【正文】 H * P * 崗位工資 T： 時間系數(shù)， T = 工作月數(shù) /12 工作月數(shù) = 到崗月數(shù) 病、事假月數(shù) Q： 年度績效考評表現(xiàn)系數(shù)； H： 年度公司業(yè)績系數(shù)（ 03）； P： 部門四個季度業(yè)績系數(shù)的平均數(shù)深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司基本框架基本框架 認股權證認股權證? 吸引最優(yōu)秀的人才，有效地激勵員工參與公司的發(fā)展，并長期穩(wěn)定地在公司發(fā)展；? 將對過去業(yè)績的獎勵變?yōu)閷ξ磥碛褪找婺芰Φ念A期 長期激勵 。薪酬福利體系薪酬福利體系意意 義義深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司認股權證分配方案認股權證分配方案持股范圍持股范圍公司骨干員工。薪酬福利體系薪酬福利體系深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 在公司重要崗位擔任重要工作，為公司做出重大貢獻的人員；? 在人才市場非常緊缺的專業(yè)技能人員； 如：專業(yè)技術人才；優(yōu)秀管理人才持股范圍持股范圍薪酬福利體系薪酬福利體系深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司基本框架基本框架 福利福利 公司所有員工? 員工享受社會福利需將檔案調(diào)入公司或提供與原單位解除勞動關系證明；? 在公司工作滿一年的個人定級 19級（含）以下的員工，采用自愿的方式參加社會福利。薪酬福利體系薪酬福利體系適用范圍適用范圍深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 帶薪休假： 按照個人定級的不同，確定不同的 休假天數(shù)。薪酬福利體系薪酬福利體系公司福利公司福利具體架構具體架構 福利福利? 免費午餐： 為每位員工提供免費工作午餐。? 季度活動費： 為每位員工提供免費工作午餐。深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司具體架構具體架構 福利福利 出國休假：福利轉向激勵 ? 首次出國： 1） XX級以上的員工工作滿 5財年，第六年起享受； 2）十佳員工當年享受；薪酬福利體系薪酬福利體系公司福利公司福利深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司總結總結? 薪酬體系是以崗位工資為核心：? 通過考核與公司、部門和個人的業(yè)績掛鉤；? 逐步通過能力的評估（如技術職稱序列等的建立），將個人的能力體現(xiàn)在崗位定級中。 薪酬福利體系薪酬福利體系崗位工資紅包認股權證福利薪酬框架深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司1. 貫徹人才意識.承諾 人才 人才 ：業(yè)績導向，尊重包容人才是企業(yè)最大財富人才是企業(yè)最大財富深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司員工職業(yè)生涯發(fā)展設計員工職業(yè)生涯發(fā)展設計員工多種職業(yè)發(fā)展途徑管理發(fā)展序列技術發(fā)展序列咨詢發(fā)展序列多種在職培訓業(yè)務輪崗工程出國研修考察競聘上崗職業(yè)選擇能上能下深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司優(yōu)化的組織結構和崗位設置制度規(guī)范體系企業(yè)文化建設激勵體系建設培訓體系建設各級干部目標與戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)各項戰(zhàn)略目標檢查推進層層計劃 帶隊伍深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司企業(yè)競爭進入文化競爭階段 人 崗匹配 人 戰(zhàn)略匹配 人 文化匹配帶隊伍 企業(yè)文化建設深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司求生存階段規(guī)模發(fā)展階段創(chuàng)新階段年 年 年年創(chuàng)新之路渠道創(chuàng)新推廣創(chuàng)新服務創(chuàng)新區(qū)域拓展產(chǎn)品創(chuàng)新管理創(chuàng)新運作創(chuàng)新市場份額銷量 更大的市場份額多利潤中心核心競爭力客戶持續(xù)消費增值業(yè)務培育對企業(yè)發(fā)展規(guī)律把握深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司a年 b年 c年 d年市場核心銷售導向不管過程只要結果銷量考核激勵主導發(fā)展規(guī)模精準管理各環(huán)節(jié)間協(xié)同配合核心目標主要問題部門接口制度產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)供銷協(xié)同各部門各環(huán)節(jié)的有效協(xié)同和信息溝通工作流程目標管理資源共享多業(yè)務協(xié)同發(fā)展市場信息集中？