有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)-資料下載頁
2025-02-26 16:32本頁面
【正文】 注意哪些要點？第一、學(xué)會授權(quán)，改變工作追蹤方法切忌：事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現(xiàn)象。要允許下屬按照自己的想法做事情。第二、學(xué)會克服下屬的抵觸情緒 六 項措施： 措施一、使下屬了解有效追蹤的必要性（追蹤是對企業(yè)、團隊及個人負責(zé)任） 措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡單的監(jiān)督工作情況，關(guān)鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達成預(yù)定的工作目標(biāo)。措施三、在設(shè)定目標(biāo)、計劃工作、追蹤績效表現(xiàn)，以及執(zhí)行改正措施時，要讓下屬們親自參與。 參與是為了更好地執(zhí)行?！? 措施四、工作追蹤中，遵循對事不對人的原則，保持客觀冷靜的態(tài)度。不能與員工算舊帳?！?措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進行工作追蹤。管理即服務(wù)。措施六、要對下屬遇到的困難表現(xiàn)出理解，并針對不同情況，努力幫助下屬解決困難。對于較困難的與不可避免的問題要有彈性營銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。 A、建立定期的報告、報表制度B、定期的會議C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤第二步：給予評價 四個要點 A、要定期的追蹤 B、檢查當(dāng)中分清楚工作的主次。 對重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 C、對工作進行評價。 看目標(biāo)是否偏離D、避免只做機械式的業(yè)績和目標(biāo)的比較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法控制的因素引起的。第三步：及時反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在?！? 尋求改善自己缺點的方法。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 最終 :激勵大家去完成目標(biāo)，又威懾那些有可能故意偏離目標(biāo)的人。 五、營銷目標(biāo)如何進行修正？ ? 一、營銷目標(biāo)為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)肅性、權(quán)威性 破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營銷目標(biāo)？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整 行業(yè)形勢變化 三、如何修正營銷目標(biāo)？ 在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 重新制定營銷目標(biāo)五、如何對營銷目標(biāo)執(zhí)行成果進行評估？ 營銷目標(biāo)評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定？ A、定期：月末或季末 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 評估的具體步驟是什么？ A、第一步：營銷目標(biāo)與實際達成對比分析 B、第二步：造成營銷目標(biāo)偏差的原因分析 C、第三步：評估結(jié)論及改進辦法 營銷目標(biāo)執(zhí)行成果評估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標(biāo)完成程度 ” 來評估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場）、努力度（能力）、完成程度 ” 來評估 C、 ― 按 “ 計劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來評估（全面評估）六、如何實施營銷目標(biāo)績效獎懲？? 營銷目標(biāo)績效需要獎懲嗎？? 下屬只會做你檢查、考核的，不會做你希望的 實行績效獎懲要注意的問題 A、績效獎懲兌現(xiàn)要及時 B、績效獎懲不能打折扣 獎懲的方法 A、物質(zhì)獎懲：手段有哪些？ B、精神獎懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ”—— 斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺64演講完畢，謝謝觀看
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