nike貨品管理基本概念與訂貨管理-資料下載頁
2025-01-18 23:39本頁面
【正文】 大量的折扣活動使得銷售結(jié)構(gòu)難以反映需求結(jié)構(gòu)，制定訂貨結(jié)構(gòu)要考慮這一點安踏 KEEP MOVING 47 *05Q1銷售合計男子200.160.37%05Q1庫存合計男子 71863.2%女子131.139.55%女子 41436.8%合計331.2 合計1132 備注：由于 05Q1平均存銷比大于 ，所以訂貨比例參照銷售比例流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析庫存狀況會影響銷售結(jié)構(gòu)v 性別的訂貨占比分析月份 類別05Q1鞋類銷售 06Q1預(yù)計訂貨銷售 占比 占比 訂量2月 男子 341222 %% 女子 222930 %% 合計 564152 安踏 KEEP MOVING 48 *流程 訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析v 銷售量前 /后十位分析v 售罄率前 /后十位分析v 找到暢銷款 /滯銷款的共同特征v 找到下量的參考依據(jù)。安踏 KEEP MOVING 49 *流程 產(chǎn)品預(yù)覽會及調(diào)整訂單v 在開訂貨會前 10天左右會開一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會，同時進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)思路的宣講v 通過對產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。安踏 KEEP MOVING 50 *流程 產(chǎn)品預(yù)覽會及調(diào)整訂單v 在開訂貨會前 10天左右會開一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會，同時進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)思路的宣講v 通過對產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。安踏 KEEP MOVING 51 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的我們訂的貨是賣給消費者的，那么自然要以消費者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例訂貨時自覺店鋪陳列聯(lián)系起來，并且能選號系列的主打色系，讓客戶在訂貨時能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖目前我們訂貨表存在以下問題：從面料和款式為出發(fā)點來看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場來看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來看待的，客戶在使用該表時難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。 比如針織上衣類，它既可能是運動類的，也可能是生活類，陳列不到一塊，顯得很亂。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒能與陳列有機聯(lián)系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。安踏 KEEP MOVING 52 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表如何來看待貨品結(jié)構(gòu)呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來看待的，不是以顧客的眼光來看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來看待結(jié)構(gòu)。顧客進(jìn)店是怎樣選購的呢？我是買運動的還是生活類的？如果買運動的，是買單件的還是套裝的？是買針織類的還是滌綸的？或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時尚服裝呢？安踏 KEEP MOVING 53 *v 每個 SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測的新款，訂貨的靈活性高。v 其他流程（略）安踏 KEEP MOVING 54 *l 貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗積累。l 貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。l 貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 安踏 KEEP MOVING 55 * 它山之石，可以攻玉 橘生于南為橘 橘生于北為枳 安踏 KEEP MOVING 56 *p 鄒一良p 聯(lián)系方式： 13808052273 EMAIL: 歡迎交流！安踏 KEEP MOVING 57 * 謝謝！安踏 KEEP MOVING 58 *演講完畢，謝謝觀看！
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