【正文】 走向敗局?！　〔蝗缱龇康禺a(chǎn)？　　有人說，溫州企業(yè)不是差不差錢的問題，而是錢投向哪的問題。據(jù)溫州大學(xué)商學(xué)院常務(wù)副院長張一力觀察，目前絕大多數(shù)溫州民企都直接或間接與房地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)。“服裝企業(yè)利潤有限，我們是以它為平臺，積累人脈或是融資?！睖刂葜袊┕燃瘓F董事長朱增紹告訴記者，以房地產(chǎn)行業(yè)為例，若是開發(fā)商投資房產(chǎn)項目暫缺一兩千萬元的資金，他們就注入這筆資金，開發(fā)商向他們支付20%到30%的月息，3個月后收賬。朱增紹表示，這種投資方式便捷省力，甚至超過了服裝業(yè)給他帶來的純利潤。朱增紹稱，只要是合法的有利可圖的項目他都參與?！　　艾F(xiàn)在這個行業(yè)(房地產(chǎn))不好，形勢也不明朗，目前處于退出的狀態(tài)(之前已經(jīng)投下去的項目，現(xiàn)在都在收錢)?！睖刂菝駬P集團董事長劉逢燕對記者說。這一輪的國家信貸收緊使不少企業(yè)貸款無門，同時房產(chǎn)限購令又使溫州老板所開發(fā)的樓盤或自己所擁有的房產(chǎn)滯銷，資金卡殼。蒼南某鞋企，近10年來，企業(yè)的老板將其在鞋機制造上賺來的錢全部用于買房，北至黑龍江，南到海南，處處有房產(chǎn)。而主業(yè)這塊，10年無發(fā)展?！　　艾F(xiàn)在(溫州)樂清的制造企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模在2億以下的，基本上是虧損的，因為利潤低，沒有量的疊加都是虧的。他們只是把企業(yè)作為融資的平臺，搞一些其他的投資?！?溫州環(huán)宇集團有限公司副總裁王楚介紹。然而，一個企業(yè)還沒打通主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，就挪用資金到處投資，不但團隊跟不上，客戶服務(wù)跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量也跟不上，有一時繁榮卻沒有可持續(xù)發(fā)展的本錢。河海大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任劉奇洪最近的一份研究報告也提出，浙江資本追求暴利，在一定程度上抑制了其在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的投入，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展動力出現(xiàn)衰竭跡象?！　∫詼刂菪瑯I(yè)的發(fā)展瓶頸為例，整個產(chǎn)業(yè)形態(tài)跟泉州是不一樣的，泉州已經(jīng)走到了品牌、設(shè)計和質(zhì)量，但是溫州還停留在價格競爭上，在最下游，不管你是貿(mào)易公司還是工廠，在價格上面像擠牙膏一樣擠利潤。有些鞋利潤只有2毛錢，為了生存，鞋廠繼續(xù)往下走，比如溫嶺地區(qū)，做注塑鞋，把PU變成了PPC，已經(jīng)走到臨界點了，“PPC的鞋子穿3天就可以扔掉了，一股臭味”。這樣往下走，客戶也在往下走，美國人不會穿這種鞋子的，歐洲人也不會穿這種鞋子，只能去找非洲客戶了，但在非洲繼續(xù)走下去的話，連信譽都會丟掉?！　　皽刂菀恍┊a(chǎn)業(yè)確實已經(jīng)走到危險的境地，這是利潤導(dǎo)向造成的，如果我們以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的話是絕對不可以這樣做的，我寧可不做PPC鞋。”孔衛(wèi)紅說。事實上，近年來已有相當(dāng)數(shù)量的溫州中小企業(yè)在不知不覺中消失。發(fā)展高峰時期，溫州曾有超過6000家的制鞋廠，目前的數(shù)量已降至2000余家。溫州本地實力較強的一些鞋企則都選擇了外出建廠，奧康、康奈、百麗、東藝等有實力鞋企都已經(jīng)在川、渝、皖甚至國外建造工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)基地。要么轉(zhuǎn)型，走中高端路線，要么轉(zhuǎn)移，把廠子遷到成本較低的地區(qū)?！　　拔覀円蚕朕D(zhuǎn)型升級，把產(chǎn)品價格賣得更高，但是對新市場沒有經(jīng)驗，沒有懂的人才，甚至也沒有足夠的資金投進去，怎么可能說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)？”