業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-18 08:10本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 目標(biāo)市場(chǎng) 廣泛 目標(biāo)市場(chǎng) 狹窄 低成本 成本領(lǐng)先 差異化 集中差異化 集中成本領(lǐng)先 差異化 定義與成功的關(guān)鍵 聚焦戰(zhàn)略： 把企業(yè)的目標(biāo)集中在某一特定的買(mǎi)主集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一特定地域市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 成功的關(guān)鍵： ?能以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本服務(wù)于小市場(chǎng) ?能為小市場(chǎng)中的顧客提供他們認(rèn)為更好的產(chǎn)品 集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?目標(biāo)小市場(chǎng)有一定的規(guī)模，可以盈利 ?目標(biāo)小市場(chǎng)有很好的成長(zhǎng)前景 ?目標(biāo)小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn) ?企業(yè)擁有能有效服務(wù)目標(biāo)小市場(chǎng)的資源和能力 ?企業(yè)能憑借所建立起來(lái)的產(chǎn)品聲譽(yù)和顧客忠誠(chéng)來(lái)防御挑戰(zhàn)者 公司可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反聚焦” 目標(biāo)市場(chǎng)非常具有吸引力，以至引起強(qiáng)大廠商的進(jìn)入 對(duì)利基市場(chǎng)的偏好可能會(huì)影響在更大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 小市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)之間對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的差距縮小 集中戰(zhàn)略可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先與差異化的整合 競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 目標(biāo)市場(chǎng) 廣泛 目標(biāo)市場(chǎng) 狹窄 低成本 成本領(lǐng)先 差異化 集中差異化 集中成本領(lǐng)先 成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略 差異化 目的： 為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。它綜合了兩種戰(zhàn)略的強(qiáng)調(diào)點(diǎn)。 基本思想： 在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們。 成本領(lǐng)先與差異化的整合 適用性： 如果市場(chǎng)需求多樣性使得差別化成為必要，而且很多購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值都很敏感，這種戰(zhàn)略可能會(huì)比單純追求低成本或差別化要更有優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)表現(xiàn)： 中檔的質(zhì)量特色和平均水平以下的價(jià)格或很好的產(chǎn)品和中檔價(jià)格。 —— 大多數(shù)情況下，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者更喜歡中檔價(jià)位的產(chǎn)品。 成本領(lǐng)先與差異化的整合 利用靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)低成本的差異化產(chǎn)品 快速的適應(yīng) 學(xué)習(xí)新技能和新技術(shù) 通過(guò)遍及多個(gè)業(yè)務(wù)單位的信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 利用全面質(zhì)量管理 (TQM) 來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，同時(shí)降低其成本。 成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略的要求 藍(lán)海戰(zhàn)略 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 [韓 ] 金 [美 ]勒妮 莫博涅 何謂藍(lán)海戰(zhàn)略？ ?紅海 代表現(xiàn)在已知存在的所有產(chǎn)業(yè)，已知的市場(chǎng)空間，因其過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與殘酷而得名。 ?藍(lán)海 是相對(duì)于紅海而言，是當(dāng)前還不存在的產(chǎn)業(yè)，是尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間。 ?藍(lán)海戰(zhàn)略 就是要同時(shí)追求差異化和成本領(lǐng)先 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)于已有的市場(chǎng)空間 開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 甩脫競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價(jià)值與成本間權(quán)衡取舍 打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍 按差異化與低成本的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng) 同時(shí)追求差異化與低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng) 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 戰(zhàn)略制定原則 各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素 重建市場(chǎng)邊界 ↓ 找尋的風(fēng)險(xiǎn) 注重全局而非數(shù)字 ↓ 規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn) 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略執(zhí)行原則 各原則減低的風(fēng)險(xiǎn)因素 克服關(guān)鍵組織障礙 ↓ 組織的風(fēng)險(xiǎn) 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 ↓ 管理的風(fēng)險(xiǎn)
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