分銷渠道的評估與完善-wenkub
2023-02-06 19:25:12 本頁面
【正文】 行必要的調(diào)整和完善。 ? 2)存貨周轉(zhuǎn)率。 ? 2)費(fèi)用利潤率。 ? 4)運(yùn)輸費(fèi)用。 ? 4)相對市場占有率 (相對于市場領(lǐng)袖競爭者 )。 ? 2)微觀銷售分析。 ? (4)渠道沖突分析 ? 渠道運(yùn)行成效評價(jià) ? 分銷管理人員可運(yùn)用 5種績效評價(jià)工具對渠道運(yùn)行的成效進(jìn)行評價(jià)。 ? 常用來考核流通能力利用率的指標(biāo)有： ? 1)平均發(fā)貨批量。 ? 1)渠道成員數(shù)量多少。 ? 2)功能配置是否合理。 ? 渠道運(yùn)行狀態(tài)的評估標(biāo)準(zhǔn) ? 1)經(jīng)濟(jì)性。 ? (2)定性分析法 ? 評估渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn) ? 分銷渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn)評估有 5種方法，分別是收益性分析法、戰(zhàn)略利潤模型法、潛在市場與實(shí)際成績對比法、消費(fèi)者的滿足程度調(diào)查法、 DEA數(shù)據(jù)分析法。 ? 2)資產(chǎn)回報(bào)比率。其公式為： ? (2)效率比率 ? 1)收賬周期。主要的償債能力比率有： ? 1)短期比率。第 6章 分銷渠道的評估與完善 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法 。其公式為： ? 2)流動比率。 ? 2)存貨周轉(zhuǎn)率。 ? 3)凈值回報(bào)比率。 ? (1)收益性分析法 ? 收益性分析法是對各分銷渠道成員進(jìn)行損益計(jì)算，從其收益性 (純銷售額與毛利的對比 )的角度來評估各成員的活動成績。 圖 DEA組合 ? 2)控制性。 ? 3)銜接是否到位。 ? 2)渠道成員分布區(qū)域如何。 ? 2)平均發(fā)貨間隔期。這 5種評價(jià)工具是銷售分析、市場占有率分析、渠道費(fèi)用分析、盈利能力分析和資產(chǎn)管理效率分析。 ? (2)市場占有率分析 ? 市場占有率分析的方法有 4種： ? 1)全部市場占有率。 ? (3)渠道費(fèi)用分析 ? 1)直接人員費(fèi)用。 ? 5)包裝與品牌管理費(fèi)用。 ? 3)資產(chǎn)收益率。 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 分銷渠道調(diào)整的原因及步驟 ? (1)調(diào)整分銷渠道的原因 ? ①現(xiàn)有分銷渠道未達(dá)到發(fā)展的總體要求。 第 7章 物流管理 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了分銷渠道中物流系統(tǒng)的構(gòu)成、物流管理的概念及其任務(wù)與職能、物流管理中運(yùn)輸方案的選擇及倉儲管理的主要內(nèi)容。廣義的物流是指與商品實(shí)體有關(guān)的全部流通活動，除了商品運(yùn)輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯(lián)系的物流信息等流程，其構(gòu)成可用圖 。 ? 3)確保運(yùn)輸及時(shí)與便利。 ? 2)分銷計(jì)劃。 ? 6)終端售點(diǎn)管理。 ? 3)水路運(yùn)輸。 ? (2)選擇運(yùn)輸方式應(yīng)考慮的因素 ? 1)商品性能。 ? 5)市場需求的緩急程度。企業(yè)的營銷系統(tǒng)不同，其運(yùn)輸方案就可能有所不同。 ? (2)確定倉庫規(guī)模 ? (3)確定倉庫的位置 ? 儲存定額的管理 ? (1)商品儲存定額的主要指標(biāo) ? 1)最高儲存定額 ， 指商品儲存數(shù)量允許達(dá)到的最高水平 。 ? 3)保險(xiǎn)儲存定額，指為了防止由于商品需求非正常變動造成商品脫銷，保證市場不間斷銷售而建立的商品儲存定額。 ? 6)進(jìn)貨批量定額，指每次訂購的商品數(shù)量。 這種費(fèi)用主要包括：倉儲費(fèi)用 、 資金成本 、 商品損失 、 保險(xiǎn)費(fèi)與稅金 。 ? 3)經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。因?yàn)橐欢〞r(shí)期總的儲存成本 T，為儲存費(fèi)用 F與訂貨成本 C之和，所以有 ? 因?yàn)?K為常數(shù)，所以求極值得經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ(economical order quantity)為： ? 庫存品管理 ? (1)儲存量控制 ? 1)定量庫存控制法。 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 本章導(dǎo)讀：本章主要從基本概念、結(jié)構(gòu)功能和系統(tǒng)運(yùn)行等方面介紹了分銷渠道信息系統(tǒng)的基本知識。 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的特征 ? (1)顧客導(dǎo)向 ? (2)交互式 ? (3)扁平化 ? (4)柔性化 ? (5)快速反應(yīng) ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)成要素 ? (1)硬件和網(wǎng)絡(luò) ? 1)制造商的硬件和網(wǎng)絡(luò)。 ? (1)信息源 ? 1)市場信息。 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1