【正文】 已不利的后果心理暗示說服營銷的一般技巧.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 106?盡力向客戶提供幫助盡力向客戶提供幫助?記住你的策略，并根據(jù)客戶需求隨時調(diào)整自己的構(gòu)思記住你的策略，并根據(jù)客戶需求隨時調(diào)整自己的構(gòu)思?讓客戶了解營銷的整個流程各個環(huán)節(jié)讓客戶了解營銷的整個流程各個環(huán)節(jié)?及時總結(jié)歸納，使客戶明白你已了解他的想法及時總結(jié)歸納，使客戶明白你已了解他的想法?明確告知客戶可幫助與無能為力的事情，可幫助的盡快落實，無能為力的明確告知客戶可幫助與無能為力的事情，可幫助的盡快落實，無能為力的 應(yīng)向客戶提供幫應(yīng)向客戶提供幫 助方向助方向?四種阻礙客戶購買的情況四種阻礙客戶購買的情況不信任你不信任你 無需求無需求 認(rèn)為無幫助認(rèn)為無幫助 不急需不急需說服營銷的要點.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 107如何處理客戶異議 營銷是從被拒絕開始營銷是從被拒絕開始.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 108不等于 等于 對產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣對產(chǎn)品存在顧慮和問題不愿購買期望購買異異議議.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 109商商品品層層面面服服務(wù)務(wù)層層面面價價格格層層面面異議出現(xiàn)在.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 110減少異議發(fā)減少異議發(fā)生的機(jī)會生的機(jī)會成為客戶信任喜歡的銷售員成為客戶信任喜歡的銷售員不要忘記問候性的訪問不要忘記問候性的訪問互相確認(rèn)契約條件互相確認(rèn)契約條件訂立合同后立即采取適當(dāng)措施訂立合同后立即采取適當(dāng)措施處理處理異議異議保持清醒頭腦保持清醒頭腦耐心聽完異議耐心聽完異議客戶的錯誤不可以輕易說出客戶的錯誤不可以輕易說出恭維客戶恭維客戶處理異議的辦法.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 111原則原則事前做好準(zhǔn)備事前做好準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)機(jī)會選擇恰當(dāng)機(jī)會分擔(dān)技巧分擔(dān)技巧態(tài)度真誠注意傾聽?wèi)B(tài)度真誠注意傾聽重復(fù)問題稱贊客戶重復(fù)問題稱贊客戶謹(jǐn)慎回答保持沉著謹(jǐn)慎回答保持沉著尊重客戶巧妙應(yīng)對尊重客戶巧妙應(yīng)對準(zhǔn)備撤退保留后路準(zhǔn)備撤退保留后路技巧技巧處理異議的原則和技巧.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 112方法直接駁正法間接否認(rèn)法轉(zhuǎn)化法截長補(bǔ)短法反問巧答法態(tài)度委婉針對問話對固執(zhí)。小氣的客戶慎用自以為是先是后非處理異議的方法.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 113營銷流程中常見問題及解決辦法問題產(chǎn)品介紹不詳實產(chǎn)品介紹不詳實方法任意答應(yīng)客戶要求任意答應(yīng)客戶要求未做客戶追蹤未做客戶追蹤善于運用現(xiàn)場道具善于運用現(xiàn)場道具對獎金制度不滿對獎金制度不滿客戶喜歡卻遲遲不定客戶喜歡卻遲遲不定任意答應(yīng)客戶要求任意答應(yīng)客戶要求勤學(xué)苦練端正態(tài)度勤學(xué)苦練端正態(tài)度了解規(guī)定和個人權(quán)限對了解規(guī)定和個人權(quán)限對合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)相互督促、做好客戶記相互督促、做好客戶記錄、邀約來訪錄、邀約來訪了解道具用途注意團(tuán)隊了解道具用途注意團(tuán)隊配合配合改進(jìn)制度加強(qiáng)現(xiàn)場管理改進(jìn)制度加強(qiáng)現(xiàn)場管理解決針對問題促其極解決針對問題促其極早下定早下定了解規(guī)定和個人權(quán)限了解規(guī)定和個人權(quán)限對合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)對合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn).（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 114下定后遲遲不來簽約下定后遲遲不來簽約 Text退定或退戶退定或退戶客戶一再要求優(yōu)惠折客戶一再要求優(yōu)惠折讓讓客戶間優(yōu)惠折讓折扣客戶間優(yōu)惠折讓折扣不同不同訂單填寫錯誤訂單填寫錯誤簽約問題簽約問題提醒其違約責(zé)任并常提醒其違約責(zé)任并常溝通催其極早簽約溝通催其極早簽約了解退房原因盡力挽回了解退房原因盡力挽回按退房程序各自承擔(dān)違按退房程序各自承擔(dān)違約責(zé)任約責(zé)任立場堅定請示上級領(lǐng)導(dǎo)立場堅定請示上級領(lǐng)導(dǎo)如同意提示客戶勿宣揚如同意提示客戶勿宣揚根據(jù)不同情況分析解根據(jù)不同情況分析解決態(tài)度堅決口氣委婉決態(tài)度堅決口氣委婉加強(qiáng)培訓(xùn)請求客戶給加強(qiáng)培訓(xùn)請求客戶給馳配合立即更正馳配合立即更正通曉法律法規(guī)耐心把通曉法律法規(guī)耐心把握談判尺度握談判尺度營銷流程中常見問題及解決辦法問題 方法.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 115播下一種行動，你將收獲一種習(xí)慣播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格播下一種性格，你將收獲一種命運榮格 是瑞士著名心理學(xué)家和分析心理學(xué)的創(chuàng)始人， 1909年，佛洛伊德把他定為精神分析運動的法定繼承人，稱他為 “王儲 ”。在他的 性格決定命運的密碼 這一心理分析學(xué)巨著中，他告訴我們：.（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023/1/24 共 116頁 116Thanks !.（ ....），提供海量管理資料免費下載！謝 謝一月 2116:30:1416:3016:30一月 21一月 2116:30 16:3016:30:14一月 21一月2116:30:142023/1/24 16:30:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:30:1416:30:1416:301/24/2023 4:30:14 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:30:1416:30Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:30:1416:30:1416:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:30:1416:30:14January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:30:14 下午 16:30:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:30 下午 一月 2116:30January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 16:30:1416:30:1424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:30:14 下午 4:30 下午 16:30:14一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:30:1416:30:1416:301/24/2023 4:30:14 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2116:30:1416:30Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:30:1416:30:1416:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:30:1416:30:14January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:30:14 下午 16:30:14一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:30 下午 一月 2116:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:30:1416:30:1424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:30:14 下午 4:30 下午 16:30:14一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:30:1416:30:1416:301/24/2023 4:30:14 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:30:1416:30Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 16:30:1416:30:1416:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2116:30:1416:30:14January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:30:14 下午 16:30:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:30 下午 一月 2116:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:30:1416:30:1424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:30:14 下午 4:30 下午 16:30:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