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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)-資料下載頁(yè)

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【正文】 (Marketin Research)。 2023/2/5 76 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?第二個(gè)步驟是 “分割” (partitioning), 即把市場(chǎng)分成若干部分。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人,人們有許多不同的生活方式。有些顧客要買(mǎi)汽車(chē),有的要買(mǎi)機(jī)床,有的希望質(zhì)量高,有的希望服務(wù)好,有的希望價(jià)格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類(lèi)型的買(mǎi)主,即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 2023/2/5 77 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?但是,你不能滿(mǎn)足所有買(mǎi)主的需要,必須選擇那些你能在最大程度上滿(mǎn)足其需要的買(mǎi)主,這就是第三個(gè)步驟: “優(yōu)先” (Prioritizing)。哪些顧客對(duì)你最重要 ?哪些顧客應(yīng)成為你推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo) ?假定你到美國(guó)去推銷(xiāo)絲綢女裝,你必須了解美國(guó)市場(chǎng),必須分出各種不同類(lèi)型的買(mǎi)主,即各類(lèi)女顧客,必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿(mǎn)足其需要的那類(lèi)顧客。 2023/2/5 78 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?第四個(gè)步驟是 定位 (Positioning)。 定位的意思是,你必須在顧客心目中樹(shù)立某種形象。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù)。如果你認(rèn)為“梅西德斯”牌汽車(chē)聲譽(yù)極好,那就是說(shuō),這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高;而另一種汽車(chē)聲譽(yù)不好,就是說(shuō)它的市場(chǎng)地位較低。因此,每個(gè)公司都必須決定,你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹(shù)立什么樣的形象。你一旦決定了如何定位,便可以推出四個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的“ P”。 2023/2/5 79 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ?現(xiàn)在你也許要問(wèn),另外兩個(gè)“ P”是什么 ?另外兩個(gè)“ P”稱(chēng)為 “大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)” (Megamarketing), 我認(rèn)為,現(xiàn)在的公司還必須掌握另外兩種技能,一是政治權(quán)力(Political Power)。 就是說(shuō),公司必須懂得怎樣與其他國(guó)家打交道,必須了解其他國(guó)家的政治狀況,才能有效地向其他國(guó)家推銷(xiāo)產(chǎn)品。二是公共關(guān)系 (Public Relations), 營(yíng)銷(xiāo)人員必須懂得公共關(guān)系,知道如何在公眾中樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象。 2023/2/5 80 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的第 11個(gè) P ?第 11個(gè)“ P”, 我稱(chēng)之為“人” (People)。 或許,這個(gè)“ P”是所有“ P”中最基本的一個(gè),它的意思是理解人,了解人。這一點(diǎn)對(duì)所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都是重要的。如果你經(jīng)營(yíng)一家旅館、或是一家銀行,必須擅長(zhǎng)管理人 — 你的下屬,因?yàn)槭沁@些人與顧客打交道。你必須訓(xùn)練他們學(xué)會(huì)禮貌待客。幫助你的下屬做好工作的問(wèn)題,叫做 “內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)” (tnternaIMarketing), 滿(mǎn)足顧客需要的問(wèn)題,叫做 “外部營(yíng)銷(xiāo)”( External Marketing)。 2023/2/5 81 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與控制 2023/2/5 82 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 2秒 19:44: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 2秒 19:44: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:0219:44Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 2秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 2秒 19:44:025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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