【正文】 競爭戰(zhàn)略三 —— 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：產(chǎn)品研發(fā)保持領(lǐng)先水平 ?Nike全球研發(fā)中心位于總部俄勒岡州 Beaverton市，占地 13， 000平方英尺； ?1980年， Nike建立了運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室（ Sport Research Lab）， 1984年設(shè)立先進(jìn)產(chǎn)品工程部門（ Advance Product Engineering），這兩個(gè)部門的運(yùn)作保證 Nike永遠(yuǎn)在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品 ； ?除了 Nike自身在生物力學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、工程學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)及相關(guān)領(lǐng)域以外， Nike還與研究委員會(huì)和顧問機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運(yùn)動(dòng)員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成； ?在研發(fā)階段， Nike還雇傭?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員測(cè)試和評(píng)估產(chǎn)品性能； ?充氣鞋、減震器等運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)都來自于 Nike 研發(fā)流程的精細(xì)化 —— 女士運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā) ?從 1999年開始， Nike開始認(rèn)真考慮女性需要什么樣的鞋了。當(dāng)時(shí)大部分女性運(yùn)動(dòng)鞋都是男款樣式的縮水產(chǎn)品 —— 除了號(hào)碼變小外幾乎沒有任何變化，而Nike認(rèn)為這正是突破口所在， Nike判斷“更加適合女性腳步生理的鞋肯定會(huì)受歡迎”； ?第一步舉措即從研發(fā)開始。在對(duì)幾百張激光掃描的男女腳部樣片進(jìn)行對(duì)比后，公司高科技運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)室的工程師們發(fā)現(xiàn)，女性的腳部要比事先預(yù)計(jì)的更為瘦小，最明顯的特征是腳后部呈圓錐形過渡到腳跟，而這是一種大部分女性所具有的腳形，大多數(shù)女性僅僅達(dá)到 AA級(jí)的寬度，另外，女性的腳弓要比男性更高也更長一些； ?因此 Nike重新在這些細(xì)微之處改造女式球鞋，把原來運(yùn)動(dòng)鞋腳掌部分保持 C級(jí)寬度，而腳跟部分采用 B級(jí)寬度的設(shè)計(jì)改變?yōu)楦m合腳掌生理特征的形狀。盡管改動(dòng)很小，但是卻效果明顯。隨后的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)測(cè)試，在一場(chǎng) 90分鐘的比賽中，女足球運(yùn)動(dòng)員在穿老款 Nike鞋做出 1000次變速或者變向后，球鞋腳跟的滑動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致水泡甚至腳部受傷，而穿新款鞋后，這些現(xiàn)象都不存在了 競爭戰(zhàn)略四 —— 卓越運(yùn)營戰(zhàn)略 ? 全部生產(chǎn)外包的商業(yè)模式； ? 大量采用期貨訂貨方式； ? 重建供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)； 數(shù)據(jù)來源： Nike年報(bào) 競爭戰(zhàn)略五 —— 多樣化渠道戰(zhàn)略：分產(chǎn)品類別操作的批發(fā)渠道結(jié)構(gòu)簡化了分銷管理，效率大大提高 ? NIKE標(biāo)桿研究分析框架 ? NIKE公司整體情況 ? NIKE公司發(fā)展歷程 ? 憑什么凝聚人心 —— NIKE核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo) ? 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢(shì) —— NIKE核心競爭能力 ? 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢(shì) —— NIKE品牌定位和客戶細(xì) —— NIKE競爭戰(zhàn)略 ? 憑什么指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排 —— NIKE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 目錄（續(xù)） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品向運(yùn)動(dòng)服、 運(yùn)動(dòng)器材類等相鄰產(chǎn)品的拓展 ? 從創(chuàng)業(yè)開始， Nike僅僅生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋； ? 1979年啟動(dòng)第一條運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服； ? 1988年在當(dāng)年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 Cole Haan公司，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)和銷售男女運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服； ? 1995年， Nike通過收購 Canstar體育用品公司而進(jìn)入曲棍球領(lǐng)域； ? 1995年兼并冰鞋制造商 Bauer公司，相關(guān)產(chǎn)品統(tǒng)一在 Bauer這個(gè)品牌之下； ? 2023年收購滑板及服飾制造商 Hurley International公司開始生產(chǎn)和銷售水上運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品； ? 2023 年， Nike又推出其新的相鄰產(chǎn)品 ── 高爾夫系列產(chǎn)品 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 鞋類產(chǎn)品向運(yùn)動(dòng)服、器材類等相鄰產(chǎn)品拓展 ? 從創(chuàng)業(yè)開始， Nike僅僅生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋； ? 1979年啟動(dòng)第一條運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服； ? 