【正文】 既可活 躍 商 場(chǎng) 的商 業(yè) 氣氛，也可增加收入； 戶 外大型廣告牌只 給 主力商 戶 ，其他商 戶 有需要 須 另行租用或 優(yōu) 惠租用；其他品牌商 戶 可 贈(zèng) 送 場(chǎng) 內(nèi)小型廣告牌； 廣告牌的 贈(zèng) 送只是一定 時(shí) 期的使用 權(quán) ，通常 為 一年，制作 費(fèi) 用由商 戶負(fù)責(zé) ， 發(fā) 展商只提供廣告位置。試業(yè) 期減免管理 費(fèi) 很多商 戶對(duì) 商 場(chǎng) 開(kāi) 業(yè) 前期能否做旺都存有疑 問(wèn) ，事 實(shí) 上，大部分商 場(chǎng) 在開(kāi) 業(yè) 后的前一、兩年 經(jīng)營(yíng) 均 處 于 發(fā) 展期， 營(yíng)業(yè) 狀況有待市 場(chǎng) 培育； 為 了打消品牌商 戶 的疑 慮 ，建 議 在 試業(yè)階 段（需根據(jù)具體情況確定，可將 試業(yè) 期 設(shè)為 三個(gè)月或半年） 實(shí) 施減少或免交管理 費(fèi) 的 優(yōu) 惠，以降低商 戶的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ，幫助商 戶 渡 過(guò)經(jīng)營(yíng)難 關(guān)。2023/1/2778西單 MALL項(xiàng)目招商推廣策略推廣策略流程 第一階段 初步推廣工作 制作招商數(shù)據(jù)及籌備法律文件 少量的宣傳公關(guān)工作 直銷大型 『 旗艦租戶 』 檢討第一階段推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二階段 全面推廣工作 針對(duì)每一類型的 『 租戶 』 進(jìn)行直銷推廣 跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶各單及所有目標(biāo)客戶 據(jù)各商戶的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置第三階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) 與商戶洽談租賃條款 落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約 全面發(fā)放招商推廣消息 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第四階段 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 協(xié)助商戶進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開(kāi)業(yè)宣傳 開(kāi)幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 2023/1/2779初期推廣階段宣傳推廣工具 專業(yè)咨詢材料：如法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題、來(lái)往賬戶之開(kāi)設(shè)、商品進(jìn)口之海關(guān)渠道等； 商場(chǎng)租賃條款：如租賃年期、起租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、煤、電話費(fèi)、違約責(zé)任等； 商場(chǎng)物業(yè)資料：如圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表等；少量的宣傳公關(guān)工作 與公關(guān)、廣告公司協(xié)調(diào)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如記者會(huì)、專題采訪； 提供印刷品宣傳及樓書(shū)設(shè)計(jì)的意見(jiàn)； 出少量的新聞稿介紹項(xiàng)目的基本狀況。直銷大型目標(biāo)旗艦商戶 直銷方式親自逐一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解其裝修工程技術(shù)要求，利用優(yōu)惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)求在招商的最早階段便能落實(shí)此批 『 旗艦租戶 』 ，此有助于提高商場(chǎng)的號(hào)召力及增加他商戶的信心； 此階段所需時(shí)間約三個(gè)月。主要是向有號(hào)召力旗艦租戶進(jìn)行推廣，以落實(shí)主力商戶來(lái)吸引其它零售商戶，預(yù)計(jì)出租率約 30%。 2023/1/2780全面推廣 階 段 全面跟 進(jìn) 所有投寄范 圍 內(nèi)的商 戶 名 單 ，跟據(jù)各商 戶 的 質(zhì) 素及 營(yíng)業(yè) 性 質(zhì) 來(lái)厘定其 進(jìn)駐 商 場(chǎng) 之 層 數(shù)及位置，以配合 擬 定的行 業(yè) 商 戶組 合； 不斷地改 進(jìn) 及更新之前的招商數(shù)據(jù)，以及 繼續(xù) 跟 進(jìn) 旗 艦 商 戶 ； 此外，在 檢討 第一期推廣的反 應(yīng) 及意 見(jiàn) 后， 對(duì) 推廣策略及租 賃 條款，作出最適當(dāng)?shù)?調(diào) 整，以配合市 場(chǎng) 最新情況； 利用媒體促 銷 也是此 階 段推廣方法，以 營(yíng) 造聲 勢(shì) 及 熱鬧 氣氛，使本商 場(chǎng)成 為 零售界成行成市的 談?wù)撨M(jìn)駐對(duì) 象，成 為 注目的焦點(diǎn)； 媒體促 銷 比 較 有效的方法是以 間 接 軟銷 的 辦 法，去表明商 場(chǎng) 的潛力及 現(xiàn)時(shí)規(guī) 劃的情況。如以第三者身份去 發(fā) 表的新 聞紙 、 報(bào) 章、 雜 志的 訪問(wèn) ，運(yùn)用與媒介友好的關(guān)系， 發(fā) 大量新 聞 稿。 此 階 段是推廣部份最 實(shí)質(zhì) 而又最多工作量的 時(shí) 候，乃推廣 進(jìn) 度的重心 發(fā)展部份， 預(yù) 期 間約 三個(gè)月，出租率 預(yù) 期達(dá) 70%。 2023/1/2781落 實(shí) 商 戶進(jìn)場(chǎng)階 段 繼續(xù) 全面跟 進(jìn) 工作。由此 階 段位置 較 好 鋪 位已差不多全部租出，剩余的較 差 鋪 位必 須 努力推 銷 游 說(shuō) ，方可把剩余商 鋪 租出，洽 談過(guò) 程 艱 巨； 洽 談 的租 賃 條件可根據(jù) 擬 定的租金價(jià)格作 為 指 針 ，以確保 預(yù) 期的租金回報(bào) ； 租 賃 條款及租 約 均 須 落定，完成整個(gè) 簽約 程序； 此 階 段的推廣， 預(yù)計(jì) 需 時(shí)約 一個(gè)月，出租率 預(yù) 期達(dá) 85%。