世聯(lián)x年廈門圣地亞哥xx年度營銷總結(jié)及x年度營-資料下載頁
2025-01-18 10:54本頁面
【正文】 勻去化 60 推售策略 13月份主推 46月份主推 79月份主推 19月份主推 東座一層平面圖 東座二層平面圖 外街二層去化：將外街分拆銷售，下調(diào)價(jià)格后通過和外街一層以及內(nèi)街二層的價(jià)格對比促進(jìn)去化 61 東座一層平面圖 東座二層平面圖 難點(diǎn)產(chǎn)品去化 60萬 120150萬 100110萬 30萬 120150萬 50萬 30萬 55萬 7585萬 7585萬 80130萬 75100萬 外街二層總價(jià)約為一層的 50%，但與內(nèi)街一層差距不明顯，建議下調(diào)二層價(jià)格至與內(nèi)街一層有 明顯差距， 調(diào)整幅度約 5% 內(nèi)街二層去化：優(yōu)先考慮整體打包出租給中大型商家經(jīng)營，并適當(dāng)下調(diào)價(jià)格至低于外街二層總價(jià) 62 難點(diǎn)產(chǎn)品去化 經(jīng)營人氣 優(yōu)先考慮整體打包出租 保證租金回報(bào)為 5%每年 價(jià)格調(diào)整 上調(diào)已售內(nèi)街一層作為對比 上調(diào)內(nèi)街二層價(jià)格明顯低于外街一層，下調(diào)幅度約 10% 63 西座面積大，總價(jià)高，建議對外口徑為新華都部分持有，三四層引進(jìn)主力店后再推售新華都部分 難點(diǎn)產(chǎn)品去化 四層：約 950平米 空置 三層：約 1000平米 空置 二層：新華都 剩余租期 12年 一層：新華都 剩余租期 12年 對外口徑： 建發(fā)持有經(jīng)營，將大力發(fā)展，為業(yè)主提供服務(wù) 主力店引進(jìn)： 引進(jìn)大型主力店，帶動(dòng)商業(yè)街人氣的同時(shí)，促進(jìn)銷售 主力店方向： 醫(yī)院、經(jīng)濟(jì)型酒店、 KTV 64 打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，做好激勵(lì)，后期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)整合 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 對于商業(yè)與業(yè)知識將繼續(xù)組織內(nèi)部培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn) ? 額外申請重金激勵(lì)發(fā)放，刺激團(tuán)隊(duì)積極性 申請額外激勵(lì) ? 為提升展示面及有效利用客戶資源，若下半年半山墅庫存較少，建議后期將西岸街區(qū)銷售中心移至半山墅接待處，并將團(tuán)隊(duì)不半山墅團(tuán)隊(duì)迚行整合 銷售團(tuán)隊(duì)整合 65 第一階段（ 13月）：借助一期招商，打破銷售冰期 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 1月 2月 3月 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 西岸街區(qū)一期商鋪簽約儀式 一期招商大會(huì) 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙 (看房車 )、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 66 第二階段（ 47月）：一期人氣帶動(dòng)，二期公開發(fā)售 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 4月 56月 7月 西岸街區(qū)二期招商簽約儀式 二期招商大會(huì) 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 67 第二階段（ 710月）：商業(yè)整體盤活，促進(jìn)西座銷售 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 8月 9月 10月 西岸街區(qū)三期開啟 西岸街區(qū)三期開啟 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 11 11 1 21 21 220 22 20西座 11 11 122 21 2122 20 222西座 12 12 11 1 2222 21 2 2020 20西座 68 以東座外街開放和西座開放為重要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)和推廣的鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023營銷總控圖 營銷節(jié)點(diǎn) 媒體渠道 推廣主題 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 關(guān)鍵活動(dòng) 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò) 一期商鋪簽約會(huì) 二期公開活動(dòng) 一期招商，二期即將發(fā)售 短信、網(wǎng)絡(luò) 西岸街區(qū)二期招商 主推產(chǎn)品 推廣強(qiáng)度 二期正式發(fā)售 西岸街區(qū)三期開啟 三期正式發(fā)售 三期期公開活動(dòng) 69 營銷費(fèi)用集中在線下推廣和活動(dòng)費(fèi)用，累計(jì)70萬元，約占總銷金額的 % 營銷費(fèi)用預(yù)算 庫存產(chǎn)品清盤策略 70 71 公寓清盤策略：對于庫存一套樣板房，將結(jié)合商業(yè)活動(dòng)重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷 序號 房號 面積 單價(jià) 總價(jià) 問題 1 532213 10418 332640 樣板房裝修風(fēng)格客戶丌接受，單價(jià)高 產(chǎn)品情況 銷售關(guān)鍵 作為前期的樣板房產(chǎn)品，精裝折舊較多，且面臨與二手房的激烈競爭。產(chǎn)品本身并不具有優(yōu)勢，因此建議結(jié)合商業(yè)的大型活動(dòng)進(jìn)行 價(jià)格的優(yōu)惠釋放 ，加大裝修部分的折扣優(yōu)惠，利用商業(yè)的人氣進(jìn)行去化 目前庫存公寓僅剩一套，位于 53號樓 22層，屬于前期樣板房，單價(jià)過高，不易去化 銷售難點(diǎn) 72 車位清盤策略：結(jié)合商業(yè)街的蓄客節(jié)點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行車位優(yōu)惠，幵緩慢上漲價(jià)格擠壓客戶，后期交由物業(yè)統(tǒng)一管理 活動(dòng)策略 ：結(jié)合商業(yè)活動(dòng)將車位意向客戶邀約至現(xiàn)場，通過人氣擠壓購買。 優(yōu)惠策略： 在活動(dòng)期間，釋放車位優(yōu)惠信息，促成車位的去化。 價(jià)格策略： 采取緩慢上漲的價(jià)格策略，制造車位升值潛力預(yù)期。 后續(xù)車位整體管理建議：經(jīng)過長期車位促銷活動(dòng)的擠壓，自住客戶的車位需求已經(jīng)基本飽和，為節(jié)約成本考慮 建議后期交由物業(yè)統(tǒng)一管理 73 THE END!
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