【正文】 大象共舞型企業(yè) 大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè) 專有技術(shù)型企業(yè) 市場壟斷型企業(yè) 緊盯目標市場 提高服務(wù)水平 采取防守戰(zhàn)略 積極保護和研發(fā)技術(shù) 加強成本管理 具體措施 139 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)快速發(fā)展方式 適用企業(yè) 營銷主導(dǎo)型企業(yè) 提供標準化產(chǎn)品型企業(yè) 提供標準化服務(wù)型企業(yè) 市場開發(fā)型企業(yè) 專有技術(shù)型企業(yè) 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先型企業(yè) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò) 連鎖經(jīng)營 規(guī)模擴張 兼并重組 資本經(jīng)營 具體措施 140 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 發(fā)展模式與戰(zhàn)略的關(guān)系 對于大多數(shù)企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)是個不斷的過程，有第一次，就有第二、第三次，發(fā)展是永無止境的道路，隨著中國的快速發(fā)展，國際化程度的不斷提高，我們許多區(qū)域競爭優(yōu)勢將不再存在（勞動力、低成本、緊缺經(jīng)濟、環(huán)保、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、貿(mào)易保護、國際環(huán)境等），企業(yè)競爭的態(tài)勢、競爭的范圍、競爭的對手、競爭的方式都發(fā)生和將要發(fā)生很大的變化。 在這樣的背景下，每個企業(yè)，都必須認真研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略，因為正確的發(fā)展戰(zhàn)略能讓您清楚：您應(yīng)該干什么？您必須干什么？您應(yīng)該怎么干？戰(zhàn)略決定您的發(fā)展模式。 141 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略要解決的問題 戰(zhàn)略 企業(yè)資源配置 企業(yè)發(fā)展方向 企業(yè)發(fā)展路徑 企業(yè)發(fā)展目標 企業(yè)發(fā)展步驟 企業(yè)發(fā)展速度 66 企業(yè)戰(zhàn)略是為了企業(yè)有好的明天去研究決定企業(yè)今天應(yīng)該干什么和怎么干，保證今天的所做的一切是正確的，是有價值的。 然而，我們不少企業(yè)，之所以死，死在自己昨天辛辛苦苦工作上，自己為自己挖掘的墳?zāi)估?。寧可花幾千萬投錯一個項目，在所不惜，也不愿花一點功夫和幾十萬去研究發(fā)展戰(zhàn)略。 142 ?他知道戰(zhàn)略的重要性 ?他會去思考戰(zhàn)略性問題 ?他會認真推動戰(zhàn)略實施和管理 ?他舍得在戰(zhàn)略上下功夫和投入 ?他有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思想 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略之于企業(yè)家 ?奇怪的現(xiàn)象 ?戰(zhàn)略是戰(zhàn)略企業(yè)家（決策層）制定的，或者說是專家?guī)椭髽I(yè)家制定的，外部專家提供的獨立的判斷和建議，專業(yè)的方法和工具。他們把企業(yè)家的朦朧的夢想描述的清清楚楚，企業(yè)家再把它變成自己的努力方向和目標，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的意志和員工的行動 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家的，是企業(yè)的，不是專家的 戰(zhàn)略是誰制定的？戰(zhàn)略是誰的戰(zhàn)略？ 有戰(zhàn)略頭腦的企業(yè)家才有真正的戰(zhàn)略 143 秩序危機 領(lǐng)導(dǎo)危機 時間 成 長 初創(chuàng)期 成長期 成熟期 衰退期 信心危機 人才危機 資金危機 控制危機 戰(zhàn)略危機 變革危機 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 144 戰(zhàn)略； 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 全面認識戰(zhàn)略 更重要的是認清自己，學(xué)會放棄 更重要是要執(zhí)行者參與，普遍接受和領(lǐng)會其實質(zhì)，戰(zhàn)略隨著環(huán)境條件的變化應(yīng)不斷調(diào)整變化，具有很強的應(yīng)變性 更重要的是要預(yù)防和處理危機 戰(zhàn)略是要善于抓住 機遇，善于選擇 戰(zhàn)略不僅僅具有 最高性、綱領(lǐng)性 戰(zhàn)略不僅僅是追求成功 145 戰(zhàn)略與企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略固然要考慮企業(yè)盈利能力和盈利模式。但戰(zhàn)略最關(guān)注的是企業(yè)的可 持續(xù)經(jīng)營，它可能在某個階段是不主張盈利的。 戰(zhàn)略要基于現(xiàn)實，解決現(xiàn)實最突出的問題。但它更關(guān)注的是將來，將來應(yīng) 該不出現(xiàn)什么問題，和將來應(yīng)該得到的結(jié)果。 