這是一位溫州箱包制造商人的困惑，道出了溫州中小企業(yè)的集體困境?？仔l(wèi)紅算是一個“超越者”，她的經(jīng)驗是專注主業(yè)，反哺產(chǎn)業(yè)鏈，往上游走，跟歐美人學(xué)習(xí)做品牌，做市場，從2008年走來，企業(yè)一步步壯大?！白龅?000萬以上之后，我已經(jīng)不在意筆筆生意賺錢，而是關(guān)心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，最終惠及自己，讓自己存活下來。” 孔衛(wèi)紅的專注精神和經(jīng)驗值得溫州商人反思。在制造業(yè)領(lǐng)域，加工貿(mào)易的模式支撐中國走過了多年的快速發(fā)展，但近年來，如何從低水平的出口主導(dǎo)轉(zhuǎn)向內(nèi)需擴大，成為中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一個方向，因此政府和民間不斷在討論如何“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題?！　?008年金融危機期間，外需萎縮導(dǎo)致一批中小企業(yè)倒閉，更凸顯這一命題的重要性，在政府層面，也屢屢提出促進出口轉(zhuǎn)內(nèi)需的口號，但如同中國本身沉重的經(jīng)濟體制改革一樣，要改變長期形成的出口、投資、消費三駕馬車畸型拉動的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，這個轉(zhuǎn)身絕非那么容易?！　⌒∑髽I(yè)的選擇　　2007年，范曉濛離開任職5年的江蘇省紡織工業(yè)集團進出口公司，和朋友成立了自己的服裝外貿(mào)公司，這家年營業(yè)額接近500萬元的小企業(yè)，服裝產(chǎn)品主要出口到加拿大和巴西，目前有10幾個員工。在中國，有著數(shù)以萬計的這類型小公司?！　?008年的金融危機對范曉濛這類型的服裝貿(mào)易公司是個打擊，“2008年之前出口毛利有20%左右，凈利起碼也有10%，2008年之后就下滑得厲害，現(xiàn)在毛利也就10%~12%，凈利也就3%~4%?！狈稌詽鲗Ρ究浾哒f?！　?008年之后，服裝貿(mào)易企業(yè)訂單數(shù)量減少，歐美的訂單也部分轉(zhuǎn)向了越南、孟加拉等東南亞國家，另一方面，對于服裝行業(yè)而言，原材料和工資的上漲幅度讓范曉濛感觸最深，棉紗不斷漲價，2010年4月開始漲?！　≡偌由显谶^去的幾年中，國家先后放開了服裝行業(yè)進出口配額和企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)管制，門檻降低了之后，外貿(mào)企業(yè)的競爭也更加激烈，更使得許多企業(yè)萌生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的念頭?！　〉f轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，在范眼里，外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個完全不同的體系?！熬臀宜私獾那闆r，轉(zhuǎn)型成功的，幾乎沒有?！彼f?！　》斗治觯m說做服裝內(nèi)銷的毛利表面上甚至可以達到100%~200%，但內(nèi)銷要自創(chuàng)品牌的話，首先要投入大量的財力和人力。要花錢做廣告去宣傳推廣，要花錢請人來調(diào)研和設(shè)計，要支付不菲的人情費和進場費才能進入商場或超市，計算下來凈利也就比出口多幾個點?！　∑浯危屜M者認可一個品牌要花很長的時間。所以，企業(yè)的投資需要一年甚至更長的時間才能得到回報，也有可能血本無歸。畢竟，服裝企業(yè)的門檻低，國內(nèi)競爭越來越激烈?！　　案鞣N費用，還有庫存的壓力，同時，要承受高額的利息，因為商場和超市苛刻的付款條件，3~6個月才可能拿到貨款。”他說。而做外貿(mào)，雖然利潤少，但程序則簡單得多，接到訂單——給客戶打樣確認——投產(chǎn)面輔料——大貨生產(chǎn)——驗貨出貨——收到貨款。整個周期一般在3~4個月?！　　皩ξ叶?，做外貿(mào)主要是做服務(wù)，而做內(nèi)銷主要是做市場。是兩個完全不同的程序。所以，盡管服裝外貿(mào)的大環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越薄，我還是堅持做外貿(mào)。”范說?！　