分銷渠道組織與管理實務(wù)-資料下載頁
2025-01-18 19:21本頁面
【正文】 資 信評估 生產(chǎn)供 應(yīng)評估 Y N N 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 客戶歷史信息 信譽 實力 合同信息 合作情況 合同執(zhí)行信息 客戶類型判定 確定針對不同客戶的不同管理方法 客戶意見和要求 客戶建議解決方案 客戶分析 客戶建議 客戶管理流程圖 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 產(chǎn)品銷售流程 客戶選定 需求信息 領(lǐng)取合同 客戶信息 合同擬定 客戶評估 N Y 簽定判斷 N Y 客戶簽章 簽章 審核 N Y 合同履行 修改業(yè)務(wù)流程建議 客戶跟蹤 公司內(nèi)部文檔 業(yè)務(wù)跟蹤 客戶評估 合同簽定 合同跟蹤 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 人員管理流程圖 人員平均水平 個人業(yè)績 個人能力 輸入信息 標(biāo)準(zhǔn)確定 業(yè)績 考核 能力 考核 人員獎懲 人員管理主要是針對銷售人員來進行的 。 對于不同渠道內(nèi)的員工考核的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的 ， 在銷售業(yè)績普遍好的地區(qū) ， 考核標(biāo)準(zhǔn)高 ， 反之就低 。 而考核主要從業(yè)績和能力兩個方面了進行 ， 業(yè)績就是當(dāng)年的銷售收入 ， 能力則從該員工教育背景 、 銷售歷史 、 等級 、 工作經(jīng)驗 、 培訓(xùn)等因素中綜合而得 。 通過兩者的共同評判對人員進行定崗定薪 ， 并給予相應(yīng)的獎懲 。 對人員考核的權(quán)力可以歸屬總公司營銷部 ， 人力資源部 ， 也可以渠道自身進行考核 。 定崗定薪 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 管理 流程 支持 流程 交易 流程 選擇客戶 （銷售代表） 合同初審 （市級公司 、辦事處） 評估合同 簽署合同 （客戶部） 供貨形式 貨款跟蹤 （客戶部） 售后服務(wù) 關(guān)系維護 （客戶部） 客戶信息管理 （辦事處、客戶部） 客戶信用分析 (辦事處、客戶部、財務(wù)部） 客戶服務(wù)跟蹤 （辦事處、客戶部） 合同 初審 客戶 洽談 供貨 履約 簽約 付款 配送 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 管理 流程 支持 流程 配送 流程 審批簽發(fā) （客戶部） 配送計劃 信息錄入 （配送部） 配送優(yōu)化 （配送部） 結(jié) 款方式 （財務(wù)部） 應(yīng)收款管理 （客戶部） 客戶信息 、信用管理 （辦事處、客戶部） 實體配送服務(wù) (車隊 、倉庫、物流單位） 優(yōu)化分析中心 （客戶部） 簽發(fā) 配送 簽發(fā) 合同 多聯(lián)單 客戶 簽收 付款 配送 實務(wù) 出具 結(jié)款 發(fā)票 哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 孫 杰 謝 謝 :48:2923:4823::48 23:4823:48::48:29 2023年 2月 4日星期六 11時 48分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:48:2923:48:2923:482/4/2023 11:48:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:2923:48Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:48:2923:48:2923:48Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:2923:48:29February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 48分 29秒 23:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 48分 :48February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 11時 48分 29秒 23:48:294 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 48分 29秒 下午 11時 48分 23:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:48:2923:48:2923:482/4/2023 11:48:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:2923:48Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:48:2923:48:2923:48Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2923:48:29February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 48分 29秒 23:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 48分 :48February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時 48分 29秒 23:48:294 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 48分 29秒 下午 11時 48分 23:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:48:2923:48:2923:482/4/2023 11:48:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2923:48Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:48:2923:48:2923:48Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:2923:48:29February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 48分 29秒 23:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 48分 :48February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時 48分 29秒 23:48:294 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 48分 29秒 下午 11時 48分 23:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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