戰(zhàn)略制定不僅僅需要知識，更需要大智慧。它要求對未來不確定的事， 進行預(yù)測和判斷，作出（確定性的）假設(shè)，從企業(yè)的根本利益、全局利益、 長遠利益出發(fā)，對企業(yè)行動作出整體性規(guī)劃安排。 146 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)的核心競爭能力 戰(zhàn)略的導(dǎo)向是培育和加強企業(yè)的核心競爭能力。 企業(yè)核心 競爭能力 內(nèi)在的能力 決定性的能力 企業(yè)獨具的能力 決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的能力 能為客戶 提供核心價 值的能力 可以培育和提升的能力 一種以思想、知識和技能為核心內(nèi)容，并可以對它們進行整合，動態(tài)運用到企業(yè)各個方面產(chǎn)生顯現(xiàn)結(jié)果的能力 147 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 企業(yè)核心競爭能力的結(jié)構(gòu) 思想能力 產(chǎn)生能力 應(yīng)用能力 企業(yè)核心 競爭能力 產(chǎn)生核心能力之源 集合擴展轉(zhuǎn)化能力 創(chuàng)造或創(chuàng)新 知識和技術(shù) 148 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略意味著變革 戰(zhàn)略變革 環(huán)境變化 發(fā)展目標調(diào)整 戰(zhàn)略思想變化 資源配置變化 體制變革 組織變革 人事變革 管理方式變革 149 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 當前企業(yè)家的戰(zhàn)略缺失 150 企業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略研究 5 4 3 2 1 管理瓶頸 業(yè)務(wù)瓶頸 體制瓶頸 人才瓶頸 資金瓶頸 7 8 模式戰(zhàn)略 2023427 151 我們用了很多時間，來探討民營企業(yè)如何突破發(fā)展中的業(yè)務(wù)瓶頸、管理瓶頸，體制瓶頸、人才瓶頸、資金瓶頸，發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略，怎么加快民營企業(yè)發(fā)展，就是盼望民營企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，減少民營企業(yè)的死亡。在這個過程中，有一條思想主線，那就是：決定企業(yè)不死的因素，不是企業(yè)要做多大，也不是要多快，而是要適應(yīng)。適應(yīng)外部的變化，適應(yīng)自身發(fā)展的要求，適應(yīng)管理科學(xué)理論的原則，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展規(guī)律。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 思想智慧 自信魄力 協(xié)調(diào)方法 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 領(lǐng)導(dǎo)力模型 —— 領(lǐng)導(dǎo)十大能力 思想能力 教育能力 預(yù)見判斷 組織指揮 統(tǒng)御全局 學(xué)習(xí)能力 科學(xué)決策 創(chuàng)新能力 影響力 識人用人 用希望之光照亮人的前程 企業(yè)要有前景，目標保證實現(xiàn)。個人的能力在企業(yè)實現(xiàn)，企業(yè)的未來給自己的未來有聯(lián)系。 三種人的境界 2023427 156 作為一個創(chuàng)業(yè)者，一個民營企業(yè)家，一個經(jīng)營管理者，要真正珍惜企業(yè)，就應(yīng)該主動地不斷變化自己，向自己挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新自我，不斷超越自己。 我們探討了那么多的瓶頸，它都是樹葉、樹枝、樹干，管理體制是根，而創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）是根中的主根。我們在抱怨別人，抱怨環(huán)境時，卻忽略了自己，這個最重要，最關(guān)鍵、最根本的因素。 俗話說：“瓶頸通常都處在瓶子的頂端?！比魏纹髽I(yè)都不可能展現(xiàn)出比它的最高主管更宏觀的愿景與卓越的績效。 ——德魯克 《 管理的實踐 》 P135 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 157 一個企業(yè)要想突破一個個瓶頸，要想順利發(fā)展，它的核心領(lǐng)導(dǎo)，它的掌舵人，就要始終走在企業(yè)的最前面，他有很強的責任和使命感，他有超前的思想，他能集中更多人的智慧，他能洞悉變幻復(fù)雜的環(huán)境，他有較好的企業(yè)感覺，他能果敢決策，他有堅強的毅力，他掌握并能創(chuàng)造性地應(yīng)用管理論， ——他是一名真正的企業(yè)家。否則，企業(yè)會為他所累，不管他怎么辛勤工作，企業(yè)會一步一步地鉆進他的瓶頸，在瓶頸中掙扎，在掙扎中最后死亡。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 158 什么是企業(yè)家？ 什么是民營企業(yè)家？ 什么是資本家？ 