》队袔讉€做外貿(mào)的朋友也想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但目前的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣，走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，和大路貨相差無異。　　中型企業(yè)轉(zhuǎn)型困難　　和范曉濛類似小型企業(yè)轉(zhuǎn)向的畏懼相比，以加工生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的中型外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也是一個不小的考驗?！　钦癫?990年就將臺灣的制鞋生產(chǎn)線全部搬到了廣州，成立了創(chuàng)信鞋業(yè)公司，利用他原先的海外網(wǎng)絡(luò)和廣東廉價的勞動力，為耐克等一批大客戶代工，生意紅火。不過，金融危機爆發(fā)后，他的企業(yè)訂單一度下滑了三四成?！　‰m然面臨著困難，但是在內(nèi)遷做品牌經(jīng)營還是外遷至東南亞的問題上，吳振昌有些舉棋不定，因為兩者都存在風(fēng)險，他需要慎重考慮，畢竟這關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展方向?！　∮∧?、越南等東南亞市場的人力資本雖然比中國便宜，但生產(chǎn)配套遠沒有大陸成熟，更重要的是，外遷后很可能將錯失大陸這個龐大的市場機會。而假如內(nèi)遷，在交通運輸以及生產(chǎn)配套上也將面臨一些問題，尤其是對他這樣90%產(chǎn)品出口的企業(yè)來說暫時存在諸多不利?！　啄昵埃瑓钦癫查_始代理一些品牌拓展內(nèi)銷，但進展并不順利，目前還占不到公司銷售額的10%，吳振昌對記者坦言這與他將更多精力放在出口訂單生產(chǎn)上有關(guān)，但他還是很看好內(nèi)銷市場的前景，只是從制造業(yè)轉(zhuǎn)入商業(yè)有較大風(fēng)險，那是兩個差異很大的領(lǐng)域，前期市場調(diào)研要做好充分準(zhǔn)備?！　≡谵D(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，“學(xué)費”總是難以避免要交的?！　》鹕降貐^(qū)一家以小家電貼牌生產(chǎn)和出口為主的中型企業(yè)雖然從2008年起就啟動了內(nèi)銷，但內(nèi)銷比例至今不到5%?！耙皇莿恿Σ蛔?，貼牌利潤仍然存在，且新產(chǎn)品大大帶動了今年出口增長；二是相比之下，內(nèi)銷市場的競爭更加激烈，障礙重重。”該企業(yè)一位離職的人士接受記者采訪時指出。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線。　　2008年底金融風(fēng)暴最嚴(yán)重的時候，這家以咖啡機、電熱水壺生產(chǎn)為主的企業(yè)，曾經(jīng)最困難時銷量下滑到只剩60%。為此，企業(yè)提出了兩條腿走路的策略，用多年出口積淀下來的資金，一方面潛心投入到研發(fā)，等待歐美市場的復(fù)蘇；另一方面，也開始嘗試開辟內(nèi)銷?！　〉谝惠嗛_拓以失敗告終，在開拓國內(nèi)市場的時候，“算不上團隊的團隊，自由松散的管理，毫無目標(biāo)的作戰(zhàn)計劃，把和咖啡文化聯(lián)系緊密的咖啡機隨便扔放在大賣場里，隨便下放到三、四級市場，完全找錯目標(biāo)市場，是導(dǎo)致投入產(chǎn)出幾乎為零的一系列原因”?！　≡撊耸拷榻B，他們已經(jīng)實施多種模式開辟內(nèi)銷市場。如自建賣場、貨架置換、參加國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品展銷會等，但效果并不太好。“內(nèi)銷開拓對中小企業(yè)來講一定是一個非常漫長的過程，不是每一個中小企業(yè)都能熬得住的?！彼f?！　「甙旱那澜ㄔO(shè)費用是中小型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中感到“恐懼”的一點。　　廣東省絲綢紡織集團在出口的同時也做內(nèi)銷，旗下有國內(nèi)女裝品牌之一的“莊姿妮”，但在經(jīng)過10多年經(jīng)營至今仍然未擺脫虧損。據(jù)了解，因百貨商店進場費、設(shè)計以及人工成本等費用，“莊姿妮”的銷售額需要達到3000萬元的規(guī)模才能持本。　　廣州的百貨商場主要扎堆在黃金地段，一般商場一樓租金每天達到500~600元/平方米，有的甚至高達1000元/平方米。