天津大悅城項(xiàng)目-資料下載頁(yè)
2025-02-12 20:03本頁(yè)面
【正文】 5～ 10:15辦公室看報(bào)紙瀏覽消息510:00～ 10:05辦公室開電腦備注花費(fèi)時(shí)間預(yù)估時(shí)間使用空間活動(dòng)客戶習(xí)慣關(guān)鍵詞： 在公司 \上班族4022:50～ 23:30看書等2023:30～ 22:50浴缸、淋浴洗浴上網(wǎng)、看書、運(yùn)動(dòng)、電話、休閑、散步購(gòu)物、酒吧、會(huì)友、參加活動(dòng)、看電影KTV、麻將、娛樂等20239:50～ 22:30客廳夜生活清洗池1019:40～ 19:50廚房收拾餐具餐廳1019:30～ 19:40餐廳用餐廚具、燈光2023:10～ 19:30廚房準(zhǔn)備晚餐放包、雨傘等、開燈、沙發(fā)休息、開電視等2023:50～ 19:10玄關(guān)客廳到家休息1018:40～ 18:50電梯、電梯間大堂、樓梯回家社區(qū)商業(yè)1018:30～ 18:40商場(chǎng)、超市購(gòu)物音樂、電臺(tái)、路上2518:05～ 18:30啟程、途中乘電梯518:00～ 18:05車庫(kù)進(jìn)車庫(kù)備注花費(fèi)時(shí)間預(yù)估時(shí)間使用空間活動(dòng)客戶習(xí)慣關(guān)鍵詞： 下班后 \上班族客戶特征關(guān)鍵詞： 在公司 \上班族年薪 10萬元：優(yōu)越感 +壓力他有一技之長(zhǎng)和職業(yè)追求，是在這座城市的中產(chǎn)階層，月薪 8千，高學(xué)歷、高智商、高收入、高消費(fèi)、壓力大、節(jié)奏快客戶特征關(guān)鍵詞： 社會(huì)符號(hào)藝術(shù)家、私營(yíng)業(yè)主、外企白領(lǐng)、媒體和房地產(chǎn)、自由職業(yè)者，金融、 IT、公務(wù)員、灰色收入者、教育醫(yī)療等 推廣大眾 +口碑滿足客戶在上班的途中，上班的時(shí)候，下班的途中，休閑的時(shí)候，與朋友交流的時(shí)候都能和本項(xiàng)目聯(lián)系到一起關(guān)鍵詞： 媒體 \出現(xiàn) \頻率報(bào)紙電臺(tái)戶外網(wǎng)絡(luò)口碑電視短信√√√利用客戶設(shè)計(jì)突出客戶單一無條件100%高中弱短較全客戶和同行房交會(huì)知名度提高傳播慢無100%高無弱長(zhǎng)較全朋友口碑?dāng)?shù)量增加瞬間記憶強(qiáng)條件100%高中弱長(zhǎng)少周邊和路過戶外頻次增加漏聽，不容易記憶無條件100%中低中短中有車族電臺(tái)專人負(fù)責(zé)會(huì)遭到對(duì)手打擊無條件100%中中強(qiáng)長(zhǎng)最全上班族網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督調(diào)整客戶反感，真實(shí)性低無100%中下低中短中手機(jī)短信頻次增加沒有看到無條件100%高高中很短較全機(jī)關(guān)和家庭報(bào)紙補(bǔ)充缺點(diǎn)導(dǎo)示 性到達(dá) 率公眾形象價(jià)格可調(diào)整性時(shí)效 性傳播內(nèi)容受眾各媒體 對(duì)比媒體分析報(bào)紙：釋放銷售信息，提高知名度使用。戶外：提高項(xiàng)目形象和知名度口碑：提高項(xiàng)目美譽(yù)度和成交。短信：新小眾媒體，針對(duì)性客戶網(wǎng)絡(luò)：新興媒體，提高知名度和傳播全面項(xiàng)目使用。媒體選擇關(guān)鍵詞： 大眾媒體 \新媒體媒體預(yù)算資金安排 預(yù)算（萬）樣板房 382活動(dòng) 100制作 100印刷 60廣告服務(wù) 80沙盤 40雜志 5房交會(huì) 60報(bào)紙 600戶外 600網(wǎng)絡(luò) 50影視 30短信 15不可預(yù)見 200合計(jì) 2322約占總銷售額的 %節(jié)奏把握?qǐng)?bào)紙網(wǎng)絡(luò)短信戶外口碑早期 中期 后期視覺設(shè)計(jì)形象方案 一形象方案 二形象方案 三定價(jià)高開高走，分段定價(jià)第一次定價(jià)關(guān)鍵詞： 16000起價(jià) \1500元精裝 +500電器?4號(hào)樓： 16000均價(jià)銷售周期： 2個(gè)月客戶積累： 6個(gè)月第二次定價(jià)關(guān)鍵詞： 17000均價(jià) \1500精裝?2號(hào)樓： 17000均價(jià)銷售周期： 2個(gè)月客戶積累： 2個(gè)月第三次定價(jià)關(guān)鍵詞： 18500均價(jià) \1500精裝?1號(hào)樓： 18000均價(jià)?3號(hào)樓： 19000均價(jià)銷售周期： 3個(gè)月客戶積累： 2個(gè)月實(shí)現(xiàn)均價(jià)關(guān)鍵詞： 17000均價(jià)， 樓號(hào) 總套數(shù) 總建面 實(shí)收均價(jià) 銷售額１號(hào)樓 128 14,080 18,000 253,440,000２號(hào)樓 128 14,080 17,000 239,360,000３號(hào)樓 128 14,080 19,000 267,520,000４號(hào)樓 446 36,360 16,000 581,760,000合計(jì) 830 78,600 17,075 1,342,080,000地塊設(shè)想關(guān)于 B、 C地塊的思考地塊價(jià)值C地塊在南向，受規(guī)范限制過多，特別是世紀(jì)花園對(duì)住宅的采光有很大影響（退線要達(dá)到 30米），如果在 B地塊上考慮住宅的話，不論日照還是間距都容易過規(guī)范。且住宅不再鄰南門外大街，噪聲會(huì)小很多。關(guān)鍵詞： 住宅安排在 B地塊地塊價(jià)值C地塊如能做成公建，公建對(duì)日照和間距要求沒有住宅的規(guī)范嚴(yán)格。這樣可充分的利用土地。我們大膽的設(shè)想，能否考慮 BC地塊能通過跨街的建筑連在一起，這樣即保證了 BC地塊的完整性，且跨街建筑也容易形成特色建筑，從而提高本項(xiàng)目的標(biāo)志性。關(guān)鍵詞： 公建安排在 C地塊
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