市場營銷學(xué)-戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)-資料下載頁
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【正文】 (Marketin Research)。 2023/2/5 76 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?第二個步驟是 “分割” (partitioning)， 即把市場分成若干部分。每一個市場上都有各種不同的人，人們有許多不同的生活方式。有些顧客要買汽車，有的要買機(jī)床，有的希望質(zhì)量高，有的希望服務(wù)好，有的希望價格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主，即進(jìn)行市場細(xì)分。 2023/2/5 77 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?但是，你不能滿足所有買主的需要，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，這就是第三個步驟： “優(yōu)先” (Prioritizing)。哪些顧客對你最重要 ?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo) ?假定你到美國去推銷絲綢女裝，你必須了解美國市場，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客。 2023/2/5 78 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?第四個步驟是 定位 (Positioning)。 定位的意思是，你必須在顧客心目中樹立某種形象。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù)。如果你認(rèn)為“梅西德斯”牌汽車聲譽(yù)極好，那就是說，這個牌子的市場地位很高；而另一種汽車聲譽(yù)不好，就是說它的市場地位較低。因此，每個公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象。你一旦決定了如何定位，便可以推出四個戰(zhàn)術(shù)上的“ P”。 2023/2/5 79 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?現(xiàn)在你也許要問，另外兩個“ P”是什么 ?另外兩個“ P”稱為 “大市場營銷” (Megamarketing)， 我認(rèn)為，現(xiàn)在的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權(quán)力(Political Power)。 就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產(chǎn)品。二是公共關(guān)系 (Public Relations)， 營銷人員必須懂得公共關(guān)系，知道如何在公眾中樹立產(chǎn)品的良好形象。 2023/2/5 80 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場營銷中的第 11個 P ?第 11個“ P”， 我稱之為“人” (People)。 或許，這個“ P”是所有“ P”中最基本的一個，它的意思是理解人，了解人。這一點對所有的營銷人員都是重要的。如果你經(jīng)營一家旅館、或是一家銀行，必須擅長管理人 — 你的下屬，因為是這些人與顧客打交道。你必須訓(xùn)練他們學(xué)會禮貌待客。幫助你的下屬做好工作的問題，叫做 “內(nèi)部營銷” (tnternaIMarketing)， 滿足顧客需要的問題，叫做 “外部營銷”（ External Marketing）。 2023/2/5 81 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場營銷管理活動 ?市場營銷計劃的執(zhí)行與控制 2023/2/5 82 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 2秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 44分 2秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 2秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 44分 2秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 2秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 44分 2秒 下午 7時 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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