【正文】 。n 合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。n 公司目標不宜過多強調短期運營目標，也不宜太一般化，缺乏指導意義。另外，計劃目標和實際目標之間可能會有一定的差距。 用 TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案n TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機會和威脅與內部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。n SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機會的途徑產生；n ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑；n WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點利用機會；n WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅 SWOT分析－華為公司分析WT經營積極組建 08集團（ WT2)ST戰(zhàn)略采取靈活的價格策略威脅（ T）主要競爭對手降價郵電部和電子部扶持對手WO戰(zhàn)略宣傳民族企業(yè)形象（ W 02）強占市場制高點（ W01）負債經營SO戰(zhàn)略大力開拓市場（ S S 0 02)開發(fā)新產品、提升技術水平（ S 03）快速交貨（ S 03） 機會（ O）通信市場容量增長政策支持國貨主要競爭對手設備不穩(wěn)弱點 （ W）上層關系市場地位財務資源優(yōu)勢（ S）體制和機制優(yōu)勢營銷能力產品開發(fā)能力制造能力 企業(yè)內部 因素企業(yè)外部 環(huán)境經營戰(zhàn)略n 經營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產品或服務在其所處的某個產業(yè)和細分市場的競爭地位。n 經營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之 競爭戰(zhàn)略n 競爭戰(zhàn)略在產業(yè)中建立一個可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。n 邁克爾 ?波特提出兩種在某個產業(yè)超出競爭對手的“通用 ”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。n 低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競爭對手更有效率設計、生產和營銷同類產品的能力。n 差異化戰(zhàn)略是在產品質量、特殊性能或售后服務方面為購買者提供獨特的或超級價值的能力。 競爭范圍n 波特認為公司在產業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標市場的寬度。n 在采用任一種競爭戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產的產品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務的消費者類型、產品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關產業(yè)的部署。n 公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準市場空隙）。 成本領先 差異化 成本集中 集中一點定位較寬定位較窄競爭范圍低成本 差異化 競爭優(yōu)勢類型 戰(zhàn)略目標范圍 價格比其他企業(yè)低 差異性被顧客認同 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 把人、財、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 價格 —— 集中 差別化 —— 集中在特定市場建立價格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略以整個企業(yè)的廣泛市場為目標，采取低價策略，贏得競爭優(yōu)勢不同的產品性能、系列、渠道、服務等被顧客認同，形成優(yōu)勢 整個產業(yè) 特定部分 廣義的目標 狹義的目標成本領先n 當?shù)统杀竞筒町惢瘧?zhàn)略定位較寬，針對大規(guī)模市場時，就分別叫成本領先和差異化。反之，分別叫成本集中和差異集中。n 成本領先就是瞄準較寬的大規(guī)模市場的低成本競爭戰(zhàn)略，要求 “積極建立高效大規(guī)模生產設施，通過經驗曲線與嚴格的成本與費用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務、銷售隊伍、廣告等方面成本最小化。 ” 沃爾瑪、國美投資低價格策略借規(guī)模經濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢 維持市場占有率成本 領先 戰(zhàn)略的良性循環(huán)差異化n 差異化瞄準較寬的大規(guī)模市場，生產在整個產業(yè)來看都比較獨特的產品和服務。迪斯尼，耐克，n 成本集中是針對某一購買群或區(qū)域市場采用低成本戰(zhàn)略，只服務于這一市場空隙。二鍋頭，大寶。n 集中一點就是針對某一購買群、產品細分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略。古老膠木唱片。兒童尿布。 競爭戰(zhàn)略的風險和問題n 采用任何戰(zhàn)略均有風險。n 必須采用其中一種，或者有價格優(yōu)勢，或者有差異性，否則流于大路貨。n 可以同時采用差異化和低成本戰(zhàn)略。豐田、日產。n 產業(yè)結構影響戰(zhàn)略選擇。必勝客：由離散走向低成本。成熟產業(yè)，低價和差異同時發(fā)生。n 超競爭：優(yōu)勢都是暫時的?？梢哉f，戰(zhàn)略持續(xù)時間縮短了，變化頻率加快了。容易誤導企業(yè)短期化選擇。企業(yè)成長 － 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模內部積累成長外部交易成長企業(yè)成長道路企業(yè)成長道路現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產品新產品滲透 產品開發(fā)市場開發(fā) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略：方向一、相關發(fā)展二、相關多元化向后向前水平向后三、無關多元化財務技能風險其他發(fā)展戰(zhàn)略：手段n 內部開發(fā)n 合并和收購n 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟合作開發(fā)n 合作開發(fā)是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。合作的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。n 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達到具有共同利益的戰(zhàn)略目標而形成的伙伴關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強弱程度不同： 共同服務協(xié)議 合資、許可證協(xié)議 價值鏈伙伴關系弱且遠 強且近 戰(zhàn)略聯(lián)盟程度共同服務協(xié)議n 共同服務協(xié)議是處于相似產業(yè)的相似公司之間的伙伴關系，他們把資源放在一起以獲得某項利益。如果一個公司單獨去開發(fā)，獲得同樣的利益時成本非常昂貴。n 飛利浦和索尼在音像技術方面。合資n 合資是一種合作經營活動，由兩個或者多個彼此分離的組織為了某個戰(zhàn)略目標而組建一個獨立經營實體，并且規(guī)定好所有權、運營責任、財務風險以及對某個成員的獎勵，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權。n 合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。n 合資在國際經營中盛行。由于財務、政治、法律因素。