【總結】第七章國際分銷渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進入美國摩托車市場,離不開其在分銷渠道決策方面的正確性。?首先,慎重選擇經(jīng)銷商場。從前,大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場常常是設在城市周圍,使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊,那里骯臟不堪,嘈雜喧鬧,鄰居討厭。本田獨辟蹊徑,與眾不同,將其經(jīng)銷商場大都設在市中心。例
2025-01-12 05:59
【總結】服裝的分銷渠道服裝產(chǎn)品的特點:作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場的發(fā)展趨勢§隨著服裝市場細分越來越細,變化越來越快,服裝貿易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風險,不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要
2025-01-12 00:07
【總結】分銷渠道的設計聯(lián)盟合作,劍指高端借助世界第一大高爾夫球會“南山國際高爾夫”的聲勢,整合全國球場會員互動,在全國有代表性城市設立地面服務平臺,建立“高爾夫α葡萄酒”商務旅游消費專用網(wǎng)站作為聯(lián)絡樞紐,憑借全國性高爾夫賽事拉動運營,以會員制消費葡萄酒為費用主投入,聯(lián)動高爾夫愛好者進行商務旅游消費,從而建立龐大的銷售平臺。αα項目運作階段性
2025-01-18 19:23
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調
2025-01-17 09:34
【總結】項目2:制定服務營銷具體策略?任務1:制定產(chǎn)品與品牌策略任務2:制定價格策略任務3:制定渠道策略任務4:制定溝通組合策略任務5:制定有形展示策略任務6:人員問題與內部營銷任務7:服務過程管理與控制?任務3:服務渠道策略分銷渠道概述服務分銷方法的創(chuàng)新服務分銷渠道的設計與
2025-01-30 16:16
【總結】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學戴環(huán)宇課程內容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設計渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學習1.理解分銷渠道
2025-01-18 19:20
【總結】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdi
2025-01-17 02:16
【總結】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內容?分銷渠道管理決策的主要內容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務從制造商向最終用戶轉移過程中,
2025-01-17 09:38
【總結】服務渠道與網(wǎng)點?第一節(jié)服務分銷方法?第二節(jié)服務分銷方法的創(chuàng)新?第三節(jié)服務網(wǎng)點的位置選擇第一節(jié)服務分銷方法?分銷渠道是指服務產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費者所涉及到的一系列公司和中間商?一般而言,服務銷售以直銷最為普遍,而且渠道最短。但直銷不是服務業(yè)市場唯一的分銷方法?直接渠
2025-01-30 16:18
【總結】分銷渠道設計與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點是全面覆蓋,把全國劃為1500個小區(qū)域,每一個區(qū)域由業(yè)務員負責,要求每一個業(yè)務員每天拜訪80個零售點,了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時對他們的要求做出反饋。?三年前,我們曾面臨著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調查報告,當時
2025-01-18 19:58
【總結】第八章定價與分銷渠道策略Pricingstrategy主講:徐生吉Placingstrategy分銷渠道:DistributionChannel本章涉及的幾個問題:w一、產(chǎn)品高價背后的真相?w二、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些?w三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些?w四、“價格戰(zhàn)”是否總會發(fā)生?w五、廠商合作:看上去很美?河北
2025-01-18 18:13
【總結】9分銷策略分銷策略1營銷渠道概述2營銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設計4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結案例?9分銷策略引導案例由于產(chǎn)品的特殊性,對于任何一個IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,渠道商決定著其在中國市場的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
【總結】第8講4Ps市場營銷整合產(chǎn)品價格促銷渠道4Cs顧客解決方案顧客成本傳播便利本章內容分銷渠道定義及其功能分銷渠道設計決策分銷渠道管理決策傳播的過程有效的傳播分銷渠道的定認及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶,而是通過–中間商:批發(fā)與零售–代理商:經(jīng)紀人,制造商代理人,
2025-01-17 01:48
【總結】分銷渠道管理主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構?【案例】手機怎么賣?【案例】2023年主要國
2025-02-08 09:13
【總結】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷渠道策略與管理營銷實務市場(第二版)沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營銷經(jīng)典語錄市場營銷
2025-01-22 03:59