【正文】 評價和競爭策略的講解；（ 5）相關(guān)公司的介紹： 發(fā)展商、承建商和物業(yè)公司的財力、形象和開發(fā)業(yè)績；公司推廣目標和公司發(fā)展目標，確立銷售人員的信心等。（ 6）銷售流程的講解： 發(fā)展商和代理商在項目中的權(quán)利和義務關(guān)系；二者在銷售過程中的責權(quán)分工；定金和首期款收取程序；合同簽署的注意事項；風險的規(guī)避；簽定合同的技巧；（ 7）答客問的講解（ 8）物業(yè)管理服務內(nèi)容：收費標準；公共契約和管理規(guī)則等；（ 9）銷售人員的禮儀行為準則和個人銷售提成水準及獎懲制度；（ 10）結(jié)合目標客戶心理及行為模式講解銷售技巧；現(xiàn)場銷售氣氛的營造；銷售技巧；語言和體態(tài)技巧；客戶心理分析等；銷售演練與考核： 由策劃人員、銷售負責人共同就項目實際操作進行培訓的綜合演練。二、項目各階段工作內(nèi)容公開銷售期：目標： 造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調(diào)整。1. 銷售人員進場；2. 老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡客戶的邀約，以創(chuàng)造人氣；3. 通知預銷售期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；4. 各種現(xiàn)場活動的組織；預銷售期 (內(nèi)部認購期 )：目標：在業(yè)內(nèi)擴大知名度；攔截目標客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計至少三成客戶以利公開發(fā)售。地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處1. 階段工作安排和銷售目標的確定2. 進現(xiàn)場詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）3. 銷售培訓和答客問的反復練習強銷期：目標： 加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動1. 客戶追蹤、定金補足和簽約；2. 利用已定客戶介紹客戶成交；3. 現(xiàn)場活動的組織；銷售后期目標： 加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強簽約工作1. 延續(xù)銷售氣氛；2. 通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；3. 以利益加強客戶追蹤客戶；4. 持續(xù)跟蹤客戶簽約；5. 研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進；6. 激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標；二、銷售工作會議制度售樓處銷售工作早會時間：每日早晨上班后開始 地點：現(xiàn)場售樓處人員：項目經(jīng)理和銷售人員（視工作安排內(nèi)容考慮是否有策劃人員等參加）內(nèi)容：前一天工作情況簡單總結(jié)；客戶的跟蹤討論；一天工作的安排售樓處銷售工作晚會時間：每日銷售完成后開始 地點：現(xiàn)場售樓處人員：項目經(jīng)理和銷售人員（視內(nèi)容安排考慮是否有策劃人員和發(fā)展商參加）內(nèi)容：一天工作情況簡單總結(jié)；客戶情況反饋；銷售的組織安排；客戶問題的處理辦法；需要與發(fā)展商和銷售策劃人員的溝通協(xié)調(diào)工作；安排值班人員事宜；將一天客戶的具體情況反饋給銷售經(jīng)理和銷售負責人；售樓處周例會制度時間：每周五銷售工作完成后 地點：現(xiàn)場售樓處人員：項目經(jīng)理或項目負責人、策劃項目、銷售人員內(nèi)容：一周銷售工作開展情況；客戶提出的問題相應的解決辦法；與發(fā)展商和策劃人員的協(xié)調(diào)工作；一周工作情況文字總結(jié)；人員的表彰與批評；二、銷售工作會議制度公司本部周例會制度時間：每周一早 8： 30開始 地點：公司本部會議室人員：副總經(jīng)理、市場研究部、策劃部、拓展部、銷售代理部項目 負責人以上內(nèi)容：以銷售代理部各項目為主，各樓盤項目負責人匯報一周銷售工作的進展情況及銷售經(jīng)驗（應提前進行書面整理及總 結(jié)）；各部門分別匯報工作情況公司月銷售總結(jié)大會時間：每月底 地點：公司本部會議室人員：公司全體內(nèi)容：由公司各個銷售小組的負責人（提前進行書面總結(jié)）對項目情況進行匯報，總結(jié)銷售經(jīng)驗，獎勵和獎懲相應的工作人員；項目小組人員對予以配合的部門和員工表示感謝；公司總經(jīng)理對情況予以總結(jié)；頒發(fā)銷售獎金和獎品等。根據(jù)實際情況召開各項會議具體案場管理制度詳見附件：The end!Thanks!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:11:1417:11:1417:111/27/2023 5:11:14 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2117:11:1417:11Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:11:1417:11:1417:11Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2117:11:1417:11:14January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20235:11:14 下午 17:11:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:11 下午 一月 2117:11January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 17:11:1417:11:1427 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:11:14 下午 5:11 下午 17:11:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:11:1417:11:1417:111/27/2023 5:11:14 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2117:11:1417:11Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:11:1417:11:1417:11Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:11:1417:11:14January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20235:11:14 下午 17:11:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:11 下午 一月 2117:11January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 17:11:1417:11:1427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:11:14 下午 5:11 下午 17:11:14一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:11:1417:11:1417:111/27/2023 5:11:14 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2117:11:1417:11Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:11:1417:11:1417:11Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2117:11:1417:11:14January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20235:11:14 下午 17:11:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:11 下午 一月 2117:11January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 17:11:1417:11:1427 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:11:14 下午 5:11 下午 17:11:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