業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略教材(ppt69頁)-資料下載頁
2025-01-18 08:11本頁面
【正文】 成本高、不同的財(cái)務(wù)優(yōu)先指標(biāo)、 業(yè)務(wù)發(fā)展受到限制、管制壓力、盲點(diǎn)、錯(cuò)誤定價(jià)等 領(lǐng)先者脆弱的信號(hào) (1) ? 產(chǎn)業(yè)信號(hào) –突發(fā)的技術(shù)變革 –買主變化 :買方價(jià)值鏈、市場(chǎng)細(xì)分 –變化著的銷售渠道 –變化著的投入成本或質(zhì)量 –競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度 領(lǐng)先者脆弱的信號(hào) (2) 二 .領(lǐng)先者信號(hào) –進(jìn)退維谷 –不滿的買主 –先行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開拓者 –非常高的利潤率 –受到管制的歷史 –完成母公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的不得力 進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 （ 1) ? 重新組合價(jià)值鏈：革新價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)或革新整個(gè)價(jià)值鏈的組合 產(chǎn)品變革、輸出物流和服務(wù)的變化、市場(chǎng)營銷變化、生產(chǎn)過程和工藝流程的變化、下游重新組合等 ? 重新確定市場(chǎng)范圍：重新確定其相對(duì)于領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)范圍 集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一點(diǎn)、一體化或退出一體化、重新確定地域、多元化投資 ? 純投資：依靠更優(yōu)越的資源或更強(qiáng)烈的投資欲望獲得市場(chǎng)地位 采取與領(lǐng)先者相同的價(jià)值鏈、選擇同樣的市場(chǎng)范圍、單純靠投入更多的資源和更強(qiáng)烈的投資欲望超過領(lǐng)先者。 和領(lǐng)先者相同的價(jià)值鏈 新活動(dòng) 新價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)范圍 與領(lǐng)先者相同 與領(lǐng)先者不同 純投資 重新組合 重新確定 重新組合 重新確定 重新組合 重新組合 重新確定 進(jìn)攻領(lǐng)先者的路線圖 價(jià)值鏈結(jié)構(gòu) 進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 (2) 防御戰(zhàn)略 ? 目標(biāo) –鞏固公司目前的地位 –幫助維持其現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) –減緩被攻擊的風(fēng)險(xiǎn) –緩解遭到攻擊時(shí)所受到的不利影響 –促使挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)向攻擊其他的對(duì)手 進(jìn)攻者的入侵周期 ? 準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)期 偵察和準(zhǔn)備階段 ? 進(jìn)入時(shí)期 進(jìn)入市場(chǎng)，建立市場(chǎng)地位階段 ? 持續(xù)時(shí)期 擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)地位階段 ? 后進(jìn)入時(shí)期 保護(hù)和防守階段 從進(jìn)入階段看防御戰(zhàn)略 對(duì)于進(jìn)攻者來說 入侵階段 退出障礙 防御戰(zhàn)略的一個(gè)原則是： 在退出障礙提高之前采取防御行動(dòng)！ ↑ ? ↑ 防御戰(zhàn)略 類型 ? 阻擊 防止進(jìn)攻者著手行動(dòng)或使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向 ? 反擊 當(dāng)進(jìn)攻發(fā)生后，公司采取反對(duì)進(jìn)攻者的行動(dòng)，反擊旨在降低進(jìn)攻者的那些已實(shí)施步驟的期望。 防御戰(zhàn)術(shù) ? 減少進(jìn)攻的誘因 降低利潤目標(biāo)、控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)（如產(chǎn)業(yè)前景假設(shè)） ? 提高結(jié)構(gòu)性壁壘 填補(bǔ)產(chǎn)品或位置缺口、封鎖銷售渠道缺口、提高買方的轉(zhuǎn)移成本、提高進(jìn)行試驗(yàn)的成本、防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)、防御性地增加所需資本、派出其他可選技術(shù)、建立與供方的牢固關(guān)系、提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入成本、鼓勵(lì)提高壁壘的政府策略等 ? 增加可預(yù)期的報(bào)復(fù) 顯示對(duì)防御的投入、早期壁壘、競(jìng)爭(zhēng)承諾、提高自己退出或喪失份額需付出的代價(jià)、積聚報(bào)復(fù)資源、鼓勵(lì)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、建立防御聯(lián)盟等 進(jìn)攻中的力量配備 ? 凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝。以正治國，以奇用兵。 ? 戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？ 進(jìn)攻點(diǎn)的選擇 ? 兵之勝，避實(shí)而擊虛。 ? 善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 ? 故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，地分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 ? 采取行動(dòng)引誘敵人犯錯(cuò)誤，使其在某一點(diǎn)上形成弱勢(shì)，使我方有避實(shí)擊虛的機(jī)會(huì)。 和領(lǐng)先者相同的價(jià)值鏈 新活動(dòng) 新價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)范圍 與領(lǐng)先者相同 與領(lǐng)先者不同 重新確定 重新組合 重新組合 重新確定 價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)
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