溝通效率低？問題環(huán)節(jié)多？決策反應慢？矩陣管理模式價值鏈協(xié)同管理多維目標考核管理對策崗位職責管理變革 部門接口 串行工作流程 矩陣管理 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司目標導向 客戶 渠道 市場 銷售市場牽引AB年：目標導向深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?只講功勞，不講苦勞；?一切行為以市場需要為出發(fā)點?賣出去是硬道理目標導向?看結果，不管過程；深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司規(guī)則導向 認真嚴格 主動 高效精準規(guī)范AB年：規(guī)則導向深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司A年： 初建管理提出崗位責任制推進 ISO9000B年： 抓考核奠定出各種模式初抓業(yè)務規(guī)范C年： 建崗位責任體系抓業(yè)務流程 /目標管理嚴格規(guī)范管理D年： 業(yè)務規(guī)劃與預算體系業(yè)務規(guī)劃財務預算與決算管理一年躍上一個新臺階深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司協(xié)同導向 平等親情 信任 欣賞開放協(xié)同親情文化AB年：協(xié)同導向深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司管理創(chuàng)新實質(zhì)：2 對業(yè)務流程管理控制，提高效率；2 整合多業(yè)務、多地域資源，保證整體效益最大；單一業(yè)務直接增值鏈流程多業(yè)務協(xié)同多地域協(xié)同控制協(xié)同深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)新導向 客戶創(chuàng)新 價值 超越創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)A年：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2 服務客戶2 精準求實2 誠信共享2 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新核心價值觀深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 一個目標? 兩種意識? 3個 “ 三 ”? 4個 “ 四 ”? 五個轉變企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司要把企業(yè)辦成一個長遠的要把企業(yè)辦成一個長遠的 ,有規(guī)模的有規(guī)模的國際標準化公司國際標準化公司 .一個目標一個目標有規(guī)模有規(guī)模 :五年內(nèi)五年內(nèi) X億美金億美金………………………………企業(yè)文化與管理思想：一二三四五長長 遠遠 : 百百 年年 企業(yè)企業(yè) 高科技 服務的 國際化深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 一個目標? 兩種意識? 三個 “3”? 四個 “4”? 五個轉變企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 客戶意識客戶意識?? 經(jīng)營意識經(jīng)營意識兩種意識兩種意識企業(yè)文化與管理思想：一 二 三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司從哪兒掙錢？市場在哪兒？客戶是誰？怎樣滿足需求？如何競爭？企業(yè)如何開源？企業(yè)外功客戶 導 向客戶責任社會責任企業(yè)使命如何掙到錢？管理好成本 贏利否？管理好業(yè)務 多贏利點？管理好企業(yè) 更多贏利？管理好未來 持久贏利？企業(yè)如何節(jié)流？企業(yè)內(nèi)功經(jīng)營 導 向員工責任股東責任在市場經(jīng)濟下，企業(yè)最基本職能就是如何保證贏利？深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司網(wǎng)絡與客戶導向時代的挑戰(zhàn)？客戶導向經(jīng)營導向最適用的產(chǎn)品最適合的價格最方便的購買持續(xù)的客戶增值運作高效規(guī)模做大快大組織大：授權與約束？規(guī)模大：協(xié)同與靈活？業(yè)務多：共享與特色？人員多：自主與規(guī)范協(xié)同 管理控制 管理協(xié)同控制深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司全面客戶導向并不是傳統(tǒng)的市場問卷調(diào)查也不是傳統(tǒng)的客戶滿意度調(diào)查2 是以客戶為觸發(fā)原動力2 帶動企業(yè)高速成長2 獲取企業(yè)高市場份額及利潤深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司市場天花板 每套產(chǎn)品價格折扣折讓貢獻利潤貢獻利潤產(chǎn)品屋頂圖開源開源 :增值增值 (抬高天花板抬高天花板 ),節(jié)流節(jié)流 :降低成本降低成本財務成本廣告費部門費用積壓成本技服成本運輸成本制造成本材料成本費用成本部門 1部門 2部門 N深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 一個目標? 