店鋪租金不斷走高吞噬著內(nèi)銷企業(yè)的利潤?！　≡趪鴥?nèi)市場銷售，往往還會遇上“李鬼”。原廣東絲紡副總經(jīng)理王勇力告訴記者：“幾年前在廣州專賣店剛推出新款，過幾天就發(fā)現(xiàn)周圍服裝店也推出類似款式，但價格則便宜許多。受仿冒沖擊因此曾關(guān)閉過一些專賣店?！薄　I商環(huán)境有待改善　　品牌和渠道，大概是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中最大的兩個攔路虎。這一方面說明做國內(nèi)市場需要企業(yè)下更多的功夫，掌握更多的競爭技能，這是產(chǎn)業(yè)升級的必然之路。另一方面也折射出目前國內(nèi)市場競爭環(huán)境上一些并不盡如人意之處。　　受訪人士紛紛指出，國內(nèi)市場不但交易鏈條冗長，回款慢，而且需在各環(huán)節(jié)中沉淀大量的資金，要考慮產(chǎn)品特殊需求、應(yīng)酬、客戶、終端以及潛規(guī)則等等，其中，渠道的中間費用，開拓市場中的各種回扣、公關(guān)費用、進場費等都充斥著“渠道霸權(quán)”，還有諸如政府公關(guān)費用和維權(quán)費用，也即交易成本過高。對于做慣了外貿(mào)的企業(yè)來說，要轉(zhuǎn)變觀念和做法，并不簡單?！　〈送猓瑖鴥?nèi)信用支付環(huán)境較差，出口貿(mào)易通常是國外買家以銀行出具信用證的形式支付貨款，企業(yè)不必擔(dān)心收不回貨款。但如果做內(nèi)銷，客戶往往只交訂金，出貨時再交幾成貨款，最后才付尾數(shù)，資金回籠慢，大大增加了生產(chǎn)企業(yè)的資金成本和風(fēng)險。　　從企業(yè)層面上來看，是否該出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是鑒于對現(xiàn)實競爭環(huán)境的判斷，同時在宏觀的一些競爭環(huán)境和競爭制度上，目前亦仍存有諸多制約之處?！　《惵蕟栴}是其中的一個問題，目前許多出口企業(yè)的產(chǎn)品仍然可以享受13%~17%的出口退稅，2010年中國的出口貨物退稅已達到創(chuàng)紀(jì)錄的7327億元，事實上，出口退稅已成了許多出口企業(yè)的主要利潤來源?！　「哳~的出口退稅顯然偏離了中性稅收政策，為一些行業(yè)和企業(yè)提供了競爭保護。近幾年來，為減緩人民幣升值的壓力，出口退稅被作為緩壓器，對落后生產(chǎn)力的調(diào)節(jié)更見乏力。　　另一方面，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷在國內(nèi)市場不但沒有出口退稅，還要加征17%增值稅，這無疑也影響了企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極性?！　τ谥袊睾５暮芏嗉庸べQ(mào)易為主的企業(yè)而言，在外部環(huán)境上，還有一系列制約因素，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳曾做過調(diào)研指出，影響出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的其中問題之一是國內(nèi)市場準(zhǔn)入手續(xù)較為復(fù)雜。首先，海關(guān)在辦理內(nèi)銷產(chǎn)品進口征稅過程中，現(xiàn)行內(nèi)銷審價補稅程序較為繁瑣，要經(jīng)歷預(yù)審價、核價、補稅等多個環(huán)節(jié)，而且補稅單價偏高、手續(xù)復(fù)雜、耗時過長。其次，加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品進入國內(nèi)市場前，需要辦理各種資質(zhì)認證，主要包括生產(chǎn)許可、市場管理、知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全和3C認證等，涉及多個主管部門。　　此外，由于諸多加工廠是港臺資本開設(shè)，對開展加工貿(mào)易而不具備法人資格的加工工廠來說，如果不轉(zhuǎn)型為具有法人資格的外商投資企業(yè)或其他類型企業(yè)，則無法以自身名義進行內(nèi)銷。而此類企業(yè)轉(zhuǎn)型手續(xù)辦理需要涉及11個政府部門審核，對普遍規(guī)模較小的中小型工廠來說，仍然較為復(fù)雜和繁瑣。23 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