施工企業(yè)集團(tuán)管控研討會(huì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 成本優(yōu)勢(shì)：混凝土公司的凈利潤率為 9%，高于行業(yè)的凈利潤率，表明公司在成本上處于一定的領(lǐng)先地位，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面： xx公司在 yy市場(chǎng)布局合理，規(guī)模較大，形成一定的規(guī)模效應(yīng)（主要是采購的規(guī)模效應(yīng)），取得一定的成本領(lǐng)先地位；同時(shí)，公司本身成本控制到位，成本相比同行業(yè)要低一些。北京、上海、廣東、浙江、江蘇省五省市起步較早，其產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 66%（ 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）? 市場(chǎng)容量大的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)容量小的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。從典型企業(yè)的特點(diǎn)可以看出，其技術(shù)的獲取上都有著很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。質(zhì)量不容易控制，合作較為穩(wěn)定33上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考 4：新興的土木業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、市場(chǎng)和價(jià)值鏈上進(jìn)行明確定位34上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考 4：并思考業(yè)務(wù)的進(jìn)入方式? 補(bǔ)足資質(zhì)劣勢(shì)： 可以采取整合該行業(yè)內(nèi)的資質(zhì)擁有者，這種方式會(huì)帶來較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；另外則是按行業(yè)慣例申請(qǐng)資質(zhì)，但這樣會(huì)有一定的時(shí)間滯后，延誤行業(yè)市場(chǎng)的開拓時(shí)機(jī)。167。戰(zhàn)略支撐：三調(diào)整 —— 調(diào)整管理機(jī)制，調(diào)整區(qū)域組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。 具有與項(xiàng)目的規(guī)模與類型相匹配的咨詢?cè)O(shè)計(jì)技術(shù)能力167。 項(xiàng)目發(fā)起、規(guī)劃、可行性分析、環(huán)境評(píng)估167。? 人力資源薪酬體系的激勵(lì)效果不明顯，尤其是長遠(yuǎn)激勵(lì)性不夠，內(nèi)外部分配的公平性不盡合理? 績效考核體系缺位或者不完善，績效管理體系不能很好地確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)? 企業(yè)內(nèi)部管理流程不順暢或者流程不明確，不是靠制度而是靠個(gè)人行為辦事，企業(yè)長期發(fā)展的機(jī)制難以確立21上海攀成德管理 顧問施工行業(yè)的進(jìn)入門檻：資質(zhì)、市場(chǎng)、技術(shù)和業(yè)績? 資質(zhì)： 多數(shù)都擁有行業(yè)的資質(zhì)，但是在比較封閉的行業(yè)沒有資質(zhì)，比如鐵路、礦山的資質(zhì)多數(shù)都沒有；? 市場(chǎng)： 房屋建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，土木工程行業(yè)往往市場(chǎng)集中度高，系統(tǒng)內(nèi)施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大，占據(jù)了大部分市場(chǎng)分額，使得傳統(tǒng)房間企業(yè)進(jìn)入困難；另外，公路、鐵路、城市基礎(chǔ)建設(shè)等市場(chǎng)分布廣闊，企業(yè)難以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃，營銷力量擔(dān)保、營銷成本增加，形成一定的市場(chǎng)壁壘；? 技術(shù)： 在一些專項(xiàng)技術(shù)上缺乏能力，形成沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有能力，沒有能力，無法積累經(jīng)驗(yàn)的循環(huán)；? 業(yè)績： 業(yè)績的薄弱，尤其是大型項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)績較少，削弱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；22上海攀成德管理 顧問特級(jí)資質(zhì)的挑戰(zhàn)? 