交付使用及 試營(yíng)業(yè)階 段 協(xié) 助商 戶進(jìn)場(chǎng) 裝修，與工程公司 協(xié)調(diào) 入 圖審 批、裝修等工程 問(wèn)題 ； 協(xié) 助公關(guān)、廣告公司安排新 聞發(fā) 布會(huì)、 記 者會(huì)、作廣泛 試業(yè) 宣 傳 ； 展開(kāi)整體商 場(chǎng) 的宣 傳 活 動(dòng) ， 預(yù)計(jì) 當(dāng)商 場(chǎng) 已租出 過(guò) 80%時(shí) ，商 場(chǎng) 可開(kāi)始 試業(yè) 。當(dāng)商 場(chǎng) 已租出超 過(guò) 90%時(shí) ，商 場(chǎng) 可以作全力推廣宣 傳 活 動(dòng) ， 舉 辨正式開(kāi)幕典禮； 此 階 段的工作完成，由交付使用、裝修、 試業(yè) 到正式開(kāi) 業(yè)預(yù)計(jì) 需 時(shí) 兩個(gè)月。 2023/1/2782西單 MALL項(xiàng)目招商推廣工作進(jìn)度2023/1/2783餐飲娛樂(lè)招商進(jìn)程計(jì)劃第一階段：主力客戶確定知名品牌洽談簽約主力商戶意向確定May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)主力商戶正式簽約實(shí)力品牌洽談簽約第二階段：品牌客戶確定階段調(diào)整第三階段高租客戶確定預(yù)留裝修、調(diào)整期備注：備注：p租金價(jià)位暫未明晰；租金價(jià)位暫未明晰；p正式簽約時(shí)間與工程進(jìn)度相關(guān)；正式簽約時(shí)間與工程進(jìn)度相關(guān)；p不排除因定位方案的調(diào)整而調(diào)整不排除因定位方案的調(diào)整而調(diào)整招商進(jìn)度的可能。招商進(jìn)度的可能。2023/1/2784定位修正招商文件提供全面招商期商家裝修期定位節(jié)點(diǎn)：招商完成節(jié)點(diǎn)：6月 1日 8月 1日Open day07年 5月 1日文件提供物料準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)：開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)：12月 24日開(kāi)業(yè)籌備節(jié)點(diǎn)：定位提報(bào)活動(dòng)及后期管理等顧問(wèn)工作定位確認(rèn) 顧問(wèn)服務(wù)10月 1日 11月 1日開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期顧問(wèn)服務(wù) 顧問(wèn)服務(wù)零售客戶招商進(jìn)程計(jì)劃開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)謝 謝一月 2101:40:3101:4001:40一月 21一月 2101:40 01:4001:40:31一月 21一月2101:40:312023/1/271:40:31? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 01:40:3101:40:3101:401/27/20231:40:31AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2101:40:3101:40Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:40:3101:40:3101:40Wednesday,January27,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2101:40:3101:40:31January27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27一月 20231:40:31上午 01:40:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:40上午 一月 2101:40January27,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/271:40:3101:40:3127January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:40:31上午 1:40上午 01:40:31一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 01:40:3101:40:3101:401/27/20231:40:31AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2101:40:3101:40Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:40:3101:40:3101:40Wednesday,January27,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:40:3101:40:31January27,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20231:40:31上午 01:40:31一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:40上午 一月 2101:40January27,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/271:40:3101:40:3127January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:40:31上午 1:40上午 01:40:31一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 01:40:3101:40:3101:401/27/20231:40:31AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:40:3101:40Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:40:3101:40:3101:40Wednesday,January27,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:40:3101:40:31January27,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20231:40:31上午 01:40:31一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 211:40上午 一月 2101:40January27,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/271:40:3101:40:3127January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:40:31上午 1:40上午 01:40:31一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告