【正文】 買租賃每日使用成本： 購(gòu)買成本： 20萬(wàn)每日租金： 1萬(wàn)設(shè)當(dāng) X天的時(shí)候，兩方案成本相等，即： 20+=1X可計(jì)算出： X為 25天如果使用日期超過 25天 ，應(yīng)該購(gòu)買，否則應(yīng)租賃我們?cè)撟膺€是購(gòu)買這個(gè)設(shè)備？吳永達(dá)吳永達(dá)合同類型名稱 縮寫 特點(diǎn) 對(duì)買方風(fēng)險(xiǎn) 適合場(chǎng)景固定總價(jià) FP一口價(jià)，不容易改變范圍最小 產(chǎn)品范圍很明確時(shí)成本補(bǔ)償合同成本加成 CPPC 花的多，給的多，買方參與多最大范圍不明確，買方較強(qiáng)項(xiàng)目管理能力成本加固定獎(jiǎng)勵(lì) CPFF 獎(jiǎng)金不變 范圍不明確時(shí)成本加獎(jiǎng)勵(lì) CPIF 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi) 范圍不明確，有明確的懲罰獎(jiǎng)勵(lì)條件時(shí)間材料合同（單價(jià)合同） TM單位時(shí)間固定價(jià)格，談判快 范圍不明確，缺乏項(xiàng)目管理能力吳永達(dá)吳永達(dá)如何選擇合同n 某項(xiàng)目經(jīng)理正在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中有部分建筑的工作，而建筑并非公司的長(zhǎng)項(xiàng)。他的團(tuán)隊(duì)有能力創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的 SOW 和如果不能滿足 SOW 中可交付成果時(shí)的懲罰條款。他正在考慮選擇什么樣的合同最合適。下面哪項(xiàng)合同類型最適合此種情況：p A．固定總價(jià)p B．成本加固定費(fèi)用p C．成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用p D．時(shí)間材料合同n 你明天必須啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)以滿足最終期限要求。你應(yīng)該簽署什么類型的合同？p A． 固定總價(jià)合同p B． 成本加成合同p C． 成本加酬金合同p D． 時(shí)間材料合同吳永達(dá)吳永達(dá)如何選擇合同n 在進(jìn)行自制或購(gòu)買決策后， 你們公司決定對(duì)藥品研究項(xiàng)目的管理工作進(jìn)行外包。因?yàn)槟銈児緦?duì)項(xiàng)目管理是外行。不能完全了解合同所規(guī)定的管理服務(wù)范圍。因此 ,最好是簽訂 :p A． 總價(jià)承包合同p B． 固定價(jià)格激勵(lì)合同p C． 成本加比例成本合同p D． 單價(jià)合同n 你想更多的參與到賣方項(xiàng)目管理過程中，你會(huì)選擇哪個(gè)合同？p A． 總價(jià)承包合同p B． 固定價(jià)格激勵(lì)合同p C． 成本加成本百分比合同p D． 單價(jià)合同吳永達(dá)吳永達(dá)成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同計(jì)算成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同（ Cost Plus Incentive Fee， CPIF） 合同 實(shí)際 (Actual) 備注第一種情況 第二種情況估計(jì)（目標(biāo)）成本 100 000 80 000 120 000 獎(jiǎng)勵(lì)以估計(jì)值為基礎(chǔ)。在第二種情況下，實(shí)際成本高于估計(jì)值 20 000。（風(fēng)險(xiǎn)）分擔(dān)額是 (－ 20 000) 的 20％ 目標(biāo)酬金 10 000 10 000 10 000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 4 000 4 000目標(biāo)總價(jià) 11 0000 94 000 126 000支付總價(jià) =實(shí)際成本 +（估計(jì)成本 實(shí)際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金吳永達(dá)吳永達(dá)案例練習(xí)n 買方已經(jīng)與賣方談成固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)合同。合同目標(biāo)成本為 20 萬(wàn)美元，目標(biāo)利潤(rùn)為 3 萬(wàn)美元。目標(biāo)價(jià)為 23萬(wàn)美元、買方還談成了 27萬(wàn)美元的最高價(jià)與 70/30的分成比率如果賣方完成合同的實(shí)際成本為 17萬(wàn)美元，那么買方付給賣方的利潤(rùn)是多少 :p A． $21000p B． $35000p C． $39000p D． $51000答案： C解釋：成本加酬金合同費(fèi)用計(jì)算：目標(biāo)成本為 20萬(wàn) 分配比例 70： 30 目標(biāo)費(fèi)用為 3 萬(wàn)，如果實(shí)際成本為 17萬(wàn) 則買方實(shí)際支付的酬金是 3+（ 2017） *0． 3=3+0． 9=3． 9萬(wàn)。