資信 ：注冊(cè)資本金 3億元以上；凈資產(chǎn) ；企業(yè)近三年上繳建筑業(yè)營業(yè)稅均在 5000萬元以上；企業(yè)銀行授信額度近三年均在 5億元以上。多數(shù)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置過多地重視事務(wù)性的工作管理，與新戰(zhàn)略的要求不相匹配。工程公司專業(yè)人才齊全工程公司是技術(shù)集成商，工程公司的能力體現(xiàn)在－通過高效管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)和技術(shù)的集成和加工。由于目前的 GDP增長很大程度上依賴于固定資產(chǎn)投資的增長，如果固定資產(chǎn)投資增長速度下降， GDP增長速度也必將受到影響。工程公司的融資能力主要表現(xiàn)在：協(xié)助業(yè)主爭(zhēng)取政府、銀行和其他金融機(jī)構(gòu)融資的能力；單獨(dú)或聯(lián)合投資商組成項(xiàng)目公司，承擔(dān) BOT等項(xiàng)目的能力；為所承擔(dān)工程項(xiàng)目提供流動(dòng)資金的能力等等。? 人力資源配置不盡合理，資本經(jīng)營、戰(zhàn)略研究部門力量薄弱。很少有部級(jí)專家，即使有個(gè)別具備一定技術(shù)含量的項(xiàng)目，工作連續(xù)性不強(qiáng)，不利于成果的整理； ? 難點(diǎn)四：省部級(jí)及以上的企業(yè)技術(shù)中心? 現(xiàn)狀： 很少重視? 挑戰(zhàn)： 難選題、難開展 ? 難點(diǎn)五：企業(yè)具有本類別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專業(yè)技術(shù)人員? 現(xiàn)狀： 人數(shù)少，多數(shù)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；? 挑戰(zhàn)： 短時(shí)間很難培養(yǎng)? 新資質(zhì)要求的挑戰(zhàn)分析23上海攀成德管理 顧問行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：品牌、技術(shù)、項(xiàng)目運(yùn)營管理和公司內(nèi)部管理四個(gè)方面? 品牌： 工程項(xiàng)目的招標(biāo)中，價(jià)格往往不是唯一的決定因素，業(yè)主較多關(guān)注企業(yè)在業(yè)內(nèi)的品牌、信譽(yù)、誠信度等，從行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的研究中也可以發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)都非常注重自身品牌的建設(shè)；? 技術(shù)： 行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)無一不注重企業(yè)技術(shù)的發(fā)展，將技術(shù)作為企業(yè)核心能力的構(gòu)成元素之一。 生產(chǎn)工人的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)167。 具有與項(xiàng)目的規(guī)模與類型相匹配的施工管理能力和經(jīng)驗(yàn)167。發(fā)展的速度會(huì)受到一定的限制，企業(yè)在沒有很好機(jī)遇的情況下，不能在短時(shí)間內(nèi)取得的顯著增長建立戰(zhàn)略合作伙伴167。但質(zhì)量不容易控制，而且有違反不容許 “分包建筑施工業(yè)務(wù) ”的政策風(fēng)險(xiǎn)通過連鎖加盟的方式來擴(kuò)張167。? 鞏固項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)： 分析已運(yùn)作項(xiàng)目的成敗因素，找出土木工程項(xiàng)目運(yùn)作的個(gè)性所在，結(jié)合 xx公司已經(jīng)掌握的項(xiàng)目管理的共性，建立合乎行業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目管理體系。客戶在選擇材料供應(yīng)商時(shí)往往考慮綜合商務(wù)成本，因此希望能夠獲得一站式購足服務(wù)，以便降低重復(fù)談判等環(huán)節(jié)? 集團(tuán)化運(yùn)作 。? 行業(yè)產(chǎn)品高度趨同，只有少數(shù)企業(yè)有實(shí)力滿足高端或特殊用戶的要求實(shí)行一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前，公司已經(jīng)開始注意對(duì)高性能、高標(biāo)號(hào)混凝土、特殊混凝土的研究38上海攀成德管理 顧問攀成德為某商品混凝土選擇投資城市的城市投資數(shù)據(jù)39上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)商品混凝土與上海建工商品混凝土的對(duì)比40上海攀成德管理 顧問施工集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績舉例注：（ 5）為 2023年房地產(chǎn)綜合
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