企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析課程-資料下載頁(yè)
2026-01-09 02:13本頁(yè)面
【正文】 （ 三 ） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源 ? 1． “ 時(shí)間 ” 等于金錢(qián) ? 機(jī)會(huì)總是與時(shí)間概念聯(lián)系在一起 ， 如人們常常提到的 “ 時(shí)機(jī) ” 、 “ 機(jī)遇 ” 、 “ 時(shí)不我待 ” 等 。 ? 2． “ 空間 ” 就是機(jī)會(huì) ? 現(xiàn)代人的 “ 空間感 ” 越來(lái)越強(qiáng)烈 ， 四通八達(dá)的交通 、 永不消逝的電波 ， 使地球變成一個(gè) “ 村莊 ” ， 人們?cè)O(shè)法要改變這種空間感 ， 由此開(kāi)拓出許多商機(jī) 。 ? 3． 讓 “ 美好 ” 相伴到永遠(yuǎn) ? “ 美好 ” 絕不僅是藝術(shù)家的手筆 ， 從們一切美好的愿望 、 追求都可能成為企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之源 。 ? 4.“ 機(jī)會(huì)管理 ” 的關(guān)鍵課題 – （ 1） 企業(yè)不要坐等機(jī)會(huì) ， 它必須知道如何系統(tǒng)地對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究 、 選擇和管理 。 – （ 2） 企業(yè)要注意政府對(duì)機(jī)會(huì)的態(tài)度 。 當(dāng)政府支持某個(gè)機(jī)會(huì)時(shí) ， 通常會(huì)采取貿(mào)易保護(hù) 、 行政支持及補(bǔ)貼等方式予以扶持 ， 這時(shí) ， 機(jī)會(huì)吸引力 ↑↑ 。 – （ 3） 企業(yè)可以通過(guò)檢討受到忽略的顧客需要 、 競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn) 、 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)等方法 ， 發(fā)現(xiàn)許多已經(jīng)存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 – （ 4） 企業(yè)可以通過(guò)刺激內(nèi)部創(chuàng)造力 ， 以及通過(guò)積極觀察對(duì)手的行蹤 ， 甚至向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) ， 創(chuàng)造出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 – （ 5） 建立情報(bào)網(wǎng)絡(luò)和專家系統(tǒng) ， 是發(fā)現(xiàn)和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的首要途徑 。 二 、 發(fā)現(xiàn)與規(guī)避威脅 ? 威脅對(duì)企業(yè)具有負(fù)面影響甚至破壞作用 ， 經(jīng)理人應(yīng)時(shí)刻 “ 瞪大眼睛 ” ， 隨時(shí)防范它的發(fā)生 ， 并規(guī)避其負(fù)面的影響 。 （ 一 ） 威脅來(lái)自哪里 ? 可能對(duì)企業(yè)形成威脅的有八大因素： ? 1． 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 其數(shù)量 、 實(shí)力怎樣 ？ 如果它已瞄準(zhǔn)了你 ， 你決不可以掉以輕心 。 ? 2． 供應(yīng)商 ? 其數(shù)量越少對(duì)你越不利 。 ? 3． 客戶 ? 其數(shù)量越少 ， 說(shuō)明你的市場(chǎng)已被對(duì)手瓜分 ， 這對(duì)你是最大的威脅 。 ? 4． 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 識(shí)別潛在對(duì)手出現(xiàn)的兆頭非常重要 ， 企業(yè)要時(shí)刻居安思危 ，防患未然 。 ? 5． 替代技術(shù) ? 越是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè) ， 越要注意替代技術(shù)奪走你的 “ 飯碗 ” 。 ? 6． 互助企業(yè) – 在專業(yè)化分工與協(xié)作的企業(yè)之間 ， 合作態(tài)勢(shì)與誠(chéng)意十分重要 。 ? 7． 政策或規(guī)則 ? 政策 、 規(guī)則的變化會(huì)立即形成新的利益格局 。 例如 ， 一旦打破壟斷 ， 馬上會(huì)有對(duì)手出現(xiàn) 。 ? 8． 自然狀況 ? 災(zāi)害與突變事件常常會(huì)給企業(yè)帶來(lái) “ 飛來(lái)橫禍 ” 。 ? 要評(píng)估某種威脅是否存在以及如何對(duì)待 ， 可以從市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查中得出判斷 。 （ 二 ） 怎樣規(guī)避威脅 – 威脅是對(duì)企業(yè)造成危害的負(fù)面力量 ， 進(jìn)行防范和預(yù)警十分必要 。 “ 預(yù)警 ” 的方法可以有： ?（ 1） 建立一支 “ 消防隊(duì) ” ?保證企業(yè)受到威脅沖擊時(shí)能快速反應(yīng) ， 及時(shí)化解威脅 。 ?（ 2） 時(shí)刻提防對(duì)手 ?學(xué)會(huì)如何區(qū)別信號(hào)與雜音 ， 以識(shí)別真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ?（ 3） 深入客戶 、 深入本企業(yè)的中層和基層 。 建立一種信息雙向溝通的渠道 ， 聽(tīng)取客戶和企業(yè)的中 、 基層人員的意見(jiàn) ，避免使自己成為最后一個(gè)知道變化的人 。 ?（ 4） 經(jīng)常聽(tīng)一聽(tīng)以評(píng)價(jià)你為職業(yè)的人的說(shuō)法 。 這些人經(jīng)常在旁邊觀察你 ， 琢磨你 ， 他們往往能從較新的角度發(fā)出一些新信息 。 三 、 學(xué)習(xí)寶鑒 ? 審時(shí)度勢(shì) 、 偵測(cè)環(huán)境是制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步 ， 也是企業(yè)走向成功的起點(diǎn) ?。?！ 167。 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù) ?運(yùn)用各種模型、技術(shù)對(duì)關(guān)鍵外部環(huán)境因素進(jìn)行綜合分析，了解對(duì)企業(yè)影響的性質(zhì)（機(jī)會(huì)或威脅）及其相對(duì)重要性。 一、戰(zhàn)略環(huán)境要素的評(píng)價(jià)模型 ?1．列出企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅（主要的），一般應(yīng)為 5— 20個(gè) ?2．確定各因素的權(quán)數(shù)（在一個(gè)行業(yè)中對(duì)企業(yè)成功的重要性） 不重要 很重要 各因素權(quán)數(shù)總和為 1 ? 3． 按四分制打分 重大威脅 1；輕度威脅 2；一般機(jī)會(huì) 3；重大機(jī)會(huì) 4。 ? 4． 加權(quán)分?jǐn)?shù) =權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) ? 5． 企業(yè)的總加權(quán)分 最高 4；最低 1；平均 。 最高：有吸引力 ， 有許多外在機(jī)會(huì) 。 最低：無(wú)吸引力 ， 面臨許多嚴(yán)重威脅 。 二 、 行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣 ?通過(guò)對(duì)行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣 、 分析比較 ， 展示行業(yè)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)弱 ， 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的大小 。 ? 1． 識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 ， 5— 15個(gè) 。 常見(jiàn)的有：市場(chǎng)份額 ， 產(chǎn)品組合度 ， 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ， 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ，廣告與促銷效益 ， 財(cái)務(wù)地位 ， 管理水平 ， 產(chǎn)品質(zhì)量等 。 ? 2． 確定行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者的權(quán)重 —— 成功經(jīng)營(yíng)的相對(duì)重要性程度 。 權(quán)重變化范圍 — ， 各要素權(quán)重的和為 1。 ? 3． 評(píng)價(jià)各競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素上表現(xiàn)的力量的強(qiáng)弱：最弱 1， 較弱 2， 較強(qiáng) 3， 最強(qiáng) 4。 以客觀資料為依據(jù) 。 ? 4． 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)戰(zhàn)略要素上的綜合加權(quán)評(píng)價(jià)值 =∑ 權(quán)重 評(píng)價(jià)值 三 、 戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)測(cè)方法和技術(shù) ?定性預(yù)測(cè)法與定量預(yù)測(cè)法 （ 經(jīng)濟(jì)模型 、 回歸分析和趨勢(shì)外推 ）
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