【正文】 競爭戰(zhàn)略三 —— 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：產(chǎn)品研發(fā)保持領先水平 ?Nike全球研發(fā)中心位于總部俄勒岡州 Beaverton市，占地 13， 000平方英尺； ?1980年， Nike建立了運動研究實驗室（ Sport Research Lab）， 1984年設立先進產(chǎn)品工程部門（ Advance Product Engineering），這兩個部門的運作保證 Nike永遠在運動服裝領域保持技術領先，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品 ； ?除了 Nike自身在生物力學、運動生理學、工程學、工業(yè)設計及相關領域以外， Nike還與研究委員會和顧問機構保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成； ?在研發(fā)階段， Nike還雇傭?qū)I(yè)運動員測試和評估產(chǎn)品性能； ?充氣鞋、減震器等運動鞋領域的重要創(chuàng)新技術都來自于 Nike 研發(fā)流程的精細化 —— 女士運動鞋的研發(fā) ?從 1999年開始， Nike開始認真考慮女性需要什么樣的鞋了。當時大部分女性運動鞋都是男款樣式的縮水產(chǎn)品 —— 除了號碼變小外幾乎沒有任何變化，而Nike認為這正是突破口所在， Nike判斷“更加適合女性腳步生理的鞋肯定會受歡迎”； ?第一步舉措即從研發(fā)開始。在對幾百張激光掃描的男女腳部樣片進行對比后，公司高科技運動試驗室的工程師們發(fā)現(xiàn)，女性的腳部要比事先預計的更為瘦小，最明顯的特征是腳后部呈圓錐形過渡到腳跟，而這是一種大部分女性所具有的腳形，大多數(shù)女性僅僅達到 AA級的寬度，另外，女性的腳弓要比男性更高也更長一些； ?因此 Nike重新在這些細微之處改造女式球鞋，把原來運動鞋腳掌部分保持 C級寬度，而腳跟部分采用 B級寬度的設計改變?yōu)楦m合腳掌生理特征的形狀。盡管改動很小，但是卻效果明顯。隨后的一項運動測試，在一場 90分鐘的比賽中，女足球運動員在穿老款 Nike鞋做出 1000次變速或者變向后，球鞋腳跟的滑動將會導致水泡甚至腳部受傷，而穿新款鞋后，這些現(xiàn)象都不存在了 競爭戰(zhàn)略四 —— 卓越運營戰(zhàn)略 ? 全部生產(chǎn)外包的商業(yè)模式； ? 大量采用期貨訂貨方式； ? 重建供應鏈管理系統(tǒng)； 數(shù)據(jù)來源： Nike年報 競爭戰(zhàn)略五 —— 多樣化渠道戰(zhàn)略：分產(chǎn)品類別操作的批發(fā)渠道結構簡化了分銷管理，效率大大提高 ? NIKE標桿研究分析框架 ? NIKE公司整體情況 ? NIKE公司發(fā)展歷程 ? 憑什么凝聚人心 —— NIKE核心價值觀、戰(zhàn)略目標 ? 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 —— NIKE核心競爭能力 ? 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 —— NIKE品牌定位和客戶細 —— NIKE競爭戰(zhàn)略 ? 憑什么指導業(yè)務安排 —— NIKE業(yè)務戰(zhàn)略 目錄（續(xù)） 業(yè)務戰(zhàn)略 —— 運動鞋類產(chǎn)品向運動服、 運動器材類等相鄰產(chǎn)品的拓展 ? 從創(chuàng)業(yè)開始， Nike僅僅生產(chǎn)和銷售運動鞋； ? 1979年啟動第一條運動服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運動服； ? 1988年在當年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 Cole Haan公司，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)和銷售男女運動鞋和運動服； ? 1995年， Nike通過收購 Canstar體育用品公司而進入曲棍球領域； ? 1995年兼并冰鞋制造商 Bauer公司，相關產(chǎn)品統(tǒng)一在 Bauer這個品牌之下； ? 2023年收購滑板及服飾制造商 Hurley International公司開始生產(chǎn)和銷售水上運動系列產(chǎn)品； ? 2023 年， Nike又推出其新的相鄰產(chǎn)品 ── 高爾夫系列產(chǎn)品 業(yè)務戰(zhàn)略 —— 鞋類產(chǎn)品向運動服、器材類等相鄰產(chǎn)品拓展 ? 從創(chuàng)業(yè)開始， Nike僅僅生產(chǎn)和銷售運動鞋； ? 1979年啟動第一條運動服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運動服； ? 1988年在當年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 Cole Haan公司，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)和銷售男女運動鞋和運動服； ? 