現(xiàn)代推銷學(xué)1、2、3推銷概述-資料下載頁(yè)
2025-01-18 20:52本頁(yè)面
【正文】 合購(gòu)買 哪些顧客適合購(gòu)買特定產(chǎn)品 （二）訪問準(zhǔn)備 ? 為確保推銷洽談的成功，推銷人員在接觸顧客之前，應(yīng)對(duì)潛在顧客、推銷品、本企業(yè)狀況及市場(chǎng)行情等資料加以熟悉，對(duì)洽談程序作周密計(jì)劃。 ? P18 共 6點(diǎn) （三）接近顧客 ? 通過(guò)信函、電話、他人介紹等方式與顧客商定洽談的時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容。 ? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和恰當(dāng)?shù)膶?duì)象 （四）洽談溝通 ? 與顧客的洽談溝通是推銷過(guò)程的重要環(huán)節(jié)，是推銷人員本著 雙贏原則 ，運(yùn)用各種方式、方法、手段與策略去說(shuō)服顧客購(gòu)買的過(guò)程，也是推銷人員向顧客傳遞信息并進(jìn)行 雙向溝通 的過(guò)程。 （五）達(dá)成交易 ? 達(dá)成交易是推銷的直接目的，是推銷服務(wù)贏得顧客信任的結(jié)果，也是解決問題滿足顧客需求的結(jié)果。 ? 一方面，推銷人員要克服急于求成的心理，不要逼迫顧客迅速達(dá)成交易；另一方面，要善于捕捉成交信號(hào)，把握恰當(dāng)時(shí)機(jī)及時(shí)成交。 （六）售后服務(wù) ? 達(dá)成交易并非推銷過(guò)程的終點(diǎn)，推銷人員履行包括安裝調(diào)試、退換、維修、培訓(xùn)等服務(wù)承諾，處理索賠，以及定期或不定期地訪問顧客等，都是關(guān)系到買方利益和賣方信譽(yù)的售后服務(wù)范疇，也是顧客滿意的保障。 （七）信息反饋 ? 推銷人員每完成一項(xiàng)任務(wù)后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行工作檢查與總結(jié)，還必須繼續(xù)保持與顧客的聯(lián)系，了解顧客對(duì)推銷品的使用情況和評(píng)價(jià)意見， 并將其準(zhǔn)確反饋給企業(yè)，以便企業(yè)修訂和完善營(yíng)銷決策，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足顧客需求。 推銷各階段的交叉滲透關(guān)系 ? 推銷工作的七個(gè)階段有先后之分，同時(shí)又是相互交叉和滲透的。 ? 因此，推銷工作需要在人員、團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分工與協(xié)作。一般要有專人收集信息，由專業(yè)推銷人員負(fù)責(zé)約見客戶、洽談溝通和達(dá)成交易。而信息收集是貫穿于推銷全過(guò)程的任務(wù)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:05:5016:05:5016:052/4/2023 4:05:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:5016:05Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:05:5016:05:5016:05Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:5016:05:50February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 5分 50秒 16:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 5分 :05February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 50秒 16:05:504 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 5分 50秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:05:5016:05:5016:052/4/2023 4:05:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:5016:05Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:05:5016:05:5016:05Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5016:05:50February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 5分 50秒 16:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 5分 :05February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 50秒 16:05:504 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 5分 50秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:05:5016:05:5016:052/4/2023 4:05:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5016:05Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:05:5016:05:5016:05Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5016:05:50February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 5分 50秒 16:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 5分 :05February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 50秒 16:05:504 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 5分 50秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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