【總結(jié)】第七章國際分銷渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進(jìn)入美國摩托車市場,離不開其在分銷渠道決策方面的正確性。?首先,慎重選擇經(jīng)銷商場。從前,大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場常常是設(shè)在城市周圍,使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊,那里骯臟不堪,嘈雜喧鬧,鄰居討厭。本田獨(dú)辟蹊徑,與眾不同,將其經(jīng)銷商場大都設(shè)在市中心。例
2025-01-12 05:59
【總結(jié)】服裝的分銷渠道服裝產(chǎn)品的特點(diǎn):作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場的發(fā)展趨勢§隨著服裝市場細(xì)分越來越細(xì),變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要
2025-01-12 00:07
【總結(jié)】分銷渠道的設(shè)計(jì)聯(lián)盟合作,劍指高端借助世界第一大高爾夫球會“南山國際高爾夫”的聲勢,整合全國球場會員互動,在全國有代表性城市設(shè)立地面服務(wù)平臺,建立“高爾夫α葡萄酒”商務(wù)旅游消費(fèi)專用網(wǎng)站作為聯(lián)絡(luò)樞紐,憑借全國性高爾夫賽事拉動運(yùn)營,以會員制消費(fèi)葡萄酒為費(fèi)用主投入,聯(lián)動高爾夫愛好者進(jìn)行商務(wù)旅游消費(fèi),從而建立龐大的銷售平臺。αα項(xiàng)目運(yùn)作階段性
2025-01-18 19:23
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:34
【總結(jié)】項(xiàng)目2:制定服務(wù)營銷具體策略?任務(wù)1:制定產(chǎn)品與品牌策略任務(wù)2:制定價格策略任務(wù)3:制定渠道策略任務(wù)4:制定溝通組合策略任務(wù)5:制定有形展示策略任務(wù)6:人員問題與內(nèi)部營銷任務(wù)7:服務(wù)過程管理與控制?任務(wù)3:服務(wù)渠道策略分銷渠道概述服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新服務(wù)分銷渠道的設(shè)計(jì)與
2025-01-30 16:16
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷渠道
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認(rèn)識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdi
2025-01-17 02:16
【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中,
2025-01-17 09:38
【總結(jié)】服務(wù)渠道與網(wǎng)點(diǎn)?第一節(jié)服務(wù)分銷方法?第二節(jié)服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新?第三節(jié)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的位置選擇第一節(jié)服務(wù)分銷方法?分銷渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商?一般而言,服務(wù)銷售以直銷最為普遍,而且渠道最短。但直銷不是服務(wù)業(yè)市場唯一的分銷方法?直接渠
2025-01-30 16:18
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點(diǎn)是全面覆蓋,把全國劃為1500個小區(qū)域,每一個區(qū)域由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),要求每一個業(yè)務(wù)員每天拜訪80個零售點(diǎn),了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時對他們的要求做出反饋。?三年前,我們曾面臨著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告,當(dāng)時
2025-01-18 19:58
【總結(jié)】第八章定價與分銷渠道策略Pricingstrategy主講:徐生吉Placingstrategy分銷渠道:DistributionChannel本章涉及的幾個問題:w一、產(chǎn)品高價背后的真相?w二、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些?w三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些?w四、“價格戰(zhàn)”是否總會發(fā)生?w五、廠商合作:看上去很美?河北
2025-01-18 18:13
【總結(jié)】9分銷策略分銷策略1營銷渠道概述2營銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設(shè)計(jì)4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結(jié)案例?9分銷策略引導(dǎo)案例由于產(chǎn)品的特殊性,對于任何一個IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,渠道商決定著其在中國市場的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
【總結(jié)】第8講4Ps市場營銷整合產(chǎn)品價格促銷渠道4Cs顧客解決方案顧客成本傳播便利本章內(nèi)容分銷渠道定義及其功能分銷渠道設(shè)計(jì)決策分銷渠道管理決策傳播的過程有效的傳播分銷渠道的定認(rèn)及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶,而是通過–中間商:批發(fā)與零售–代理商:經(jīng)紀(jì)人,制造商代理人,
2025-01-17 01:48
【總結(jié)】分銷渠道管理主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)?【案例】手機(jī)怎么賣?【案例】2023年主要國
2025-02-08 09:13
【總結(jié)】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷渠道策略與管理營銷實(shí)務(wù)市場(第二版)沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營銷經(jīng)典語錄市場營銷
2025-01-22 03:59