1995年， Nike通過收購 Canstar體育用品公司而進入曲棍球領域； ? 1995年兼并冰鞋制造商 Bauer公司，相關產(chǎn)品統(tǒng)一在 Bauer這個品牌之下； ? 2023年收購滑板及服飾制造商 Hurley International公司開始生產(chǎn)和銷售水上運動系列產(chǎn)品； ? 2023 年， Nike又推出其新的相鄰產(chǎn)品 ── 高爾夫系列產(chǎn)品， 2023年收購運動鞋制造商 Converse公司； ? 2023年收購英國著名足球運動品牌 Umbro，向足球領域拓展。 Nike不斷進軍相鄰業(yè)務的發(fā)展模式 保證了其持續(xù)高速的發(fā)展 ? Nike自 1972年以來保持了 30%以上的年增長率，其業(yè)務戰(zhàn)略就是不斷大規(guī)模地發(fā)展恰當?shù)南噜彉I(yè)務，以充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢，實現(xiàn)新一輪的增長； ? Nike的增長模式是開發(fā)出一波接一波的各具特色的增長型相鄰業(yè)務； ? 1976到 1983年間， Nike一心撲在制造跑鞋上，年營業(yè)額以 80%的速度增長； ? 跑鞋銷售開始清淡后， Nike將其產(chǎn)品擴展到新的領域，最大的一塊業(yè)務是運動服，并取得相當好的成績； ? 1994到 1997年，公司重新專注于運動鞋制造，全力塑造“名人推崇產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象，將年增長率重新提升到 36%； ? Nike進軍相鄰業(yè)務的模式是一個范例，它所開拓的相鄰業(yè)務都是那些能夠給公司帶來巨大增長的業(yè)務； 運動鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 19982023年各類產(chǎn)品銷售額（不包括其他品牌） 28 0204060801001201998 1999 2023 2023 2023 2023 2023運動鞋 運動服 運動器材 總和?Nike的三大類產(chǎn)品中，運動鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運動服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運動器材類產(chǎn)品； ?從 1998年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢頭 億美元 數(shù)據(jù)來源： Nike年報 運動鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 ?Nike的三大類產(chǎn)品中，運動鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運動服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運動器材類產(chǎn)品； ?從 2023年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢頭 數(shù)據(jù)來源： Nike年報 ? 人們放棄不是人們不愿意往前走，而是人們不知道自己在哪里。 ? 愿景讓人們時刻產(chǎn)生一種感覺“馬上就到了”，如果現(xiàn)在就放棄，前面所有的努力就白費了。 ? 愿景是用來告訴我們每一個人未來會到哪里去。 ? 一個企業(yè)的愿景是由這個產(chǎn)業(yè)時代的趨勢所決定的。 ? 核心競爭力給客戶提供獨特的價值，然后為獨特的價值用標準化、流程化、工業(yè)化的方式打造一支強大的團隊。 ? 所有公司建立的過程就是把客戶和員工做成一條直線。 ? 向敵人進攻，從客戶細分入手，找到最愿意付錢給你的客戶。 ? 在地域上找到他們，然后提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為他們服務，鎖定他們終身服務。 ? 打敗對手的訣竅在于更用心、更專注。 ? 商業(yè)的競賽就是誰更理解客戶的需求！如果現(xiàn)在要跟對手競爭的話，首先圍繞客戶來進行價值的分析。 ? 人們的行為是由人們的價值觀決定的。 ? 客戶之間的不同分類是用價值觀區(qū)分的。 ? 商業(yè)的競爭是在競爭價值觀。 ? 客戶的喜歡是營銷的起點。 ? 業(yè)務選擇本身上是一個財富選擇，財富選擇背后是一個能力游戲。 ? 如果這個世界上的財富按照能力去分就穩(wěn)固，按照機會去分就不會穩(wěn)固。 ? 當你未來在做一些產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的時候，你需要提前為這個產(chǎn)業(yè)的擴張買單！ 總結 ? 凝聚人心：戰(zhàn)略指導思想，用來做文化的 ? 核心競爭能力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢，用來不戰(zhàn)而屈人之兵 ? 整合業(yè)務鏈：業(yè)務指導原則，用來做業(yè)績的 ? 核心業(yè)務：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，用來打敗對手的 演講完畢，謝謝觀看！