這種方式體現(xiàn)在廣州本田。 廣州本田的產(chǎn)品定價一直是與世界接軌的價格，這個價格比較符合消費(fèi)者心理的感知價格，所以廣州本田的“低價策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以 ，這個價格在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)型轎車市場中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個品牌相繼下調(diào)價格。 第四節(jié) 國際營銷定價中的特殊問題 一、跨國定價問題 二、從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家收回帳款問題 三、外匯問題 企業(yè)在國際金融市場上遇到的最大風(fēng)險是外匯風(fēng)險。匯率是一國貨幣以另一國貨幣表示的價格，匯率同一般商品價格一樣是由貨幣供求關(guān)系決定的。當(dāng)供大于求時，價格下降，當(dāng)供不應(yīng)求時，價格便上升。 降低匯率風(fēng)險的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。這是指企業(yè)根據(jù)有關(guān)貨幣對其他貨幣匯率變動情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風(fēng)險的一種方法。拖延收付是指企業(yè)推遲收取或支付貨款。如預(yù)見到外匯匯率上升，本幣價值下降時，出口企業(yè)就會拖延結(jié)匯以謀求獲 （ 2）配對法。如 A公司具有某種外幣，比如美元的風(fēng)險暴露，它可設(shè)法創(chuàng)造出一個與美元相聯(lián)系的另一種貨幣的反向流動以消除此風(fēng)險暴露。這另一種貨幣雖與美元流向相反，但金額、 時間相同，而且這種貨幣與美元同升值同貶值，且可自由兌換。作為配對的第三國貨幣常常是一些采取外匯盯住政策的國家和地區(qū)的 （ 3）調(diào)整價格法。如進(jìn)口商堅持以其本國貨幣作為計價貨幣，就會增加出口商外匯風(fēng)險。此時 出口商可適當(dāng)調(diào)高出口報價以彌補(bǔ)因使用對方國家貨幣可能蒙受的損失。如果是競爭激烈的買方市場，提高報價要十分小心。同理，一個進(jìn)口商，由于接受以出口商所在國的貨幣作為計價貨幣，且這種貨幣為硬貨幣，則進(jìn)口商應(yīng)壓低對方的出口報價，用以補(bǔ)償接受對方的貨幣所冒匯價上升的風(fēng)險。 （ 4）易貨貿(mào)易。這是指不通過貨幣支付，直接以用貨換貨的方式完成交易，實現(xiàn)進(jìn)出口結(jié)合的方式。易貨貿(mào)易的特點是，雙方交換價值相等，不用貨幣支付。這可避免國際金融 （ 5）軟硬幣搭配法。在進(jìn)行國際營銷時，有些是金額大、期限長的項目，如果確定以某一種貨幣來計價付款，使交易雙方中的一方單獨承擔(dān)匯率風(fēng)險，一般是難以接受的。如果采取軟硬貨幣適當(dāng)搭配的方法，由交易雙方合理共擔(dān)匯率風(fēng) （ 6）加列保值條款。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值兩種方式。以硬貨幣保值，即在對外營銷中有一部分出口商品的地區(qū)，成交的方式，特別是計價收匯的貨幣，長期習(xí)慣于使用某種貨幣 (而當(dāng)時這種貨幣又正處于上下波動幅度較大的時候 )，但又不便立即更改為其他貨幣，在這種情況下，可以在外銷合同中，加列以“硬貨幣”保值條款，把買賣雙方承擔(dān) 的匯率風(fēng)險限制在一定范圍內(nèi)。以復(fù)合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復(fù)合貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都 （ 7）套期保值。亦稱遠(yuǎn)期合同法。遠(yuǎn)期保值是指公司買進(jìn)或賣出一個貨幣合同，這個合同的內(nèi)容是買賣雙方按照現(xiàn)在議定的匯價，在將來某一時間交割一筆貨幣。套期交易允許公司利用遠(yuǎn)期匯率最大限度地減少直至消除交易風(fēng)險。因為遠(yuǎn)期匯率是協(xié)商確定下來的，交易雙方都知道他們期望著什么。同意以預(yù)先確定的匯率出售在未來某時收到的貨幣，從 （ 8）期權(quán)交易。期權(quán)交易是指交易雙方按商定的匯率就將來在約定的某段時間內(nèi)或某一天是否購買 (或出售 )某種貨幣的權(quán)力達(dá)成一個協(xié)議。期權(quán)的買方通過支付一筆費(fèi)用，可獲得購買 (或出售 )一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。但這種權(quán)力不是買方必須履行的義務(wù)。也就是說，在合約有效期內(nèi)，期權(quán)的買方可按合同規(guī)定的匯率及金額行使自己擁有的買 (或賣 )的權(quán)力，與期權(quán)的賣方進(jìn)行實際貨幣的交割。但期權(quán)的買方也可根據(jù)市場匯率變化的實際情況，決定是否放棄 買 (或賣 )的權(quán)力，讓合約自動過期而作廢。此時買方的損失僅僅是預(yù)先支付的那筆費(fèi)用，稱為保險費(fèi)。 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對稱，它有三個含義，第一是泛指用紙質(zhì)印制的多種貨幣。第二是指在國際金融市場上幣值相對不夠穩(wěn)定的貨幣。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進(jìn)行兌換外幣或黃金的貨幣。 硬貨幣 硬貨幣是軟貨幣的對稱。它有三個含義，第一是泛指用金屬鑄制的多種貨幣。第二是指在國際金融市場上幣值相對穩(wěn)定的貨幣或硬通貨。第三是指可以自由地?zé)o限制兌換成其他外幣或黃金的貨幣。 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:3509:08Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 35秒 09:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 8分 :08February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 8分 35秒 上午 9時 8分 09:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :08:3509:08Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 35秒 09:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 8分 :08February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 8分 35秒 上午 9時 8分 09:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:08:3509:08:3509:082/6/2023 9:08:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3509:08Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:08:3509:08:3509:08Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3509:08:35February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 35秒 09:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 8分 :08February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 8分 35秒 上午 9時 8分 09:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