給自己定好位 投資人 財富多少 技能大小 多 少 大 小 企業(yè)家 管理者 雇員 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 159 在這個變革的年代，一切都顯得變化太快，快得讓我們捉摸不定，能見度太低，令我們心驚膽顫，難怪成功的企業(yè)家反復(fù)地講，搞企業(yè)就如走鋼絲。 在這種情況下，我們要不落后，保持快速地發(fā)展，就得靠思想來把握企業(yè)的方向，專心致志地來駕馭企業(yè)，提高本領(lǐng)來管理企業(yè)。 一個企業(yè)家，一個企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者，他最大的力量是思想，是心智，它決定著他其它方面的能力。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 160怎么突破思想，提高思想和心智的水平？ 一靠強烈的責任心，使命感 ? 企業(yè)的利益 ? 員工的利益 ? 社會的責任 ? 珍惜機會 二要靜心思考 ? 浮華的市景 ? 浮躁的心態(tài) ? 太多的誘惑 老子在道德經(jīng)中說：“五色令人目盲，五音令人 耳聾，五味令人口爽，馳騁攻獵令人心發(fā)狂，難 得之貨，令人心妨?！? 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 161怎么才能靜？ 歸根為靜！ 什么是根？ 少慮些數(shù)字，多想點員工，人才才是根本所在； 少迷些誘惑，多想點危機，安全才是命運保證； 少盤算現(xiàn)在，多想點將來，未來才是根本利益； 少計較局部，多想點大局，全局才是根本前提。 企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，企業(yè)家如果沒思想，這個企業(yè)就沒有靈魂。 只有用心思考，才能不斷提出有價值的新問 題，管理學(xué)家大衛(wèi) 赫斯特說，好問題比好答 案更重要。它能激活和調(diào)動更多的智慧。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 162從哪些方面突破 ? 從企業(yè)觀上突破 ? 從小農(nóng)經(jīng)濟突破 ? 從保守向開放突破 ? 從眼界、愿景上突破 ? 從思維方式上突破 ? 從理論上突破 建議今天的民營企業(yè)，能抽 空多讀些哲學(xué)方面的書籍， 多讀一些思想智慧方面的書 籍，從哲學(xué)家、思想家、智 者那里吸取營養(yǎng)。只有和哲 學(xué)家對話，您才能學(xué)會思考 ，只有和思想家交流，您才 能產(chǎn)生思想。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 163企業(yè)的心胸有多大，事業(yè)就能做多大。 什么決定心胸？ ——能力！ ——過去自己說了算，現(xiàn)在要大家討論，可能還要激烈爭論 ——過去評價別人，現(xiàn)在要讓別人評價自己 ——過去成績和利潤都是自己的，現(xiàn)在要分給別人一部分 ——過去自己親自去干，現(xiàn)在讓他人去干，還不能隨意干預(yù) ——過去大權(quán)在握，別人都仰視自己，有求于自己，現(xiàn)在有 點失落 ——過去都尊敬自己，今后，還能不能受到尊敬 …… 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 164 擴大心胸，不僅是一個愿望，下了決心之后，是一個撕心裂肺的過程。企業(yè)要從一個作坊，發(fā)展成一個現(xiàn)代化的大企業(yè)，從一個幾乎沒有管理 ,落后的企業(yè)，到一個管理科學(xué)先進的優(yōu)秀企業(yè)，就需要企業(yè)主蛻變成一個企業(yè)家，就象鷹的重生一樣。 一個老板說：“沒有職業(yè)經(jīng)理人，不是困死，就是累死；找職業(yè)經(jīng)理人，不是急死，就是氣死?！? 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 165學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)管理基本原理 ? 學(xué)習(xí)管理基本管理方法 ? 團隊學(xué)習(xí) ? 研究企業(yè)特點 ? 借鑒先進經(jīng)驗 ? 不斷總結(jié) ? 形成自己的思路和風(fēng)格 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 166 客觀審視自己，認真反醒自己，敢于批判自己，勇于挑戰(zhàn)自己，才能使自己不斷突破自己。 一次，阿爾伯特 愛因斯坦正在對學(xué)生考試，一個助教說：“愛因斯坦博士，出大錯了，今年的考題和去年的完全相同！”愛因斯坦回答說：“是的，我知道，但今年的正確答案和去年都是不同的?！? 不少的企業(yè)家總是愿意生活在歷史當中，自賞過去的成功，也很容易把過去成功的經(jīng)驗用于解決新問題，而不知道哪一天，會把企業(yè)引向絕路，因為同樣的問題，答案不同。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 167您怎么能靜下來，哪來了那么多的時間？ 一是完成角色轉(zhuǎn)換 ? 從行動者到思想者 ? 從戰(zhàn)略制定者到描繪愿景者 ? 指揮者到指導(dǎo)者 ? 從構(gòu)建者到變革者 二是管理好自己的時間 即使老天爺能無限量供應(yīng)萬 能的人才，除非也能同時命 令太陽永不下山，否則一人 當家的觀念仍然站不住腳。 （德魯克 《 管理實踐 》 ）一 個成功的企業(yè)家，應(yīng)該有一 批追隨者，在忠實地工作， 而他至少有三分之一的時間， 在學(xué)習(xí)、調(diào)研、思考。 突破思想瓶頸 —— 實現(xiàn)企業(yè)家的自我超越 2023427 168其它方面不斷超越 ? 知識 ? 技能 ? 工作方法 ? 生活方式 ? 表達