【正文】 不過(guò)您先別考慮貴的這么幾十元錢(qián)，您只要試穿一下就知道了，這款衣服肯定是物超所值，不管是質(zhì)量還是在設(shè)計(jì)都非常到位，所以有許多老顧客寧愿多花點(diǎn)錢(qián)都愿意拿這款羊毛衫。來(lái)，衣服一定有親自試穿才知道效果，這邊請(qǐng)！ 導(dǎo)購(gòu)：是的，價(jià)格上我也覺(jué)得確實(shí)有點(diǎn)貴，名牌哪有不貴的？不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，如果您穿上這款羊毛衫后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是真的物超所值，不管是在面料上還是在設(shè)計(jì)款式上都是很用心的，不僅穿起來(lái)舒適，而且還顯得非常有品位。來(lái)，您這邊先來(lái)試穿一下就知道了，謝！ 小姐，那邊有便宜的。 別走，誠(chéng)心買(mǎi)可以再少點(diǎn)。 如果你誠(chéng)心買(mǎi)，那你說(shuō)多少？ 這人，看著玩的。（喃喃自語(yǔ)） 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 第四章 一件羊毛衫要 400元，搞錯(cuò)沒(méi)有，也太貴了吧 銷(xiāo)售情景 16: 問(wèn)題診斷 “小姐，那邊有便宜的”，導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)假定顧客是低價(jià)格消費(fèi)者并且給顧客羞辱性的感覺(jué)，認(rèn)為顧客只是配買(mǎi)便宜貨，此時(shí)顧客為了面子將堅(jiān)決離開(kāi)。“別走，誠(chéng)心買(mǎi)可以再少點(diǎn)”，“如果誠(chéng)心買(mǎi)，那您說(shuō)多少”，主動(dòng)在價(jià)格上讓步，說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)缺乏自信心，自已主動(dòng)招致價(jià)格戰(zhàn)?！斑@人，看著玩”，這種說(shuō)法讓顧客感覺(jué)非常不舒服，并且導(dǎo)購(gòu)如果抱著這種消極做法，對(duì)于積極成交提升門(mén)店業(yè)績(jī)沒(méi)有絲毫幫助。 導(dǎo)購(gòu)策略 店鋪銷(xiāo)售中很多時(shí)候是導(dǎo)購(gòu)自已給自已制造麻煩，導(dǎo)購(gòu)是顧客異議的最大制造者，其實(shí)對(duì)于顧客的價(jià)格異議，我們認(rèn)為報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇非常重要。如果顧客很喜歡衣服，那么價(jià)格問(wèn)題的處理就會(huì)變得相對(duì)容易，如果顧客對(duì)衣服本身就沒(méi)有興趣，此時(shí)的價(jià)格異議就會(huì)非常多，價(jià)格就成為決定顧客是否的唯一因素。所以，導(dǎo)購(gòu)在顧客沒(méi)有了解服裝前不要輕易與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，這樣做只能增加顧客的價(jià)格異議，降低對(duì)方試穿的欲望。就本身而言，顧客詢問(wèn)價(jià)格后（不一定與你討價(jià)還價(jià)）轉(zhuǎn)身就離開(kāi)，導(dǎo)購(gòu)就可以基本判定顧客是因?yàn)閮r(jià)格稍高或者是價(jià)格超過(guò)其購(gòu)買(mǎi)預(yù)算而離開(kāi)。如果是因?yàn)轭櫩陀X(jué)得價(jià)格有些偏高，則應(yīng)該簡(jiǎn)單處理并積極引導(dǎo)顧客首先試穿；如果是超過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，則可推薦其他款式給顧客?？傊?，不應(yīng)該 輕易讓顧客離開(kāi)門(mén)店，盡可能留住顧客的腳步，積極主動(dòng)地做銷(xiāo)售。 語(yǔ)言模板 導(dǎo)購(gòu)：這位小姐，請(qǐng)留步！我是真心想為你服好務(wù)，可我發(fā)現(xiàn)您轉(zhuǎn)身就要走，請(qǐng)問(wèn)是不是我哪方面讓您不滿意了？我是真誠(chéng)的向你請(qǐng)教，麻煩您告訴我，好嗎？謝謝您?。ㄈ绻麑?duì)方認(rèn)為價(jià)格貴了）小姐，我們的衣服確實(shí)稍微貴點(diǎn)。其實(shí)品牌服裝的價(jià)格與質(zhì)量和服務(wù)都很有關(guān)系，我相信您買(mǎi)衣服也不只是看重價(jià)格，您就是吧？關(guān)鍵是衣服穿在自已身上好不好看。來(lái)，這位小姐，您買(mǎi)不買(mǎi)倒無(wú)所謂，您可以先體驗(yàn)一下這款衣服穿在您身上的效果如何，試衣間在這邊，請(qǐng)跟我來(lái)?。ㄈ绻麑?duì)方認(rèn)為價(jià)格貴了）小姐，衣服貴不貴關(guān)鍵看您是否喜歡，如果您不喜歡，再便宜您也不會(huì)買(mǎi)，您說(shuō)是吧？其實(shí)您買(mǎi)不買(mǎi)倒是不最重要的，您可以先試穿一下，看看身上效果如何，來(lái)，這邊請(qǐng)！ 導(dǎo)購(gòu)：這位小姐，請(qǐng)不要急于離開(kāi)！我在這個(gè)行業(yè)做了五年，我認(rèn)為其實(shí)蠻有欣賞眼光的，您剛才看的這件衣服真的非常適合您，請(qǐng)問(wèn)您為什么不試試穿上的效果呢？ 導(dǎo)購(gòu)：請(qǐng)留步，這位小姐，！我剛進(jìn)入服裝行業(yè)，我很喜歡這份工作，為了使自已成長(zhǎng)更快，我是否可以向您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題、、（顧客有停頓或默認(rèn)動(dòng)作）謝謝您，小姐，其實(shí)這件衣服穿在您身上非常合身，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得它哪方面讓您不喜歡呢？（如果對(duì)方認(rèn)為價(jià)格太貴了）哦，那真的很可惜，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，這邊還有幾款經(jīng)濟(jì)實(shí)惠并且風(fēng)格類似的衣服，相信您穿上后一定也很不錯(cuò)。來(lái)，小姐，麻煩您稍等片刻，我現(xiàn)在就去給您拿過(guò)來(lái)、、、 不專業(yè)的表現(xiàn)降低門(mén)店業(yè)績(jī)，不稱職的導(dǎo)購(gòu)其實(shí)才是麻煩的最大制造者 第四章 謝 謝！ 謝 謝 :13:4309:1309::13 09:1309:13::13:43 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 13分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:13:4309:13:4309:132/6/2023 9:13:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:4309:13Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:13:4309:13:4309:13Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :13:4309:13:43February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 13分 43秒 09:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 13分 :13February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 13分 43秒 09:13:436 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 13分 43秒 上午 9時(shí) 13分 09:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:13:4309:13:4309:132/6/2023 9:13:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4309:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:13:4309:13:4309:13Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4309:13:43February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 13分 43秒 09:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 13分 :13February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 13分 43秒 09:13:436 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 13分 43秒 上午 9時(shí) 13分 09:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:13:4309:13:4309:132/6/2023 9:13:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4309:13Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:13:4309:13:4309:13Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4309:13:43February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 13分 43秒 09:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 13分 :13February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 13分 43秒 09:13:436 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 13分 43秒 上午 9時(shí) 13分 09:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