1988年在當(dāng)年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 Cole Haan公司，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)和銷售男女運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服； ? 1995年， Nike通過收購 Canstar體育用品公司而進(jìn)入曲棍球領(lǐng)域； ? 1995年兼并冰鞋制造商 Bauer公司，相關(guān)產(chǎn)品統(tǒng)一在 Bauer這個(gè)品牌之下； ? 2023年收購滑板及服飾制造商 Hurley International公司開始生產(chǎn)和銷售水上運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品； ? 2023 年， Nike又推出其新的相鄰產(chǎn)品 ── 高爾夫系列產(chǎn)品， 2023年收購運(yùn)動(dòng)鞋制造商 Converse公司； ? 2023年收購英國著名足球運(yùn)動(dòng)品牌 Umbro，向足球領(lǐng)域拓展。 Nike不斷進(jìn)軍相鄰業(yè)務(wù)的發(fā)展模式 保證了其持續(xù)高速的發(fā)展 ? Nike自 1972年以來保持了 30%以上的年增長率，其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略就是不斷大規(guī)模地發(fā)展恰當(dāng)?shù)南噜彉I(yè)務(wù)，以充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新一輪的增長； ? Nike的增長模式是開發(fā)出一波接一波的各具特色的增長型相鄰業(yè)務(wù)； ? 1976到 1983年間， Nike一心撲在制造跑鞋上，年?duì)I業(yè)額以 80%的速度增長； ? 跑鞋銷售開始清淡后， Nike將其產(chǎn)品擴(kuò)展到新的領(lǐng)域，最大的一塊業(yè)務(wù)是運(yùn)動(dòng)服，并取得相當(dāng)好的成績； ? 1994到 1997年，公司重新專注于運(yùn)動(dòng)鞋制造，全力塑造“名人推崇產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象，將年增長率重新提升到 36%； ? Nike進(jìn)軍相鄰業(yè)務(wù)的模式是一個(gè)范例，它所開拓的相鄰業(yè)務(wù)都是那些能夠給公司帶來巨大增長的業(yè)務(wù)； 運(yùn)動(dòng)鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 19982023年各類產(chǎn)品銷售額（不包括其他品牌） 28 0204060801001201998 1999 2023 2023 2023 2023 2023運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服 運(yùn)動(dòng)器材 總和?Nike的三大類產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運(yùn)動(dòng)服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品； ?從 1998年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢(shì)頭 億美元 數(shù)據(jù)來源： Nike年報(bào) 運(yùn)動(dòng)鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 ?Nike的三大類產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運(yùn)動(dòng)服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品； ?從 2023年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢(shì)頭 數(shù)據(jù)來源： Nike年報(bào) ? 人們放棄不是人們不愿意往前走，而是人們不知道自己在哪里。 ? 愿景讓人們時(shí)刻產(chǎn)生一種感覺“馬上就到了”，如果現(xiàn)在就放棄，前面所有的努力就白費(fèi)了。 ? 愿景是用來告訴我們每一個(gè)人未來會(huì)到哪里去。 ? 一個(gè)企業(yè)的愿景是由這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的趨勢(shì)所決定的。 ? 核心競爭力給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，然后為獨(dú)特的價(jià)值用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、工業(yè)化的方式打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。 ? 所有公司建立的過程就是把客戶和員工做成一條直線。 ? 向敵人進(jìn)攻，從客戶細(xì)分入手，找到最愿意付錢給你的客戶。 ? 在地域上找到他們，然后提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為他們服務(wù)，鎖定他們終身服務(wù)。 ? 打敗對(duì)手的訣竅在于更用心、更專注。 ? 商業(yè)的競賽就是誰更理解客戶的需求！如果現(xiàn)在要跟對(duì)手競爭的話，首先圍繞客戶來進(jìn)行價(jià)值的分析。 ? 人們的行為是由人們的價(jià)值觀決定的。 ? 客戶之間的不同分類是用價(jià)值觀區(qū)分的。 ? 商業(yè)的競爭是在競爭價(jià)值觀。 ? 客戶的喜歡是營銷的起點(diǎn)。 ? 業(yè)務(wù)選擇本身上是一個(gè)財(cái)富選擇，財(cái)富選擇背后是一個(gè)能力游戲。 ? 如果這個(gè)世界上的財(cái)富按照能力去分就穩(wěn)固，按照機(jī)會(huì)去分就不會(huì)穩(wěn)固。 ? 當(dāng)你未來在做一些產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的時(shí)候，你需要提前為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張買單！ 總結(jié) ? 凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，用來做文化的 ? 核心競爭能力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)，用來不戰(zhàn)而屈人之兵 ? 整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則，用來做業(yè)績的 ? 核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢(shì)，用來打敗對(duì)手的 演講完畢，謝謝觀看！