兩種意識? 3個 “ 三 ”? 4個 “ 四 ”? 五個轉變企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 管理三要素管理三要素?? 做事三準則做事三準則?? 處理投訴三原則處理投訴三原則企業(yè)文化與管理思想：一二 三 四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 管理三要素管理三要素企業(yè)文化與管理思想：一二 三 四五建班子定戰(zhàn)略帶隊伍深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 做事三準則做事三準則，堅決按規(guī)定辦；，先按規(guī)定辦并及時提出修改建議；，在請示的同時按照 企業(yè) 文化的價值標準制定或建議制定相應的規(guī)定。企業(yè)文化與管理思想：一二 三 四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 管理三要素管理三要素?? 做事三準則做事三準則?? 處理投訴三原則處理投訴三原則企業(yè)文化與管理思想：一二 三 四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 處理投訴三原則處理投訴三原則，給用戶 一個滿意的處理；，進行批評和處罰；，制定改進 的措施。企業(yè)文化與管理思想：一二 三 四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司? 一個目標? 兩種意識? 3個 “ 三 ”? 4個 “ 四 ”?五個轉變企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨 4個個 “為為 ”?? 管理風格四要求管理風格四要求?? 對待他人四注意對待他人四注意?? 問題溝通四步驟問題溝通四步驟企業(yè)文化與管理思想：一二三 四 五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?為客戶?為社會?為股東?為員工“四為四為 ”企業(yè)的使命企業(yè)的使命 ———— 我們?yōu)槭裁创嬖谖覀優(yōu)槭裁创嬖谏钲谑腥樒髽I(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司提供信息技術、工具和服務，讓人們的生活和工作更加簡便高效，豐富多彩。讓科技走近大眾。 ?為客戶?為社會?為股東?為員工企業(yè)的使命企業(yè)的使命 ———— 我們?yōu)槭裁创嬖谖覀優(yōu)槭裁创嬖凇八臑樗臑?”深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司 服務社會文明進步?為客戶?為社會?為股東?為員工企業(yè)的使命 —— 我們?yōu)槭裁创嬖凇八臑樗臑?”深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?回報股東長期利益?為客戶?為社會?為股東?為員工企業(yè)的使命 —— 我們?yōu)槭裁创嬖凇八臑樗臑?”深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?創(chuàng)造發(fā)展空間?提升員工價值?提高工作生活質(zhì)量?為客戶?為社會?為股東?為員工企業(yè)的使命 —— 我們?yōu)槭裁创嬖凇八臑樗臑?”深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 管理風格四要求管理風格四要求認真認真 嚴格嚴格 主動主動 高效高效企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司?? 對待他人四注意對待他人四注意平等平等 信任信任 欣賞欣賞 親情親情企業(yè)文化與管理思想：一二三四五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司從我做起，共建親情文化從我做起，共建親情文化““ 五多三少五多三少 ””從我做起，從小事做起共建親情文化從我做起，從小事做起共建親情文化我們倡議我們倡議企業(yè)文化與管理思想：一二三 四 五深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司從我做起，共建親情文化從我做起，共建親情文化考慮別人的感受考慮別人的感受多多 ？ % ABCD……平等待人深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司從我做起，共建親情文化從我做起，共建親情文化一點不分場合的訓人一點不分場合的訓人少少平等待人深圳市三順企業(yè)顧問有限公司2023/1月 深圳市三順企業(yè)顧問有限公司把別人往好處想從我做起，共建親情文化從我做起，共建親情文化多多信