施工企業(yè)集團(tuán)管控研討會(huì)-資料下載頁
2025-01-18 11:38本頁面
【正文】 長率還將在 20%以上，但該產(chǎn)品市場進(jìn)入門檻低，競爭激烈，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入? 新型墻板將會(huì)成為未來發(fā)展主流產(chǎn)品，可通過技術(shù)引進(jìn)或合作經(jīng)營獲取外部資源進(jìn)入該市場行業(yè)關(guān)鍵成功因素：? 技術(shù)支持 。從典型企業(yè)的特點(diǎn)可以看出，其技術(shù)的獲取上都有著很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。如上海伊通和南京旭建作為新生企業(yè)，通過合資聯(lián)營，引進(jìn)技術(shù)，迅速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跨越，迅速完成了最初的技術(shù)儲(chǔ)備，可以作為借鑒。? 地域市場 。加氣混凝土行業(yè)具備大宗低值產(chǎn)品的一般特性，即運(yùn)輸成本高，有效半徑低，對當(dāng)?shù)厥袌龅囊蕾囆詷O強(qiáng)。新進(jìn)企業(yè)必須投資于有巨大市場容量的城市，必須審慎選擇投資地? 產(chǎn)品種類與技術(shù)服務(wù) ?？蛻粼谶x擇材料供應(yīng)商時(shí)往往考慮綜合商務(wù)成本，因此希望能夠獲得一站式購足服務(wù)，以便降低重復(fù)談判等環(huán)節(jié)? 集團(tuán)化運(yùn)作 。如果新進(jìn)企業(yè)的技術(shù)不能從外部獲得，技術(shù)科技含量較低，那么抵御競爭風(fēng)險(xiǎn)的一條可行之路是通過依附于大型企業(yè)集團(tuán)，通過內(nèi)部資源整合，市場、客戶共享來獲得發(fā)展空間36上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考 6：建筑材料－商品混凝土? 受國家政策推動(dòng)，行業(yè)增長迅速。 1986－ 2023年商品混凝土產(chǎn)量年均遞增率為 26%左右， 2023年增長 45%左右， 2023年增長 50%左右， 2023年增長 32%左右? 受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、固定資產(chǎn)投資影響，各區(qū)域出現(xiàn)發(fā)展快慢不等的現(xiàn)象。北京、上海、廣東、浙江、江蘇省五省市起步較早，其產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 66%（ 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）? 市場容量大的地區(qū)競爭十分激烈，市場容量小的地區(qū)競爭相對緩和。相對東部的激烈競爭，中西部地區(qū)的競爭大為緩和? 行業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中處于比較被動(dòng)的地位，受上下游的制約因素較多。行業(yè)上游的原材料、機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商以及下游的建筑施工單位的討價(jià)還價(jià)能力都較強(qiáng)。? 行業(yè)盈利性也隨著地方混凝土市場的成熟度出現(xiàn)大小不一的情形。一般而言，越成熟的市場，利潤率越低。? 行業(yè)產(chǎn)品高度趨同，只有少數(shù)企業(yè)有實(shí)力滿足高端或特殊用戶的要求實(shí)行一定的差異化競爭。對于一般混凝土，價(jià)格是主要競爭手段，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不是關(guān)鍵；對特殊混凝土，品牌和質(zhì)量也是重要的競爭手段，技術(shù)性強(qiáng)? 以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝提高效率降低成本，通過技術(shù)開發(fā)發(fā)展特殊混凝土滿足特殊項(xiàng)目的要求將是行業(yè)發(fā)展方向37上海攀成德管理 顧問典型案例：某企業(yè)內(nèi)部分析xx公司商品混凝土公司發(fā)展有喜有悲：? 近幾年發(fā)展迅速，產(chǎn)銷量以 25%的速度遞增，現(xiàn)擁有 5個(gè)攪拌站， 2023年產(chǎn)銷 86萬立方米，同比增長 %，產(chǎn)值達(dá)到 ，凈利潤率達(dá)到 9%（ yy市場行業(yè)利潤率 67%），連續(xù) 7年位居 yy商品混凝土企業(yè)產(chǎn)銷量榜首。