吳永達(dá)吳永達(dá)固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)合同計(jì)算固定最高價(jià)成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同最高限價(jià)160 000合同 實(shí)際 (Actual) 備注第一種情況 第二種情況估計(jì)成本 130 000 150 000 100 000 因?yàn)橛?jì)算的支付費(fèi)用為161000 超過了最高限價(jià)160000，所以實(shí)際支付為160000 賣方實(shí)際利潤(rùn)為10000 酬金 15 000 15 000 15 000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 4 000 6000付款 145 000 160 000（ 161 000）121000獲利 15 000 10 000 21 000支付總價(jià) =實(shí)際成本 +（估計(jì)成本 實(shí)際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金吳永達(dá)吳永達(dá)具有最低酬金的成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同最高報(bào)酬3000最低報(bào)酬1500合同 實(shí)際 (Actual) 備注第一種情況 第二種情況估計(jì)成本 10 000 15 000 5000 當(dāng)成本是 15000時(shí)，本來(lái)應(yīng)該扣除 1000，給賣方1000元費(fèi)用，因?yàn)橛凶畹唾M(fèi)用限制所以，需要給1500元，所以總支付為16500目標(biāo)報(bào)酬 2023 1500（ 1000）3000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 1000 +1000付款 12 000 16500 8000獲利 2023 1500 3000買方支付的報(bào)酬（對(duì)賣方是利潤(rùn)）最低 1500 ，最高 3000吳永達(dá)吳永達(dá)合同相關(guān)概念n 目標(biāo)成本 Target costs：是雙方協(xié)商后預(yù)期的成本n 目標(biāo)利潤(rùn) Fix Fee：假定是成本是符合目標(biāo)的情況下，給賣方的獎(jiǎng)勵(lì)（利潤(rùn)）n 目標(biāo)價(jià)格 target price：是 目標(biāo)利潤(rùn) +目標(biāo)成本 .n 最高限價(jià) Ceiling Price ：表示買方最多給的價(jià)格n 分配比率：表示成本節(jié)約時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)或超支時(shí)懲罰的分配比率 .n PTA =Point of Total Assumption 總體假設(shè)點(diǎn)，總體假設(shè)點(diǎn)，就是買方支出最高限價(jià)時(shí)，賣方所花費(fèi)的成本，超過這個(gè)點(diǎn)意味著賣方利潤(rùn)會(huì)降低n PTA= [{(Ceiling Price (Target Cost+Fixed fee))/ buyer39。s Share Ratio } + Target Cost]吳永達(dá)吳永達(dá)PTAn 你在為客戶做一個(gè)項(xiàng)目使用的是成本補(bǔ)償合同，數(shù)據(jù)如下：目標(biāo)成本： 1， 000， 000；固定酬金： 100， 000；利益成本分擔(dān)： 80/20；最高限價(jià)： 1200， 000，下列哪個(gè)是項(xiàng)目的 PTA（總體假設(shè)點(diǎn)，臨界點(diǎn)）？p A． $1,300,000p B． $1,500,000p C． $ 80,000p D． $1,125,000吳永達(dá)吳永達(dá)項(xiàng)目采購(gòu)管理采購(gòu)規(guī)劃識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)收集需求創(chuàng)建 WBS估算活動(dòng)資源制定進(jìn)度計(jì)劃識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)制定預(yù)算規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)實(shí)施采購(gòu)制定項(xiàng)目管理計(jì)劃識(shí)別干系人項(xiàng)目文件采購(gòu)工作說(shuō)明書實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求采購(gòu)管理計(jì)劃賣方企業(yè) /組織協(xié)議采購(gòu)文件組織過程資產(chǎn)事業(yè)環(huán)境因素與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的合同決策成本績(jī)效基準(zhǔn)活動(dòng)成本估算項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃活動(dòng)資源需求范圍基準(zhǔn) 需求文件 風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)吳永達(dá)吳永達(dá)依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 投標(biāo)人會(huì)議2. 建議書評(píng)價(jià)技術(shù)3. 獨(dú)立估算4. 專家判斷5. 廣告6. 因特網(wǎng)搜索7. 采購(gòu)談判1. 選定的賣方2. 采購(gòu)合同授予3. 資源日歷4. 變更請(qǐng)求5. 項(xiàng)目管理計(jì)劃（變更）6. 項(xiàng)目文件（更新）1. 項(xiàng)目管理計(jì)劃2. 采購(gòu)文件3. 供方選擇標(biāo)準(zhǔn)4. 合格賣方清單5. 賣方建議書6. 項(xiàng)目文件7. 自制或外購(gòu)決策8. 合作協(xié)議9. 