【正文】 ，風險成本主要包括融資、通貨膨脹及匯率風險。關稅是國際貿易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價格有直接的影響。 ? 產品因素 能否實行價格標準化，與產品性質和生命周期中所處階段有關。 如：技術含量高、競爭較少的產品可標準化定價。征收關稅可以增加政府的財政收入，而且可以保護本國市場。由于貨款收付等手續(xù)需 要比較長的時間，因而增加了融資、通貨膨脹以及匯率波動等方面的風險。在上限和下限之間，企業(yè)能把這種產品價格定多高，則取決于競爭者提供的同種產品的價格水平。 ③寡頭競爭，因為競爭者少，價格受主要競爭者行為的影響。 公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。在這一階段實行市場滲透，可以吸引那些尚未使用此類產品的顧客，轉化為企業(yè)的現實顧客，使企業(yè)獲得更多的銷售額。就在緩慢增長的早餐食品市場上許多占有統(tǒng)治地位的公司轉向別處謀求增長時，福來托 雷并不甘心承認早餐食品行業(yè)可能已經成熟老化，而是通過營銷創(chuàng)新，不斷向現有產品范疇中輸入新的活力，其收益相當可觀。 買方引導買方通過競標來確定商品價格。 灰色市場 存在。 灰色市場 ： 品牌商品并非通過合法的授權分銷渠道出售，而是交易者通過以折扣價格轉移庫存商品、濫用制造商質量保證條款等各種手段將商品轉移至國內市場，或者未在制造商同意或知情情況下進口到某國。經過授權的分銷渠道與灰色市場中的參與者不可避免地牽扯到一起，很多還腳踩兩只船。 分銷商平均毛利率只有 2％。 地心定價 企業(yè)不規(guī)定固定的產品價格，也不允許當地分公司全權負責定價，而是盡可能用兩種定價方法的優(yōu)點。如保險、服務合同等。 撇脂策略的缺點： (1)高價產品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領和穩(wěn)定市場，容易導致新產品開發(fā)失敗。 典型案例：司法部與微軟的訴訟 2023年 6月 7日，美國地方法院法官杰克遜判決微軟公司一分為二，一家公司專門開發(fā)操作系統(tǒng)，另一家公司將進行其他軟件開發(fā)，以防止微軟公司濫用其市場壟斷地位；并判決微軟公司改變自身競爭行為，以讓競爭對手銷售產品；同時要求微軟在四個月內提交分拆計劃，最終在一年內分拆。這表明微軟當初并沒有阻礙網景瀏覽器和視窗掛靠在一起。根據全美經濟研究協(xié)會（ NERA） 的統(tǒng)計，微軟視窗軟件 50美元的定價，比起傳統(tǒng)壟斷公司的定價，更加接近完全競爭市場的價格水平。 國航是經過詳細計算的：這樣的價格水平已經降低到航空公司的平均成本水平以下。 四、傾銷 WTO定義： 任何以低于該產品在本國的銷售價格（加上運輸費用和出口分銷成本）在出口市場上銷售的行為。例如，之前美國對華彩電反傾銷案也有日本彩電業(yè)巨頭是幕后策劃者的說法，從農產品到紡織品，從打火機到 DVD， 國內企業(yè)遭遇的反傾銷，到處可見國際競爭對手為了獲得最大利潤而在背后做出的努力。 這種策略的目的一方面是通過新品的唯一性賺取利潤， 另一方面是在產品尚未達到量化之前采取的周旋策略。 降低匯率風險的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。此時 出口商可適當調高出口報價以彌補因使用對方國家貨幣可能蒙受的損失。如果采取軟硬貨幣適當搭配的方法，由交易雙方合理共擔匯率風 （ 6）加列保值條款。同意以預先確定的匯率出售在未來某時收到的貨幣，從 （ 8）期權交易。第二是指在國際金融市場上幣值相對不夠穩(wěn)定的貨幣。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 35秒 09:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 35秒 09:08:356 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:3509:08Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 硬貨幣 硬貨幣是軟貨幣的對稱。期權的買方通過支付一筆費用，可獲得購買 (或出售 )一定數量的某種貨幣的權力。以硬貨幣保值，即在對外營銷中有一部分出口商品的地區(qū)，成交的方式，特別是計價收匯的貨幣，長期習慣于使用某種貨幣 (而當時這種貨幣又正處于上下波動幅度較大的時候 )，但又不便立即更改為其他貨幣，在這種情況下，可以在外銷合同中，加列以“硬貨幣”保值條款，把買賣雙方承擔 的匯率風險限制在一定范圍內。同理，一個進口商，由于接受以出口商所在國的貨幣作為計價貨幣，且這種貨幣為硬貨幣，則進口商應壓低對方的出口報價，用以補償接受對方的貨幣所冒匯價上升的風險。拖延收付是指企業(yè)推遲收取或支付貨款。這種方式體現在廣州本田。由于美國是中國空調 出口的主要國家之一， 如果 LG傾銷名義成立，將會對我國空調出口造成沉重打擊。 LG遭遇反傾銷訴訟 2023年 4月 26日，由于 LG在中國生產的空調被指在 美國市場上采用低價競爭搶占市場的策略，引起了美國 同行的強烈不滿和抵觸，美國方面已在半年前開始對從 中國進口的 LG空調進行調查和收集資料，目前這些工作 已基本完成，并初步計算出了傾銷幅度，最保守的傾銷 幅度達到 35％。 果不出國航所料。 航空公司在航線、航班和機票價格等方面都展開激烈的競爭。 1998年售出的所有新電腦中，幾乎四分之一都安裝上了網景瀏覽器。微軟主席蓋茨認為，杰克遜的裁決顯示政府會打擊非常成功的企業(yè)，分拆微軟將會令該公司的視窗操作系統(tǒng)難以再有進展，任何分拆行動將會影響發(fā)明，減少消費者的選擇，表示將一直上訴。此時若無其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質形象可能會受到損害，失去一部分消費者。 三、國際營銷產品的定價過程 (1)選擇定價目標 (2)確定需求 (3)估計成本 (4)分析競爭者制定的價格和提供的東西 (5)選擇定價方法 (6)選定最終價格 第三節(jié) 國際營銷產品的定價策略 三、滲透定價 新產品一投人市場就以低于預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率，以盡快地占領市場。 心理定價策略 ?對價格差異的感受 ?參考價格的形成 ?價格的“心理設計” ?為隨機性產品定價 一 . 對價格差異的感受 ?對百分比差異的感受： ?韋伯 費勒定律：消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比而非絕對值；價格上下各有一個界限，將價格調整到價格之外易被注意，在界限之內的調價往往被忽視；在價格上限之內一點點提價比一下子提較高價更易被接受，相反，一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好 ?對奇數價格尾數的感受： 第一組： ￥ ￥ 第二組： ￥ ￥ 二 . 參考價格的形成 ?現有價格的影響： ?產品線定價： 例： 松下的產品線定價對參考價格的影響 第一組（ 60 人）（ % ） 第二組（ 60 人） （ % ） 松下 1 型 （ 199 ． 99 ） 13 松下 2 型 （ 179 ． 99 ） 43 60 Em e r s o n 型 （ 109 ． 99 ） 57 27 ?建議的參考價格： 包含建議參考價格的廣告宣傳與不包含建議參考價格的廣告宣傳相比，對耐用消費品的購買決策影響更大 ?順序的影響： 例： 產品類型 按升序排列時 顧客所形成的 參考價格 按降序排列時 顧客所形成的 參考價格 電動剃須刀 剃須后的洗液 女裝 運動衣 發(fā)膠 吹風機 女鞋 休閑上