但行業(yè)以 36%的速度發(fā)展，而 xx公司混凝土公司的發(fā)展速度僅有 25%，低于行業(yè)發(fā)展速度，并且公司的市場占有率由曾經(jīng)一度的 30%下降到現(xiàn)在的16%左右優(yōu)勢? 品牌優(yōu)勢：七年行業(yè)老大的地位，奠定了 xx公司在商品混凝土業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢。? 成本優(yōu)勢：混凝土公司的凈利潤率為 9%，高于行業(yè)的凈利潤率，表明公司在成本上處于一定的領(lǐng)先地位，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面： xx公司在 yy市場布局合理，規(guī)模較大，形成一定的規(guī)模效應(yīng)（主要是采購的規(guī)模效應(yīng)），取得一定的成本領(lǐng)先地位；同時(shí)，公司本身成本控制到位，成本相比同行業(yè)要低一些。? 質(zhì)量優(yōu)勢： xx公司從一開始就注重產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，質(zhì)量已經(jīng)取得當(dāng)?shù)亟ㄖ挝坏恼J(rèn)可劣勢? 差異化不夠：公司產(chǎn)品都是一般性質(zhì)的、與市場絕大多數(shù)同質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)于特殊領(lǐng)域的特殊混凝土少。? 技術(shù)力量不夠強(qiáng)大：設(shè)計(jì)加工服務(wù)于高層建筑、廠房、橋梁、道路等特殊混凝土的能力尚有所欠缺。目前，公司已經(jīng)開始注意對高性能、高標(biāo)號混凝土、特殊混凝土的研究38上海攀成德管理 顧問攀成德為某商品混凝土選擇投資城市的城市投資數(shù)據(jù)39上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)商品混凝土與上海建工商品混凝土的對比40上海攀成德管理 顧問施工集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績舉例注：（ 5）為 2023年房地產(chǎn)綜合勢力全國排位，實(shí)際上由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不過全面，可能存在數(shù)據(jù)權(quán)威性問題41上海攀成德管理 顧問施工類企業(yè)裝修業(yè)務(wù)領(lǐng)先企業(yè)1. 中國建筑裝飾工程公司2. 深圳市中建南方裝飾工程有限公司3. 中鐵二局集團(tuán)裝飾裝修工程有限公司4. 中建三局東方裝飾設(shè)計(jì)工程公司5. 浙江省一建建設(shè)集團(tuán)有限公司6. 中建三局深圳裝飾設(shè)計(jì)工程公司7. 四川華西建筑裝飾工程有限公司8. 中國建筑一局裝飾公司9. 深圳市寶鷹建設(shè)集團(tuán)股份有限公司10. 上海市第一建筑有限公司裝飾公司11. 浙江飛耀建筑裝飾工程有限公司12. 廣廈重慶建筑裝飾工程有限公司裝飾裝修行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)人士預(yù)計(jì)年增長 20％42上海攀成德管理 顧問研討一：不同類型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇－優(yōu)勢和問題? 中建、中鐵、中交局級企業(yè)的戰(zhàn)略選擇傾向? 上海建工類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇傾向? 浙江企業(yè)的戰(zhàn)略選擇傾向：廣廈對比中天? 江蘇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇傾向：南通四建和蘇中? 其他43上海攀成德管理 顧問研討二：建筑業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：太平洋建設(shè)從業(yè)務(wù)分包到 BT/BOT的風(fēng)險(xiǎn)；業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：帶資的風(fēng)險(xiǎn)；安全 /質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：上海地鐵四號線施工事故；管理風(fēng)險(xiǎn)：掛靠隊(duì)伍的管理；其他44上海攀成德管理 顧問
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