組織過程資產(chǎn) 實(shí)施采購(gòu)吳永達(dá)吳永達(dá)供方要素加權(quán)評(píng)估法NO 綜合評(píng)價(jià)指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)分 合計(jì)1 對(duì)于采購(gòu)方需求的理解程度 10 70 7002 產(chǎn)品質(zhì)量是否符合項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn) 20 85 17003 產(chǎn)品價(jià)格是否具有相對(duì)優(yōu)勢(shì) 15 65 9754 供應(yīng)商設(shè)備規(guī)模和供貨能力 5 50 1005 生產(chǎn)用原材料的來(lái)源和質(zhì)量 2 50 1006 供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理水平 15 70 10507 供應(yīng)商的組織管理能力評(píng)估 3 80 2408 其資金能力和財(cái)務(wù)信用狀況 5 55 2759 產(chǎn)地與項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)的距離 2 40 8010 產(chǎn)品供應(yīng)交通運(yùn)輸?shù)姆奖阈?3 80 24011 售后服務(wù)的水平及反應(yīng)速度 5 50 25012 廠家的市場(chǎng)銷售歷史和信譽(yù) 10 60 600總分（標(biāo)準(zhǔn) =6000） 100 66 5850吳永達(dá)吳永達(dá)談判技巧n 常用談判技巧p 黑臉白臉p 有限授權(quán)p 最終期限p 推遲p 既成事實(shí)故事案例：美國(guó)人去和日本談判?最終期限?不見了的人吳永達(dá)吳永達(dá)項(xiàng)目采購(gòu)管理規(guī)劃采購(gòu)實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)采購(gòu)文件供方選擇標(biāo)準(zhǔn)自制或外購(gòu)決策選定的賣方項(xiàng)目文件項(xiàng)目文件（更新）實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求 估算活動(dòng)資源估算活動(dòng)歷時(shí)制定進(jìn)度計(jì)劃制定預(yù)算建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源日歷制定項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）采購(gòu)管理計(jì)劃賣方企業(yè) /組織協(xié)議組織過程資產(chǎn)合格賣方清單賣方建議書采購(gòu)合同授予吳永達(dá)吳永達(dá)依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 合同變更控制系統(tǒng)2. 采購(gòu)績(jī)效審查3. 檢查與審計(jì)4. 績(jī)效報(bào)告5. 支付系統(tǒng)6. 索賠管理7. 記錄管理系統(tǒng)1. 采購(gòu)文檔2. 組織過程資產(chǎn)（更新）3. 變更請(qǐng)求4. 項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）1. 采購(gòu)文件2. 項(xiàng)目管理計(jì)劃3. 合同4. 績(jī)效報(bào)告5. 批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求6. 工作績(jī)效信息 管理采購(gòu)吳永達(dá)吳永達(dá)項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)采購(gòu)文檔合同實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求企業(yè) /組織組織過程資產(chǎn)（更新）批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求制定項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）采購(gòu)管理計(jì)劃指導(dǎo)與管理項(xiàng)目執(zhí)行工作績(jī)效信息報(bào)告績(jī)效績(jī)效報(bào)告項(xiàng)目文件 采購(gòu)文件吳永達(dá)吳永達(dá)依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 采購(gòu)審計(jì)2. 協(xié)商解決3. 記錄管理系統(tǒng)1. 結(jié)束采購(gòu)2. 組織過程資產(chǎn)（更新）1. 項(xiàng)目管理計(jì)劃2. 采購(gòu)文檔 結(jié)束采購(gòu)吳永達(dá)吳永達(dá)項(xiàng)目采購(gòu)管理管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)結(jié)束的采購(gòu)采購(gòu)文檔企業(yè) /組織組織過程資產(chǎn)（更新）制定項(xiàng)目管理計(jì)劃 采購(gòu)管理計(jì)劃吳永達(dá)吳永達(dá)職業(yè)道德p 遵守所在公司的規(guī)定、遵守所在國(guó)的法律p 除非說(shuō)明是所在國(guó)家的習(xí)俗，否則不收取任何禮物p 有義務(wù)配合 PMI，為其提供信息p 維護(hù)客戶利益，保守商業(yè)機(jī)密p 誠(chéng)實(shí)，正直，客觀，公正的匯報(bào)項(xiàng)目信息p 職業(yè)化的素質(zhì)就是尊重事實(shí)、為他人著想尊重文化差異，入鄉(xiāng)隨俗p 避免利益沖突，如從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)p 盡量不采取極端的手段p 維護(hù)范圍完整是 PMP的責(zé)任p 以同等重要性和關(guān)注程度管理成本、進(jìn)度計(jì)劃和質(zhì)量p 在某客戶的現(xiàn)場(chǎng)開展項(xiàng)目作業(yè)工作時(shí)，您意外的發(fā)現(xiàn)客戶一些內(nèi)部信息，您下一步應(yīng)該： 將此信息通知客戶 或者提醒客戶注意信息風(fēng)險(xiǎn)p 如果沒有充分的數(shù)據(jù)完成一項(xiàng)任務(wù)，你應(yīng)該 通過書面和口頭做出解釋， 說(shuō)明在缺乏完整數(shù)據(jù)的情況下無(wú)法完成此任務(wù) 誠(chéng)實(shí)p 在與客戶溝通時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該盡力形成一種友好、誠(chéng)懇、開放的關(guān)系p 處理干系人利益沖突時(shí)，應(yīng)該向有利于客戶一方面的情況解決p 維護(hù)自己所在公司的商業(yè)秘密，不能為以前同事提供任何信息吳永達(dá)吳永達(dá)